论文总字数：9665字

摘 要

进入21世纪，随着科学技术水平的高速发展，数字产品在人们的生活中扮演着不可替代的角色。作为一种崭新的网络产品形式，数字产品的存在丰富了产品内涵，改变了传统市场中产品的定义和特征。然而随着对数字产品的研究越来越深入，这种产品本身所携带的问题与缺点也随之暴露。数字产品由其特殊性质带来的定价问题、信息不对称等问题一方面限制了它的流通，版权保护问题、带给青少年等特殊消费者族群的问题也在一定程度上阻滞了其在国际市场上的流通和发展。

本文研究的数字产品是基于其广义的基础上，还把目光延伸到了基于数字技术的电子产品和将其转化为数字形式进行传播、或者依托于某种物理形式得以存在的产品。本文试图建立在事实和相关数据的基础上，分析数字产品近年来的发展趋势，以不同角度论证影响数字产品国际贸易的因素，并提出为应对国际竞争的洪流数字产品应当采取的应对策略。基于这种角度，本文或对数字产品国际贸易的研究、对数字产品行业将来在国际市场上的发展起到微薄的助力作用；与此同时，在一定程度上促进新闻、书刊、电影、音乐、数字门票、远程教育、网络游戏等行业的发展。

关键词：数字产品；国际贸易；发展问题；因素；对策

The Influence Factors of the International Trade of Digital Products and Its Development Strategies

Abstract

In twenty-first Century, with the rapid development of science and technology, digital product plays an irreplaceable role in people"s life .

As a new form of network products, digital products are rich in the content of the products, which has changed the definition and characteristics of products in the traditional market.However, with the research on the digital products more and more deeply, the problems and shortcomings of the product are also exposed.Digital products are restricted by the problems such as pricing, information asymmetry and other issues. The problem of copyright protection, and the problem of special consumer groups, such as youth, have been blocked in the international market.

In this paper, the digital products are based on its broad sense, but also the vision of the electronic products and the transformation into digital form for transmission, or rely on the existence of a certain physical form of the product.Based on the facts and relevant data, this paper attempts to analyze the development trend of digital products in recent years, and to demonstrate the factors that affect the international trade of digital products in different perspectives, and put forward the countermeasures to deal with the current trend of international competition.Based on this perspective, this paper studies the international trade of digital products, the development of digital products industry in the future in the international market, and to some extent, promote the development of news, books, movies, music, digital tickets, distance education, online games and other industries.

Keywords:Digital products; International trade; Development issues; Factors; Countermeasures

第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究的意义 2

1.3论文思路及内容 2

第二章 文献综述 2

第三章 数字产品国际贸易的现状分析 4

4.1数字产品国际贸易的发展现状 4

4.2数字产品国际贸易发展过程中的问题 5

4.2.1国际数字产品贸易或对基于传统贸易而制定的关税体制造成巨大冲击 5

4.2.2数字产品国际贸易中的知识产权问题 5

第四章 数字产品国际贸易的影响因素分析 5

5.1 市场需求 5

5.2 科技发展水平与数字产品更新速度 5

5.3 消费者消费水平与心理因素 6

5.4 政策与时事的影响 6

第六章 数字产品国际贸易的发展对策 7

6.1加快建立适合于数字产品贸易的税收框架   7

6.2国际合作促进国际贸易发展 7

6.3加强对数字产品的知识产权保护 7

1. 绪论

1.1研究背景

进入21世纪，随着科学技术水平的高速发展，数字产品在人们的生活中扮演着不可替代的角色。作为一种崭新的网络产品形式，数字产品的存在丰富了产品内涵，改变了传统市场中产品的定义和特征。然而随着对数字产品的研究越来越深入，这种产品本身所携带的问题与缺点也随之暴露。数字产品由其特殊性质带来的定价问题、信息不对称等问题一方面限制了它的流通，版权保护问题、带给青少年等特殊消费者族群的问题也在一定程度上阻滞了其在国际市场上的流通和发展。

1.2研究的意义

首先厘清数字产品的概念。数字产品具有狭义和广义之分。狭义的数字产品指信息内容基于数字格式的交换物或通过因特网以比特流方式运送的产品，而广义的数字产品除了包括狭义的数字产品外，还包括基于数字技术的电子产品或将其转化为数字形式通过网络来传播和收发，或者依托于一定的物理载体而存在的产品。本文研究的数字产品是基于其广义的基础上，还把目光延伸到了基于数字技术的电子产品和将其转化为数字形式进行传播、或者依托于某种物理形式得以存在的产品。本文试图建立在事实和相关数据的基础上，分析数字产品近年来的发展趋势，以不同角度论证影响数字产品国际贸易的因素，并提出为应对国际竞争的洪流数字产品应当采取的应对策略。基于这种角度，本文或对数字产品国际贸易的研究、对数字产品行业将来在国际市场上的发展起到微薄的助力作用；与此同时，在一定程度上促进新闻、书刊、电影、音乐、数字门票、远程教育、网络游戏等行业的发展。

