文献综述 随着高校的规模一步一步地扩大，大学生逐渐成为了市场中不容忽视的一大消费群体。

本文将围绕课题相关文献从理论与实证两个角度进行梳理。

一、关于化妆品消费的理论研究综述 针对化妆品的营销策略方面，温宇迪（2010）年针对高校市场做出了调查，得出了高校具有以下特性的结论，他认为大学生消费群体数目庞大，消费能力逐年上升，并且学生群体接受新事物和新生活的方式相对容易。

因此，化妆品企业一定要深入研究和分析高校的化妆品市场，而不能凭借在外部市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

胡洪亮（2010）指出化妆品企业在市场上”摔跤”的主要原因在于产品开发与改革存在问题，价格对细分市场的针对性不强，企业的销售渠道存在问题以及促销手段较为单一陈旧。

姚金武（2010）讲述到当代女性消费心理有一个新的变化，女性消费者在购买产品价值较高，与人身相关的产品时，更倾向于购买品牌的商品，而不是普通的商品。

比如现在女大学生更在化妆品、护肤品方面更倾向于被”种草”的商品，而不是默默无闻的产品。

J.C.Sanclemente-T#233;llez（2017）在研究中发现企业社会责任现如今也是企业营销策略的一部分，指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任，企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对环境、消费者、对社会的贡献。

有关化妆品的消费行为方面，刘敏（2015）针对女大学生这些消费特点也做出了不同的应对策略，她认为企业针对产品应该求美、求新、求特，对于价格应该采取逆向定价和差异化价格策略，同时也要增加网络的销售渠道。

何文波（2007）认为化妆品运营商在开拓大学生消费者市场时，应重视化妆品的质量、功能、价格和时尚度等特性，选择细分市场时可重点考虑具有高程度自我效能和内在价值观的大学生消费市场。