一、选题依据与背景情况

团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

所谓团购网站就是团购的网络组织平台，代表网站：美团网(http://meituan.com);就是互不认识的消费者，借助互联网的”网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。团购网站是一个将当地消费者与当地企业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。

随着互联网的迅猛发展，电子商务平台的完善，购物网站的激烈竞争，普通的购物网站已逐渐不能满足消费群体的心理等方面的需求，团购网站作为特殊的购物网站提供了廉价的价格应运而生了。众所周知，团购网站将商家与团购联盟联系在一起，并与团购团购联盟之间进行价格博弈的过程，以便达到自身利益最大化。团购网站在整合供应链

上游货物资源过程中，由于存在信息不对称，商家需要通过一定的机制来刺激团购网站选择有利于自己的行动以达到更优化的货物资源整合，因此，研究团购网站的盈利模式具有非常重要的意义。

二、国内外研究现状、发展动态

随着网络团购模式在消费领域的日趋兴旺，对网络团购盈利模式的现状把握和前景分析将成为企业家和理论研究者重要而迫切的研究热点。由于网络团购是一种前沿的消费模式，因此国内外理论界对网络团购盈利模式的研究并不多见。找到适合团购网站的盈利模式，实现盈利，是我国网络团购发展的当务之急。

（1）团购网站用户特征分析

王茜在《我国团购网站盈利模式分析及建议》文章中提到现如今国内的团购网站约有一半用户为企业白领，用户年龄在25-29岁之间占到可45%，团购网站的消费群体有一定的消费能力，但消费能力相对较低，因此团购有优惠能吸引购买行为。

闫静在《网络购物的消费者行为研究及应对策略gt;gt;中说到消费者网络购物的购买动机包括：求新动机、求廉动机、求便动机等。团购网站用大量订单与上游厂商讨价还价，帮消费者拿到相当高的折扣。团购网站随着购买人数的增加，消费者从众心理以及冲动性购买为团购网站的发展提供了一个诱因。通过参加网络团购，消费者可以有效地降低交易成本。网络团购打破了传统交易模式中消费者的弱势地位，使消费者能够更好地掌握主动权，为自己选择最满意的商品和最优质的服务。网络团购群体内部还可以通过相互交流，增长消费者对相关产品的知识和经验，增加对该种商品的判别能力。

（2）、我国团购网站的商业模式