文 献 综 述 一、论文研究背景与意义 21世纪以来我们早就进入了科技的时代，并且随着网络科学技术与计算机的快速发展，互联网已经深入到很多人的生活中了。

在这种情况下，为适应人们生活的需要以及发展的必然性就产生了一种新型的通过电子信息网络而进行的一系列的交易活动，买卖双方可以不通过面对面交易而通过互联网或者第三方平台来进行交易活动，这就是我们所说的电子商务，最具有典型代表的应当就是阿里巴巴的淘宝以及京东。

在这样的情况之下，很多的企业都建立起了自己的电子商务网站，网络化生产经营与消费方式逐步形成，并不断的渗入到很多人的生活中，影响很多人的消费方式。

随着这一情况不断的发展，并得到国家很多政策上的支持，一时间在线交易的模式风靡社会，并有继续发展的前景。

在线交易的模式中就有微信营销，商家利用微信中的微店或者朋友圈的功能发展线上客户或者为线下的客户提供便利，在线销售商品或服务。

与企业相比小型的商铺在城市或者国家中的占比还是较高的，小型商铺由于各种原因无法建立自己的电子商务网站，微信营销对这些商铺来说是一种较好的方法。

从2011年腾讯推出微信到2018年为止其用户已超过10亿，蓬勃发展的微信市场也为微信营销带来了一个新的高潮点。

这势必会影响到实体的线下店铺，本此论文就是针对江苏地区的小城市小规模的商铺的一个调查研究，探讨其线下销售与微信营销的情况，并对它们进行对比分析。

由于电子商务的发展，不管是淘宝、京东这样的还是微信营销这样的方式，或多或少都对实体的店铺存在一定的冲击，快速方便的购物模式早已深入人心，我们不在依赖于逛街购物而是用手机或电脑来购买我们所需要的物品。

而微信作为我们使用最多的一种通讯软件，承担着很多功能，近些年微信被广泛运用在营销模式中，针对这一情况本文想要研究微信营销的状况以及对比线下销售的情况，对两种不同的状况的发展进行研究与讨论，最后分析数据得出总结，为不同地区的小规模店铺的发展提供一些发展建议，使得小规模商铺在电子商务快速发展的潮流中存活下来，并在其中找到适合自己的发展道路，平衡地区中的企业发展状况。