论文总字数：19750字

摘 要

随着经济全球化的深入发展，中国企业国际化的步伐也不断扩大，当今世界，各国经济紧密联系，国际经济环境复杂，竞争尤为激烈，我国企业只有“走出去”参与国际竞争才能获得长足的发展。我国家电行业是国内国际化较早程度较高的行业，诞生了一批诸如海尔、TCL、格力等享誉世界的品牌。本文以海尔为例，通过对比分析法、SWOT分析等方法分析我国家电企业的国际化战略，并提出我国家电企业国际化的建议，探索中国家电国际化经营之路。文章共分为五个部分，内容如下：

第一部分为“绪论”。主要介绍本文的研究背景、研究意义、国际化理论和国际化动因。分析在当前国际环境下，我国家电企业国际化的推动因素及其必要性。分析企业国际化的理论基础。

第二部分为“海尔的国际化战略”。分析海尔集团在国际化进程中的进入模式选择、品牌战略选择、本土化战略、国际化管理战略，总结海尔在国际化中的路径选择。

第三部分为“海尔、格兰仕、TCL国际化战略比较”。比较三个企业的进入模式、品牌战略、本土化战略的区别，并分析每个路径的优劣势。

第四个部分为“我国家电企业国际化的机遇和挑战”。文章首先回顾了我国家电企业的发展历程，并对当下我国家电行业的现状做了总结，然后运用SWOT分析法分析了我国家电行业的优势、劣势、机遇和威胁。

第五个部分为“我国家电企业国际化战略思考”。文章首先对海尔的国际化战略做了评价，然后指出海尔在国际化经营中的问题，最后对我国家电企业的国际化战略提出了四点意见和建议，希望对我国家电企业国际化有所贡献。

关键词：家电企业；国际化；海尔

Abstract

In the process of economic globalization, the pace of "going out" of Chinese enterprises is also expanding. In today's world, the economies of all countries are closely linked, the international economic environment is complex, and the competition is particularly fierce. Only when Chinese enterprises "going out" participate in the international competition can they obtain considerable development. China's home appliance industry is an industry with a relatively high degree of internationalization in China. A number of world-renowned brands such as Haier, TCL and Gree have been born. Taking Haier as an example, this paper analyzes the internationalization strategy of China's home appliance enterprises through comparative analysis, SWOT analysis and other methods, and puts forward suggestions for the internationalization of China's home appliance enterprises to explore the way of China's home appliance internationalization. The article is divided into five parts, as follows:

The first part is "Introduction". This paper mainly introduces the research background, research significance, internationalization theory and internationalization motivation. This paper analyzes the driving factors and necessity of the internationalization of China's home appliance enterprises in the current international environment. Analyze the theoretical basis of enterprise internationalization.

The second part is "Haier's internationalization strategy". This paper analyzes Haier Group's choice of entry mode, brand strategy, localization strategy and international management strategy in the process of internationalization, and summarizes Haier's path choice in the process of internationalization.

The third part is "Haier, Galanz and TCL International Strategy comparison". This paper compares the three enterprises' entry mode, brand strategy and localization strategy, and analyzes the advantages and disadvantages of each path.

The fourth part is "opportunities and challenges for the internationalization of China's home appliance enterprises". This paper first reviews the development process of China's home appliance enterprises, and summarizes the current situation of China's home appliance industry, then analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and threats of China's home appliance industry by SWOT analysis.

The fifth part is "thinking about the internationalization strategy of China's home appliance enterprises". This paper first evaluates Haier's internationalization strategy, then points out Haier's problems in international operation, and finally puts forward four opinions and suggestions on the internationalization strategy of China's home appliance enterprises, hoping to contribute to the internationalization of China's home appliance enterprises.