1.3论文思路及内容

研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的研究方法。

1. 文献综述

随着计算机和因特网的日益普及，软件、音乐、网络游戏等数字产品作为一种新的商品形式日益广泛地进入人们的生活，有关数字产品及其国际贸易的研究也引起了人们极大的兴趣与关注。但由于数字产品起步较晚，有关数字产品及数字产品国际贸易的系统研究还比较少，目前学术界对数字产品领域的研究还比较欠缺，国内外现有的关于数字产品以及数字产品国际贸易的研究主要集中在数字产品的概念和分类、特征、数字产品的定价问题、流通过程中的版权保护问题以及质量不确定问题。

虽然数字产品作为一种崭新的网络经济形态被中外学者所接受，然而他们在数字产品的定义和分类方面出现了分歧。国内许多学者都接受“数字产品是在电子商务的各种商业模型中基于计算机网络交易的数字编码”这一观点，并依据数字产品用途的性质将数字产品分为内容性产品、交换工具和服务等三种类型。而以美国著名经济学家HalR·Varian为代表的部分学者则认为数字产品或主要是信息产品，包括以数字格式分布和使用的书、电影、唱片、软件等等。

数字产品在国际贸易中的营销与定价策略问题也是阻滞其发展的重要因素，针对该问题，国外学者首先提出了自己的意见。美国经济学家Bakos·Yannis和Brynjolfsson·Eric突出分析了信息产品的捆绑销售策略，后来Viswanathan·Siva等人在此基础上作了补充，在改装策略等方面提供了完善意见。Ravi·Arona(2006)等人在相关了解和调查的基础上也给出了自己的定价模型，并对其中的阐述予以解释。Kang Bae Lee等人则在分析了顾客意愿的基础上，建立了数字产品网络服务的定价模型。

国外专家和学者在关于数字产品及其国际贸易相关领域的研究为国内学者奠定了一定的理论基础，自21世纪以来，越来越多国内专家学者开始了对数字产品的研究。

在数字产品的特征方面，王晓玲、孙德林（2003）认为，数字产品既有物理特征，包括不易破坏性、可改变性、可复制性；也有经济特征，包括非排他性、容易被定制化和个性化、时效性和网络外部性。

在定价策略问题上，吴俊新（2006）细化了成本、竞争、顾客需求这三个影响数字产品贸易发展的因素，并初步建立了数字产品的定价模型。王晓玲、孙德林（2003）则认为，数字产品由于边际成本低，厂商若直接采用数字产品边际成本定价法，前期的研发成本很可能收不回来，从而造成亏损。数字产品的市场特征决定了本身不适于采用以生产者为导向的定价策略，而更适合以消费者为导向的定价策略。在此基础上，他们提出了适合数字产品在国际市场上的四种定价策略，即：个性化定价策略，群体定价策略，版本划分策略及转换成本与锁定策略。

数字产品国际贸易中也存在信息不对称的问题。简传红、白丽明（2001）认为产品提供商的多样化、产品的高度定制化、产品内容的大相径庭，都是导致数字产品质量信息不确定的原因。吕瑞华（2001）将信息不对称归结为信息产品质量不确定的根本原因，并进一步提出了防范这种质量不确定性的几种方法。陈雪（2006）认为，与其他产品市场相比，数字产品市场垄断性和差别化的市场结构以及数字产品的特殊性，决定了数字产品市场的信息不对称现象尤为明显。数字产品信息不对称有两种表现形式：质量信息不对称和价格信息不对称。严重的信息不对称可能导致的后果是，整个数字产品市场的质量走下坡路，同时也揭示了数字产品交易市场上隐藏的诚信风险和道德危机。

行喜欢、王方华（2003）在数字产品与盗版的关系问题中阐述道，数字产品生产过程中的高固定成本、低边际成本、低复制成本是盗版生产存在的主要原因。同时，互联网的资源共享特点与信息快速、大范围传递特点使数字产品盗版问题更严重了。郑昶（2012）在数字产品知识产权保护中的博弈分析一文中，以数字产品企业中典型的公司为例，分析了盗版数字产品对企业新技术定价以及对整个数字产品行业的影响，并强调了政府政策在知识产权保护中的重要作用。程卫东、刘红梅（2006）在数字产品版权保护认证机制一文中，提出了一种基于数字水印技术和应用密码学的数字产品版权保护认证机制。

