摘 要

在去年一个叫Interbrand的组织发布了“2016年全球最具价值品牌100强”排行榜，众多IT巨头们再次成为了舆论评论的焦点。苹果、谷歌、三星等世界知名跨国大企业依旧是榜单里的翘楚，而诺基亚这样同样世界知名企业却未能跻身全球100强名单之中，在国内的品牌中，华为是排名最高的中国公司，联想也成为第二家上榜的国内品牌。不过，在感慨新兴IT行业沉浮兴衰难以永盛的同时，或许更应该思考为何早已成为世界第二大经济体的中国却仅仅只有华为和联想二大国内企业上榜，这对于其他国内企业来讲又有着什么样的启示？其实国内市场由于企业的发展成长而导致国内市场份额几经枯竭，企业间竞争日益激烈的情况下，为了得到更多的市场份额、获得更多全面专业的国际人才、获得更为先进的生产技术和更为科学的企业管理办法与国际营销手段，一个企业就必然会选择国际化经营来作为企业发展壮大之路。近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国运营之路。华为在跨国运营的国际化道路上，通过有效的方针，科学的战略，取得了骄人的成绩。本文将对华为为何公司国际化动因和如何进行国际化的策略进行具体全面的分析，找出其成功之道以及不足之处，也对华为公司在进行国际化的过程中遇到的主要问题进行科学系统的全面总结，并对广大的中国民营企业国际化提出一些建议。

关键词: 华为科技有限公司；国际化战略；国际化策略；动因；企业竞争力；企业优缺点

Abstract

Last year, a group called Interbrand released the list of the 100 most valuable brands in the world in 2016, and many IT giants have again become the focus of public opinion. Apple, Google, samsung and other world famous multinational enterprise is still in the list, but also world famous companies like nokia is not among the global 100 list, in the domestic brands, huawei company is the highest ranked China, lenovo has become the second on the list of domestic brands. Regrets emerging IT industry, however, the rise and fall of ups and downs of insein at the same time, perhaps more should ponder why already to become the world's second-largest economy of China is only huawei and lenovo two large domestic enterprises on the list, this for other domestic enterprises have what kind of enlightenment? Actually the domestic market due to the development of the enterprise to grow several dried up domestic market share, competition between enterprises is increasingly fierce, in order to get more market share and obtain more comprehensive professional international talent, access to more advanced production technology and methods of enterprise management more scientific and international marketing, a company will inevitably choose international operation for the road of enterprise development. In recent years, economic globalization has encouraged more and more enterprises to set foot on the road of transnational operation. Huawei has achieved impressive results through effective policies and scientific strategies on the international road of transnational operation. This article why huawei company internationalization drivers and how to carry out the internationalization strategy for comprehensive analysis of the concrete, find out its success and deficiency, also with China for the company of the main problems encountered in the process of internationalization to comprehensive summary of the scientific system, and puts forward some proposals to the broad masses of Chinese private enterprises internationalization.

keywords: Huawei technologies co.LTD;Internationalization strategy;Internationalization strategy;Motivation;competitiveness;Advantages and disadvantages of enterprises