Key Words: home appliance enterprises; internationalization; Haier

目录

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2研究意义 1

1.2.1理论意义 1

1.2.2现实意义 1

1.3研究方法 1

第二章 理论与文献综述 3

2.1国际化理论 3

2.2国际化动因 3

2.2.1国际市场扩张的需要 3

2.2.2产业升级的需要 3

2.2.3突破贸易壁垒 3

2.2.4 引进先进技术的需要 4

2.3文献综述 4

第三章 海尔的国际化战略 6

3.1我国家电企业国际化现状 6

3.2模式选择 6

3.3品牌战略实施 7

3.4本土化战略 7

3.4.1产品本土化 8

3.4.2生产本土化 8

3.4.3营销本土化 8

3.4.4人才本土化 8

3.4.5研发本土化 8

3.4.6企业文化本土化 8

3.5管理国际化 9

3.6国际化经营的问题与不足 9

3.6.1产品附加值不高，利润率较低 9

3.6.2文化 低工资模式 9

3.6.3多元化经营的风险 10

3.6.4“先易后难”模式的成本劣势 10

第四章 海尔、格兰仕、TCL国际化战略比较 11

4.1进入模式的比较 11

4.2品牌战略的比较 11

4.3本土化经营的比较 12

第五章 我国家电企业国际化经营的SWOT分析 14

5.1优势分析 14

5.2.劣势分析 14

5.3机会分析 14

5.4威胁分析 15

第六章 我国家电企业国际化战略思考 16

6.1海尔国际化战略评价 16

6.2海尔国际化对我国企业的启示 17

6.2.1掌握核心技术，提高产品附加值 17

6.2.2注重企业文化，提高员工待遇 17

6.2.3发挥企业核心竞争力，避免盲目多元化 18

6.2.4合理选择发展模式 18

第一章 绪论

1.1 研究背景

改革开放以来，在和平的国际形势的孕育下，在适宜的经济政策下，我国经济发展突飞猛进，出现了一批又一批在各自领域取得发展和突破的民族制造企业。随着经济全球化进程的不断加深，科学技术的不断进步，各方面人才不断涌现，这些企业也开始逐步走向国际化道路，进军国际大舞台。在国内市场趋近饱和，国际品牌大举涌入的今天企业国际化战略刻不容缓。家电企业作为中国的支柱产业之一，是国内国际化探索较早、影响力较大、产品门类齐全、竞争力较强的企业，但与国际家电大牌企业相比差距不小，要想直面差距弯道超车，开拓国际市场是中国家电企业的不二选择。

1.2研究意义

1.2.1理论意义

目前我国专家学者对于企业国际化的研究比较深入，形成了一套较为完整的理论体系。本文在借鉴前人的研究基础上，将国内家电巨头海尔作为案例分析，并将海尔和TCL等本土企业进行的国际化探索做出比较，探索我国家电企业国际化存在的优势及劣势。同时。近年来计算机技术人工智能和云技术的发展使企业国际化面临更加复杂的局面，希望这篇文章对企业国际化理论的丰富有所贡献。

1.2.2现实意义

我国家电行业经过多年发展规模不断扩大，实力不断增强，然而近年来国内家电市场竞争激烈，市场规模也趋近饱和，家电企业为谋求发展，扩大效益需要规划新的发展方向。因此不少家电企业将目光投向国际市场，将迈出国门作为新的发展目标。目前国内家电企业的成本优势慢慢减弱，而品牌优势不显，要在竞争激烈的国际市场站稳脚跟，我国家电企业必须抓住机遇，审时度势，利用自身优势选择正确的发展模式，打造世界范围内的中国家电品牌。

1.3研究方法

第一，文献分析法。本文通过对有关文献资料进行分析研究，获取本文所需的有效信息并进行整理归类，进而对我国家电企业国际化战略展开研究，进一步探索我国家电企业的国际化战略。为本文的研究提供理论基础。

第二，对比分析法。通过对比我国家电企业的国际化战略的选择和实施，从而总结出一些对我国家电企业国际化有益的经验和启发。

第三，SWOT分析法。是对优势、劣势、机会、威胁这四种因素进行综合考量的分析方法，是一种受到企业一致认可的比较客观的分析方法，本文通过SWOT分析法分析我国家电企业在国际化过程中的国际经济环境。

