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摘 要

我国近些年来的对外贸易总额不断攀升，经济增长虽然放缓但是还依然处于增长势态，这些都离不开中小外贸企业的发展。而电子商务也是发展的如火如荼，跨境电商进入发展成熟时期，在对外贸易中占据的比例不断加大。由此，在大多数中小外贸企业发展进入困境时期，转型跨境电商，能够在 很大程度上弥补中小外贸企业发展的不足。由此，本文通过文献分析法、案例分析法对中小外贸企业跨境电商转型策略研究。首先，对跨境电商相关概念和理论阐述，为下文的写作做充分的理论基础。其次，分析中小外贸企业转型跨境电商的必要性和支持条件，在支持条件中，包含政府政策支持、第三方平台发展支持以及配套物流体系的支持。最后，分析中小外贸企业跨境电商转型的基本模式以及应该进行的策略选择，并在论文的最后以H企业为例，对其转型跨境电商做分析，为其他的中小外贸企业做参考。

关键词：中小外贸企业 跨境电商 转型

Research on the strategy of cross-border e-commerce transformation of small and medium-sized foreign trade enterprises

Abstract

In recent years, the total amount of foreign trade in our country has been rising. Although the economic growth is slowing down, it is still in a growth situation. All these are inseparable from the development of small and medium-sized foreign trade enterprises. E-commerce is also in full swing, cross-border e-commerce has entered a mature period of development, and its proportion in foreign trade is increasing. Therefore, in the difficult period of most small and medium-sized foreign trade enterprises, transforming cross-border e-commerce can make up for the development of small and medium-sized foreign trade enterprises to a large extent. Therefore, this paper studies the cross-border e-commerce transformation strategy of small and medium-sized foreign trade enterprises through literature analysis and case analysis. First of all, the related concepts and theories of cross-border e-commerce are elaborated to provide a full theoretical basis for the following writing. Secondly, the paper analyzes the necessity and supporting conditions of the transformation of small and medium-sized foreign trade enterprises into cross-border e-commerce, including the support of government policies and the support of the development of the third-party platform to support the supporting logistics system of heritage. Finally, this paper analyzes the basic mode and the strategy choice of cross-border e-commerce transformation of small and medium-sized foreign trade enterprises, and takes H enterprise as an example to analyze its transformation of cross-border e-commerce, so as to provide reference for other small and medium-sized foreign trade enterprises.

Key words: Cross border e-commerce transformation of small and medium-sized foreign trade enterprises

目录

第一章 导论 1

1.1 研究的背景与意义 1

1.2 论文的内容与结构 1

第二章 跨境电商概述 3

2.1 跨境电商的内涵与特征 3

2.1.1跨境电商的内涵 3

2.1.2跨境电商的特征 3

2.2 跨境电商基本运营模式 4

第三章 我国中小外贸企业转型跨境电商的现实条件分析 5

3.1中小外贸企业运营现状分析 5

3.1.1生产成本大幅上升 5

3.1.2人民币升值对外贸出口的影响 5

3.1.3产品竞争力弱 6

3.2中小外贸企业转型跨境电商的效益分析 6

3.2.1有助于中小外贸企业拓展海外市场 6

3.2.2有助于中小外贸企业降低运营成本 6

3.2.3有助于中小外贸企业经营发展的转型升级 7

3.3中小外贸企业转型跨境电商的优势条件分析 7

3.3.1 中小外贸企业自身优势 7

3.3.2政府政策支持优势 7

3.3.3跨境电商平台支持优势 8

3.3.4 配套物流体系支持优势 8

第四章 我国中小外贸企业转型跨境电商的策略选择 9

4.1中小外贸企业跨境电商转型的基本模式分析 9

4.1.1借助B2C平台转型策略 9

4.1.2借助B2B平台转型策略 9

4.2中小外贸企业跨境电商转型保障策略 10

4.2.1加强引进跨境电商企业高端人才力度 10

4.2.2不断强化跨境电商应用意识 11

4.2.3跨境电商要实施差异化营销战略 11

4.3中小外贸企业跨境电商转型案例分析—以H公司为例 12

4.3.1H公司简介 12

4.3.2转型过程分析 12

4.3.3转型取得的成效 12

4.3.4H公司成功转型跨境电商的保障 13

第五章 总结 14

参考文献 15

第一章 导论

1.1 研究的背景与意义

全球经济局势波动频繁，对中小外贸企业的发展带来了很大的影响。再加上近年来，国内经济发展速度放缓，各个产业结构面临着转型升级，国外一些国家的贸易保护主义趋向于严格、房屋租金成本上升等，特别是对于中小外贸企业还面临着融资难的问题。较高的经营成本使得中小外贸企业的利润空间急剧缩小，资金周转困难，经营不利，这使得中小外贸企业要想维持长久发展更是困难重重。针对目前中小外贸企业流失客户、利润空间较小、通关手续繁琐、物流成本较高的难题。

据不完全统计，我国中小出口企业数量占中国出口企业数量的80%以上，为我国的进出口贸易额贡献达到60%^[1]。此外，海关总署相关数据显示，我国在2019年实现了6000家外贸企业转型跨境电商，有实际业绩的外贸企业将近50万家。并且在2018年我国中小外贸企业跨境电商交易规模高达9万亿元，相对于2017年增加了1亿元之多，而2017年相对于2016年增章20个百分比。乘着跨境电商的东风，电子商务平台的大力发展，在加上物流配套设施的逐渐完善和信息科学技术的发展，将不断的致力于跨境电商体系的完善。中小外贸企业通过转型跨境电商，改变对外贸易方式，降低交易成本，拓宽交易渠道是实现中小外贸企业转型的重要路径之一^[2]。因此，对本文的研究有着深切的实践意义。作为一种新型贸易模式，跨境电商发展时间毕竟较短，因此，在中小外贸企业转型跨境电商的过程中需要结合自身实际情况选择合适的跨境电商模式，并需要制定与企业发展战略目标对应的对策。

1.2 论文的内容与结构

本文共分为5个章节，主要内容如下：

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