摘 要

2016年，我国大型零售企业的经营销售情况逐步好转，实体零售的发展有了一定的起色，但是我国零售业的发展仍然面临着诸多问题。我国从2004年对外资零售商实施全面开放后，我国零售企业开始面临来自沃尔玛等国际零售商的巨大挑战。近年来，又因国内电商的崛起受到新一轮的冲击。在“一带一路”战略的背景下，我国零售业应该怎样抓住机遇，进入沿线国家市场，实现自身在新形式下的发展，成为我国零售企业急需解决的问题。

本文主要是探讨“一带一路”背景下中国零售业国际目标市场选择策略，通过考察中国零售业经营及其国际化现状，然后对 “一带一路”倡议与中国零售业国际化关系进行探讨,得出结论二者存在高度相关性，可互相促进发展。并以我国零售企业苏宁集团为例，实证分析零售企业实现国际化经营后对其营业收入的影响，得出结论零售业的国际化对企业营收的增长具有促进作用。最后基于影响零售业国际化经营的因素，通过对“一带一路”沿线区域进行多个方面指标的比较，最终得出东南亚地区是我国零售业在“一带一路”背景下实现国际化经营的首选目标市场。

本文选取苏宁的国际化经营对营业收入影响的实证分析以及对“一带一路”沿线国家和地区进行指标评价具有一定的创新性，得出的结论这对我国零售业有一定的指导意义。

关键词：零售业；一带一路；走出去；目标市场

Abstract

In 2016, the operation and sales of large retail enterprises in China have gradually improved, and the structural retailing shows signs of a turnaround. However, the reform and development of the retail industry in China still faces many problems, such as unbalance of commercial network development, structural surplus and so on. Since china opened our retailing market in 2004, China's retail enterprises are facing great challenges from international retailers such as WAL-MART. In recent years, domestic electricity suppliers also have a new impact on China's retail industry. In the "The Belt and Road" strategy background, how the retail industry in China should seize the opportunity, actively develop the international market and realize its own development in the new form has become an urgent problem for our retail enterprises to solve.

This article is mainly to discuss the strategy of choosing the international target market of China's retail industry in the "The Belt and Road" strategy background, through surveying the operation and internationalization of China's retail industry. Then by discussing the relation of "The Belt and Road" initiative and Chinese retail internationalization, we know that they can promote each other's development. And taking the Suning group as an example, making an empirical analysis of the impact of retail businesses on their profits after international operation, we know that international operation is beneficial for business income. Finally, based on the factors affecting the international operation of the retail industry, through the comparison of multiple indicators of regions along “the Belt and Road” Initiative, we know that Southeast Asia is the first target market in countries along the Belt and Road.

This article by taking the Suning group as an example, making an empirical analysis of the impact of retail businesses on their profits after international operation and through the comparison of multiple indicators of regions along “the Belt and Road” Initiative have some innovations, and the conclusion has some guiding significance for Retail enterprises in China.