针对影响数字产品贸易需求的因素方面，尚新丽、马云飞（2014）认为，由于数字产品具有潜在性、层次性、非排他性等特征，使影响其供给与需求的因素复杂化。他们指出，社会信息需求、信息生产力要素、数字产品的价格和数字产品的公共物品属性是影响数字产品供给的主要因素。而影响数字产品需求的主要因素则是网络效应、数字产品的定价策略、数字产品的粒度与可测试性、信息技术水平及其普及程度、消费者的支付能力和消费观念等。

在对数字产品未来发展的可行的营销策略分析中，李忠民、周维颖、田仲他（2014）针对数字产品贸易的发展提出了几点建议，即，要加强统筹规划，积极鼓励支持发展数字产品国际贸易；加快推进规制体系建设，提升数字产品贸易的科学发展水平和能力；与此同时要积极参与国际谈判，构建包容普惠的国际贸易规则。王战平、崔艳红认为，在数字产品定价方面，厂商可以通过对数字产品不断进行创新、对其进行个性化定制和产品差别化从而进行产品创新；采用价格歧视政策等。但同时厂商也应该注意由于价格歧视而给部分消费者带来的不满, 注意可能存在的套利行为。在促销策略方面，厂商可以：举办展销会以及知识讲座, 现场向用户传授有关知识, 讲解产品功能；采用多种营业推广方式；广告宣传与承诺。与此同时，适当的分销渠道, 能够及时有效地把产品输送到消费者便利购买的地方。

谢梅娟（2009）则认为首先要加强市场管理并维护公平竞争。各国政府要以新的角度看待和处理数字产品市场的垄断行为，针对数字产品市场垄断的独特性，各国政府在处理市场垄断时需要考虑到垄断的成因和性质，对于采取勾结或强行搭售等手段获取高额利润、在事实上损害了竞争对手的行为应视为不正当竞争行为，应该通过《反不正当竞争法》加以约束和禁止，同时还应加快相关法律、法规的修订、完善和协调。其次，要加强数字产品的知识产权保护，列举了数字产品的知识产权领域，并提出了版权保护的主要途径。第三点是要加快适合于数字产品贸易税收框架的建立，提出先改革和完善现行税收法律法规和政策，在此基础上加强国际税收的协调与合作。最后要注重消费者隐私权的保护。政府应加快完善保护隐私的法律措施，通过明确交易双方的权利义务，保证买卖双方的权益。

陈雪（2006）认为在当前数字产品国际市场交易中存在的问题，政府应对虚假信息进行监督，建立持续信息披露制度，同时建立权威的信息评估机构，加快建立信用评级制度。消费者要学会在在形形色色的数字产品中甄别和筛选信息，同时要加强自身的保护意识，在权益受到侵犯时，应与数字产品提供商积极交涉，据理力争，切实保护自己的权益。

1. 数字产品国际贸易的现状分析

4.1数字产品国际贸易的发展现状

随着全球产业结构的调整和升级、新技术的推动以及新需求的拉动,数字产品贸易产生并迅速发展起来。借助于网络技术的发展，许多过去线下的传统活动过程得以转移到线上，在一定程度上便利和高端化消费者的生活的同时，也进一步丰富了数字产品贸易的内涵。在全球化加速的浪潮中，在大众媒体的宣传造势下，人们足不出户便可了解世界上哪个国家哪种产品更走俏，数字产品亦然。尤其是近几年来，伴随着智能手机等有形智能产品的迅猛发展和大幅普及，国内人们乐此不疲地为国外某品牌智能手机争先恐后地掏腰包，单从国内这一视角，不难窥见当今国际数字产品贸易的发展之盛大。

4.2数字产品国际贸易发展过程中的问题

4.2.1国际数字产品贸易或对基于传统贸易而制定的关税体制造成巨大冲击

因现行关税体制主要的征收对象是有形产品，因而对于基于数据流的数字产品不征收关税。仅因为两者载体不同而采取截然不同的两种做法，很难说做到了贯彻税收公平原则，也将严重挤压传统货物贸易的生存空间。其次，数字产品很难在现行关税制度中找到准确的定位，除了美国等少数国家明确表明对数字产品免征关税外，其他绝大部分的国家在是否对数字产品征收关税的问题上缺乏相关法律规定。

4.2.2数字产品国际贸易中的知识产权问题

由于数字产品本身的特点，导致其很容易被非法下载，而且由于网络的全球性、开放性,跨国侵权势必增加,因此数字产品的知识产权问题是一个全球性问题。数字产品的知识产权领域,具体说主要包括版权、商标权、专利权、域名管理等方面,其中最重要的是版权即著作权保护问题。

1. 数字产品国际贸易的影响因素分析

5.1 市场需求

以苹果手机为例，随着近年来智能手机以势不可挡之势席卷手机市场，传统手机已渐渐被逼至角落苟延残喘。人们从全触屏式的屏幕操作体验和各种软件下载的完全自由获得了空前的快感，并毫不留情地冷落了老古董式键盘手机，于是，对智能手机的铺天盖地的需求使智能手机如雨后春笋般壮大，并成为手机市场的主力军。