目 录

1 绪论 7

2 中国民营企业国际化现状及出现的问题  7

3 中国企业“走出去”战略十大模式介绍与分析 8

3.1 品牌共享国际化模式 8

3.2 在海外建厂的“安营扎寨”国际化模式 9

3.3 收购外企的“借船出海”国际化模式 9

3.4 产品代理国际化模式 9

3.5 资源互补国际化模式 9

3.6 对外承包工程国际化模式 10

3.7 劳务合作国际化模式 10

3.8 海外上市的“借鸡生蛋”国际化模式 10

3.9 中小企业的“星火燎原”国际化模式 11

3.10 高新科技企业技术领先国际化模式 11

4 华为进行国际化战略的动因  12

4.1 国际化需要   12

4.2 国际化机遇   12

4.3 国际化能力   12

4.4 企业家精神     12

4.5 企业文化   13

5 国际化竞争的范围和方式 13

 5.1 选择参与竞争范围  13

5.2 选择进入外国市场方式  14

5.3 出口和跨国经营的选择  14

6 华为国际化的主要策略  14

6.1 人才的选择，是华为全球化发展的重要的动力  14

6.2 扩大与世界一流企业的合作  15

6.3 扬长避短、先易后难地发展海外市场  16

6.4 不仅依靠价格战，也通过好服务、高技术赢得客户 16

7 华为国际竞争力优劣势分析 17

7.1 华为国际化的优势  17

7.1.1 产品性价比高 17

7.1.2 客户导向 17

7.1.3 企业文化和执行力 17

7.2 华为国际化的劣势  17

7.2.1 企业品牌认可度问题 18

 7.2.2 营销模式 18

7.2.3 文化冲突 18

8 华为现阶段国际化战略的成就  18

9 通过华为国际化成功经验对中国民营企业关于国际化提几点建议   18

9.1 鼓励中国企业自觉参与国际竞争，实施国际经营战略   19

9.2 选择海外目标市场时要做好选择工作  19

9.3 增加研究开发投入，提高自主创新能力   19

9.4 积极与外商开展合资合作  19

9.5 加大品牌国际化知名度  20

9.6 政府要对民族产业给予更大的扶持  20

参考文献 20

致 谢 21

1 绪论

在众多大小跨国外企纷纷进入潮气蓬勃的广大中国市场同时，中国有能力的民族企业也不甘示弱，大批有志国企也统统踏上了国际化的征途中。当然他们的目的绝不仅仅是将自己的产品卖到国外那么简单，其国际化的最终目标就是要在世界市场上与其他外国企业竞争市场份额，创立具有强大国际竞争力的大跨国公司。而国内市场由于1998年后，国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如诺基亚、摩托罗拉等当时大型跨国公司在中国电信设备市场上建立了领导地位，华为想仅仅靠进口设备谋求发展的方法几乎就是痴人说梦。到21世纪后，国内市场电信通信业的需求也早已饱和，虽然国内移动通信与宽带网络市场仍然有较快的增长速度，但是国内的电信设备市场的发展总体速度早已放缓，所以特别是作为民营企业的华为集团，更应该“走出去”面向更为广阔的国际市场，于是在国际经济全球化趋势日益加快的大背景下，中国企业若想继续发展壮大，进行国际化发展就是其的必经之路，也是所有有志国企梦寐以求想要达成的目标。在改革开放30多年以来，我国许多企业对如何建立国际化跨国营销渠道，创立自主品牌，进入国际大市场都进行了大量的国际化实践与尝试，经历了许多挫折也积累了许多经验，而其中就不乏拥有一些国际化成功的中国企业案例。而华为就是其中之一，华为的只要业务是具有高经济附加值的通信设备制造业科技产业，具有高投入、高技术和高风险的国际市场市场进入壁垒，这类高新科技行业的发展方向即为通过自主技术做大做强且面向国际化经营。而中国企业也同样通过其国际化的发展，获得了大量国内没有的资源，有力地推进了企业的发展壮大。“在中国驰名的通讯设备企业中，华为技术有限公司是国际化最成功的企业”TCL总裁李东生认为。华为国际化的成功也就常常被人当做中国企业国际化的楷模，这是因为华为可以在高新科技行业这种对企业科技技术要求极高的市场上凭借企业优秀丰厚的知识资本成功占据了一席之位。所以华为公司在实施国际化战略成功的经验和过程中遭受曲折坎坷的教训都非常深刻的教育和启迪意义。本文希望从华为国际化发展过程中的经验和发现的问题中总结中国民营企业国际化发展道路战略的规划与方式方法的选择，让那些已经和即将实施国际化战略的中国企业能够尽量的少走弯路少，提供宝贵实例与建议，另外也希望有助于中国不仅仅是通信设备企业，而是各行各业有实力的中国企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。

2 中国民营企业国际化现状及出现的问题