第二章 理论与文献综述

2.1国际化理论

什么是国际化，美国学者里查德·罗宾逊(Richard D．Robinson)在其著作《企业国际化导论》中提出：在经济学中，国际化是企业有意识的追逐国际市场的行为体现。它既包括产品国际流动，也包括生产要素的国际流动^[1]。英国学者斯蒂芬·扬 (StephenYoung)等人指出企业国际化是指企业的跨国经营活动。

从学者的国际化理论中可以看出，企业国际化的大致步骤：第一，企业经营面向国际市场，目的是抢占国际市场；第二，为提高国际市场份额进行大量商品出口，开辟全球市场；第三，企业通过联合、并购等手段整合产业链，降低成本增强企业竞争力；第四，实现国际化经营战略，铺设全球产业链和生产网络，达成全球生产研发和销售，在全球进行资源的优化配置。

2.2国际化动因

中国加入WTO后，全球各大跨国企业纷纷涌入中国市场，市场竞争更加激烈，但同时也为中国企业提供了获取资源、技术、人才的平台，中国企业可以利用后发优势和比较优势加快融入国际市场，加快国内市场和国家市场的融合接轨，开展国际竞争与合作。对于我国家电企业来说，国际化的动因有这几点：

2.2.1国际市场扩张的需要

随着国内市场的逐渐饱和，国际市场的扩张显得尤为重要。在经济全球化不断发展下，企业在国际市场上的竞争力对企业发展来说至关重要，我国家电企业必须通过国际化不断开拓市场，在全球范围内拓展业务规模，提升利润空间。近年来非洲、东南亚、印度等市场家电需求上升势头明显，我国家电企业可以到这些地方投资建厂，利用当地廉价的材料、人工等优势破解国内市场饱和的困局，推动我国对外贸易的市场多元化进程，还可以充分利用所在地资源。

2.2.2产业升级的需要

我国家电行业正处于供过于求的状况，产业升级与结构调整是我国家电企业下一步的战略方向，通过引进高精尖技术，提高产业附加值获取高额利润，占领市场份额。在全球范围内进行产业升级企业回旋余地更大，可以更好地配置资源，转移国内发展过剩的资源，有效缓解国内市场压力，同时扩大国际市场份额，完成产业升级与结构调整。

2.2.3突破贸易壁垒

近年来，我国家电产业发展迅猛，出口规模不断扩大，欧美国家设置各种贸易壁垒如专利壁垒、反倾销等手段限制我国家电企业的出口，这些手段对我国家电企业的良性发展十分不利。我国家电类产品每年受技术性贸易壁垒影响的出口额已经超过5％，约为400亿-500亿美元^[2]。通过企业国际化，我国家电企业可以到国外建立分公司，将投资直接放在产品的主要市场和经济一体化区域内，这么做可以在合法的范围内规避贸易壁垒^[3]。

2.2.4 引进先进技术的需要

改革开放后我国家电企业虽然得到了长足的发展，但在一些高技术含量的领域依然受制于国外企业，产品附加值不高，在国际竞争中处于被动地位。上世纪八十年代默洛尼把一张图纸同时卖给了中国的九家企业。中国家电协会秘书长姜风回忆起这件事，仍不免感叹默洛尼的精明：“我把图纸卖给你，设备倒给你，钱我赚走了，你却还在给我打广告”^[4]。格力空调所需的变频芯片主要依赖进口，并且价格十分昂贵，据统计2017年芯片进口额就达数十亿元人民币。因此我国家电企业亟需通过企业国际化突破高精尖技术，利用投资的方式吸引技术人员，购买先进设备，缩小与国外家电巨头的技术差距。

2.3文献综述

关于中国家电企业国际化的问题，许多的专家学者都曾做过研究。我国家电行业国际化战略该如何选择，王阳认为可以从五个点综合考虑，第一，考虑方案的可行性，了解国际市场需求；第二，注重产品总体价值，发挥比较优势；第三，加强创新能力，完善品牌建设；第四，本土化战略是关键；选择家电产品与当地的风俗习惯关系很大，企业要想成功必须要让当地消费者喜欢。第五，企业进行转型升级^[5]。