Key Words：Retail industry; The Belt and Road; go out; target market

目录

第1章 绪论 1

1.1 选题背景 1

1.2 国内外研究动态 1

1.3 研究方法与研究思路 2

第2章 我国零售业发展现状 3

2.1 零售业经营单位数量增长迅速 3

2.2 商品零售额继续保持稳定增长 3

2.3 大型零售企业经营情况出现好转 4

2.4 国际化经营程度总体偏低 5

第3章 “一带一路”背景下中国零售业“走出去”的动因分析 6

3.1 “一带一路”倡议概述 6

3.2 “一带一路”背景下中国零售业“走出去”理论分析 6

3.2.1 基于技术地方化理论的分析 6

3.2.2 基于投资诱发要素组织理论的分析 7

3.2.3 基于边际产业扩张理论的分析 7

3.3 “一带一路”背景下中国零售业“走出去”影响因素 7

3.4 “一带一路”背景下中国零售业“走出去”可行性分析 8

第4章 中国零售业“走出去”对企业营收影响实证分析——以苏宁为例 10

4.1 苏宁概况 10

4.2 苏宁国际化经营对营业收入影响的实证分析 10

4.2.1 变量的选取与数据说明 10

4.2.2 平稳性检验 11

4.2.3 协整检验 12

4.2.4 模型的设立 12

4.2.5 实证结果分析 12

第5章 “一带一路”背景下我国零售业“走出去”海外目标市场选择 14

5.1 零售业海外目标市场选择的影响因素 14

5.2 “一带一路”沿线国家和地区的基础条件及评价 14

5.2.1 基于地理距离的分析 14

5.2.2 基于人均GDP的分析 15

5.2.3 基于城镇化率的分析 17

5.2.4 基于互联网普及率的分析 19

5.2.5 基于贸易便利指数的分析 20

5.3 我国零售业海外目标市场的选择策略 22

第6章 结论 24

参考文献 25

致 谢 26

第1章 绪论

1.1 选题背景

据统计，2016年我国的商品零售额达到296518亿元，商品零售额的增速比上年降低了0.2%。在新常态的背景下，我国的零售业营业额的增速也呈现出逐年下降。我国从2004年对外资零售商实施全面开放后，我国零售企业开始面临来自沃尔玛等国际零售商的巨大挑战。近年来，又因国内电商的崛起受到新一轮的冲击。2012年，商务部发布的“十二五”促进零售业发展的指导意见中提到支持我国零售业“走出去”实现国际化发展；在“一带一路”战略大背景下，我国零售业加速转型、积极开拓国际市场，选择正确的目标市场显得尤为重要。

1.2 国内外研究动态

一直以来，零售业的国际化以及海外目标市场选择都是研究零售业发展的重要方向和热点问题，从20世纪80年代以来，国内外学者对零售业的国际化经营以及海外目标市场的选择相关问题进行了深刻的分析和研究。汤定娜（2004）认为零售业在国际化经营中选择的业态主要有超级市场、百货公司、便利店等多种形态^[1]。汪旭辉（2005）基于市场邻近模型的分析认为零售业在海外目标市场的选择上应该首先趋于选择地理位置较近的国家和区域^[2]。石春莉（2007）通过对家乐福的实证研究发现，零售业的国际化经验、东道国的人均GDP、竞争者以及城镇化率等四个因素是影响零售业国际投资扩展的重要因素^[3]。袁远（2010）通过对沃尔玛的实证分析发现，零售业的国际化动因除了一般的影响因素外，还与企业自身的国际化经营经验、东道国的市场情况等相关^[4]。王静（2010）从我国零售业的实际情况出发，认为我国零售业在进行海外目标市场选择时应该以新兴的亚太国家为主^[5]。魏亚飞（2011）采用SWOT分析法对我国零售业进行分析，我国零售业虽然发展迅速迅速等方面的优势明显，但是在规模、管理水平等方面也存在许多的劣势^[6]。Nicholas Alexander（2013）认为在影响零售业海外目标市场的选择中，持续创新能力作为一个重要因素对其产生持续影响^[7]。COE N M，LEE Y-S（2013）则认为在零售业的海外目标市场选择过程中，企业的本土化适应性能力起着重要的作用^[8]。Akhlaq amp;Ahmed（2015）则在跨境电商迅速发展的背景下对零售业的国际化进行了研究，通过实证分析发现，如何让消费者增强跨境网络消费意愿取决于如何提供更加方便舒适的服务和体验^[9]。朱瑞庭（2016）认为我国零售业在“一带一路”背景下国际化目标市场应该首先考虑距离等因素，在前期以“一带一路”沿线的亚洲发展中国家为主。朱瑞庭（2016）认为中国零售业的国际化在与 “一带一路”战略进行整合上可以从两者融入的途径和模式等方面进行。朱瑞庭（2017）通过从市场引力、竞争烈度和进入便利性对“一带一路”沿线国家的基础条件进行分析，认为我国零售业在“一带一路”沿线国家进行国际经营活动应该以东南亚国家市场为主。G30秘书处（2017）认为加快推进我国流通业"走出去",要将其纳入"一带一路"国家战略总体框架中, 构建起"一带一路"和全球物流与供应链体系。