5.2 科技发展水平与数字产品更新速度

科技水平日新月异的发展速度让数字产品更新换代的速度越来越快，已有超出部分消费者购买能力的趋势。前不久某新闻有市民调侃：“买的数字电视还没拆封，就已经落伍了。”数字产品更新速度可见一斑。自从1979年索尼公司生产出世界上第一款随身听，标志着便携性音乐的诞生，各种音乐播放器也争先恐后地问世了。MP3曾雄踞音乐播放器界，然而随着人们音乐品味越来越“乖戾”，集音乐播放、视频播放、图片浏览、电子书、收音机等功能的MP4横空出世。现如今，人们对音乐的品味也从有形转化为无形，也就有了如今的网易乐音乐、虾米、qq音乐等播放器竞相争宠了。

5.3 消费者消费水平与心理因素

消费者心理是影响数字产品国际贸易的一大主观因素。消费者之间极易互相影响的特点使数字产品的传播速度得到空前解放，消费者对新奇事物的好奇心、冲动心理亦或是爱慕虚荣的性格特点很容易导致其先斩后奏，即二话不说先买再说---而这种现象在国人中又是极为普遍的。比如，彩铃让被打电话的人更有魅力，便有人掏钱付费；很多人崇尚单反相机拍出的照片的美感，会不惜重金败下一台。只不过前者成本较低，后者相对成本较高而已。

5.4 政策与时事的影响

人们对数字产品的消费，终究是建立在人们身边每天发生的大事或小事，牵动着人们消费神经的事，改观着人们对数字产品看法的事。国外的一名歌手因为自己美妙的歌喉招揽了大批拥趸，粉丝为了支持偶像而在网上订票看演唱会、在音乐客户端在线购买数字专辑；中日关系的不稳定使得人们对日产数码产品的需求也摇摆不定；某家航空公司失事使得该家航空公司在线订票业务几近结冰......

第六章 数字产品国际贸易的发展对策

6.1加快建立适合于数字产品贸易的税收框架  

数字产品的独特产品传输方式为具体征税带来了难题,因此数字产品贸易的出现突破了原有税收体制的框架,对传统的税收体制和征管方式产生了极大的冲击,特别是我国作为发展中国家,数字商务刚刚起步,交易额很低,目前交易范围主要局限在国内。但作为未来贸易方式的发展方向,数字商务对经济增长和企业竞争有巨大影响。就数字产品贸易本身来说,作为一种新兴的贸易方式,在发展的初期通过一定的政策优惠促进其发展是十分必要的,但发展到一定阶段后,网上将实现大量交易并且数字化领域在不断拓宽,这样仍免税将会导致大量的合理避税行为,生产者将更多选择数字化交易方式而不是传统的实物交易或网下送货的电子商务,因此在数字商务发展初期,应对数字化生产企业提供减免税的优惠,使税收政策有利于高科技发展,在发展趋向成熟时,按照税收中性原则,统一征税标准。 在具体征管措施方面,应采取如下措施:首先,我国应按数字商务的特点和要求,改革和完善现行税收法规、政策,补充包括数字商务在内的电子商务适用的税收条款或制定新的税法。其次建立符合电子商务需要的税收征管体系。再次加强国际税收的协调与合作。

6.2国际合作促进国际贸易发展

我国要积极参与国际谈判，构建包容普惠的数字产品国际贸易规则。尤其是我国，在加快推进国内数字产品贸易规则体系建设的同时，要全面深入各国谈判立场，准确把握各方利益关切，在吸收借鉴各国经验教训的基础上，加快推进公平合理的数字产品国际贸易，创建公平有序的国际数字贸易环境。

6.3加强对数字产品的知识产权保护

前面已分析过，数字产品侵权现象严重，必须采取措施遏制这一行为。第一，各国要建立并完善相关法律法规，彻底杜绝知识产品侵权现象，对于数字产品的非法复制和非法转售着，执法机关应严加处理，对数字产品的生产者构成有效保护；第二，通过对产品差异化和产品定制来减少产品的复制和转售行为。第三。发展加密技术防止盗版现象。加密技术使复制者和转售者需要更高的技术来解码数字产品。在互联网上，数字水印将数字、序列号、文字、图像标志等版权信息嵌入到多媒体数据中。企业可以通过数字水印，追踪互联网上产品被盗版的情况。数字水印技术不仅起到了版权保护的作用，还在真伪鉴别、隐藏通信、标志隐含等方面具有重要的应用价值。

参考文献（References）

[1]行喜欢，王方华．数字产品特点与反盗版问题[J]．上海经济，2003

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