海尔公司是我国进行国际化战略探索比较早并且比较成功的家电企业之一，它的国际化之路对于国内许多企业有可借鉴之处，姬金霞认为海尔的国际化战略分为两个部分，首先是国际化战略的制订它的内容包括以“创牌”为核心的定位、“三步走”国际化战略及“先难后易”的国际化进入模式选择。然后是战略实施，海尔国际化主要体现在企业文化、管理、研发技术水平等方面。同时还提出了海尔国际化的两个特点:第一，海尔的国际化战略全部围绕“创牌”这一核心目标;第二，张瑞敏作为一个优秀的企业家，战略眼光独到，是海尔国际化战略成功的重要因素。最后总结了海尔国际化战略对于中国企业的启示，第一，品牌国际化；第二，合理选择进入模式；第三，正确选择国际化战略路径^[6]。

目前的理论是否足以解释新兴市场企业的国际化？中国企业为什么和如何全球化？国外的专家学者也对这个问题进行了研究。克里斯多夫·拉特曼、伊拉娜·阿隆、朱利安·张和约翰·麦金太尔认为在过去的中国会议上提出的工作体系是全球性的，明确指出了基于制度、资源 和市场的观点、过程模型和网络理论等的应用，现在都是主流研究的中心来解释国际化现象。这些观点 在很大程度上可以解释中国企业的国际化进程。得出结论，没有任何理论在解释新兴市场企业国际化方面占据主导地位。因此，多层次、多学科和权变的方法将在未来的国际商务和中国企业 国际化进程的研究中具有最大的解释潜力。借鉴领导理论，里德（1983）将权变方法引入国际商务研究。他发现，对外扩张和出口模式的选择有很大的情境依赖性。因此，对“为什么”和“如何”问题的答案 将因情况而异。内部需求、内外部动机和驱动力解决了国际化的“为什么”问题。20 世纪 80 年代初，Rugman 和 Doh（1981）将企业层面和国家层面的因素结合起来，分析了不同发达国家和新兴国家国际化的不同条件。他们认为，公司依赖于公司特有的资源优势（技术优势、知识优势或管理优势和网络优势）或国家特有的（体制优势）。《中国走向全球研究倡议》（China Goes Global research initiative）的研究结果和这个案例，使我们能够为未来研究中国企业尤其是新兴市场的国际化提供一个框架。该框架的基本原则基于权变方法的思想，由三个矩阵表示的三个步骤组成：第一，研究对象的识别（即公司类型的分类）。第二，确定国际化的国家/行业和公司特定驱动因素（和动机），并将其与公司类型联系起来。最后，根据驾驶员和动机识别起飞过程及原因^[7]。

第三章 海尔的国际化战略

3.1我国家电企业国际化现状

中国家电行业已成为世界家电制造中心，同时也是全球最大的家电消费市场。得益于全球产业格局的转变，家电产业大规模向新兴市场转移，也给我国家电企业创造了巨大的机遇。廉价的劳动力、原材料和不断完善的配套设施也提升了我国家电的竞争力^[8]。

资料来源：观研天下整理

中国家电行业经过20多年的不断成长，在激烈的国际竞争中已有一席之地，同时在产品工艺、质量、生产标准化上也在迅速向国际巨头靠拢。使得中国家电行业成为世界家电制造中心。家电行业作为传统产业，还具有很长时间的生命力，在国际市场上的需求也呈现缓慢上升的趋势。第三世界国家随着经济的不断发展，家电行业的市场潜力也会慢慢挖掘出来。发达国家市场也会有增长趋势，原因是家电寿命有限同时，随着科技的发展家电产品的更新换代也会刺激消费者购买。

家电行业发展成熟，国内市场饱和，利润下降。我国家电行业经过多年发展已经十分成熟，国内品牌不断涌现，国内市场以趋于饱和。随着我国经济的发展，国内劳动力、原材料等优势越来越不明显。行业内并购重组不断，国外品牌的竞争压力不断加大，这些原因都导致了家电行业的利润下降。

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