总体来说，前人在零售业国际化经营问题上认为零售业的国际化经营有利于帮助企业扩大经营规模，开拓新的市场，在零售业的海外目标市场选择上主要是考虑距离的影响，当然也存在文化、竞争者等因素的影响。本文在目标市场的评价上选取地理距离、人均GDP、城镇化率、互联网普及率以及进入便利性这五大指标，对当下发展迅速的“一带一路”沿线国家的部分与零售业相关的基础条件进行评价，希望能对我国企业的在“一带一路”沿线国家的目标市场选择提出指导和建议。

1.3 研究方法与研究思路

首先，通过资料收集与文献综合描述，分析中国零售业经营与国际化现状，为论文的进一步开展奠定坚实的基础；其次，通过技术地方化理论、投资诱发要素组织理论以及边际扩张理论研究“一带一路”背景下中国零售业“走出去”的理论基础，并进行 “一带一路”战略与中国零售业国际化关系分析；然后，以我国零售企业苏宁集团为例，通过建立计量分析模型分析苏宁实现国际化经营后对其营收的影响；最后，基于影响零售业国际化经营的因素，通过对“一带一路”沿线区域进行多个方面指标的得分分析，为我国零售业在“一带一路”沿线国家和地区的目标市场选择策略提出建议。

第2章 我国零售业发展现状

2016年，我国商品零售额达到296518亿元，从近几年总体来看，我国零售行业发展较为稳定和良好，不过我国零售业在发展转型过程中面临的网店分布失衡、配套设施不完善以及成本压力巨大等问题依然明显。

2.1 零售业经营单位数量增长迅速

2016年，我国零售业经营单位数量增长迅速，截止2016年底，我国零售业的经营单位达到了1811.91万个，比上一年增长5.2%。

图2.1 2015——2016年我国零售业经营单位数量情况

数据来源：商务部：《中国零售行业发展报告2016—2017》

http://ltfzs.mofcom.gov.cn/article/bi/201707/20170702603809.shtml

2.2 商品零售额继续保持稳定增长

2016年，我国的商品零售额达到296518亿元，增速进一步趋缓，比2015年降低了0.2%，这与我国经济进入新常态的阶段较为符合。

图2.2 2010——2016年我国商品零售额及增速

数据来源：国家统计局：统计年鉴2010——2016

http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/

2.3 大型零售企业经营情况出现好转

近年来我国的大型零售业的销售额增速接连放缓，还有负增长的情况，但是2016年下半年开始，全国百家大型零售企业的零售额情况出现好转。

图2.3 2005——2016年我国百家重点大型零售企业零售增速

数据来源：中华全国商业中心《中国零售行业发展报告2016—2017》

图2.4 2015——2016年按月我国百家重点大型零售企业零售增速

数据来源：商务部：《中国零售行业发展报告2016—2017》

http://ltfzs.mofcom.gov.cn/article/bi/201707/20170702603809.shtml

2.4 国际化经营程度总体偏低

就目前来看，我国零售业的国际化经营程度普遍较低，实现了国际化经营的一些企业也仅仅是局限于几个地区，我国零售业企业“走出去”实现国际化经营的主要案例如下表：

表2.1 我国零售业“走出去”主要案例

资料来源：汤定娜，万后芬．零售业国际化营销．清华大学出版社，2004．

第3章 “一带一路”背景下中国零售业“走出去”的动因分析

在经济全球化和区域一体化进一步深入的今天，我国零售业的发展也面临转型期，随着我国“一带一路”倡议的推进，我国零售业在“走出去”的过程中应该如何把握机遇，选择合适的目标市场，成为零售业“走出去”的首要任务。

3.1 “一带一路”倡议概述

2013年，“一带一路”倡议被首次提出，秉承共商、共享、共建的原则，将整个亚欧非大陆连接起来。“一带一路”沿线国家共有64个，根据整理，本文做如下划分：

表3.1 “一带一路”沿线国家划分