论文总字数：19628字

摘 要

随着经济全球化的快速发展，我国越来越多的企业也积极进行了国外市场的拓展，其中江苏省出口企业在我国整体出口贸易中占据了重要的比例。但是也应当看到，随着近年来国际经济大环境的下滑，尤其是欧美市场的不景气，对于江苏出口企业的发展造成了很大的不利影响。在这一背景下，江苏省出口企业通过跨境电商平台来拓展国际市场，对于实现对外贸易和企业自身发展的突破就有着极为重要的意义。对于江苏出口企业来说，在选择跨境电商平台中，采用何种策略也会对其电商渠道拓展效果有着较大的影响，尤其是当前江苏省很多出口企业在会计电商平台选择中，存在着一些较为突出的问题，如电商平台的整体营销水平不高、平台经营费用挤压企业利润以及缺乏高素质的相关人才等等，这些问题都对江苏出口企业的国外电子商务市场拓展造成了很大的不利影响。

本文以江苏出口企业为研究对象，分析了其跨境电商平台的选择现状，以及在跨境电商平台选择中存在的问题，针对这些问题提出了相应的对策，以为促进江苏出口企业的跨境电商平台发展和国外市场拓展起到一定的借鉴作用。

通过研究发现，当前江苏出口企业在发展跨境电商平台选择中，主要存在着平台营销水平不高、平台服务资费压缩企业利润以及企业相关人才缺乏等问题，针对这些问题，分别提出确立企业目标市场和产品定位、注重外贸电商平台规模和影响力、加大跨境电商平台宣传力度合理平衡平台收费、加强平台选择投资收益管理等策略。

关键词：江苏；出口企业；跨境电商平台

Research on the Choice of the Development of Cross-border Electricity Suppliers in Jiangsu Export Enterprises

Abstract

With the rapid development of economic globalization, more and more enterprises in China are also active in the expansion of foreign markets, the export enterprises in Jiangsu province in China"s overall export trade occupies an important proportion. But it should be noted that, with the decline in the international economic environment in recent years, especially in Europe and the United States market downturn, for the development of Jiangsu export enterprises caused great negative impact. In this context, the export enterprises in Jiangsu province to expand the international market through cross-border electronic business platform, for the realization of foreign trade and enterprise development breakthrough has a very important significance. For export enterprises in Jiangsu Province, in the choice of cross-border business platform, using what kind of strategy will be the commercial channels expand effect has a great influence, especially the current many export enterprises in Jiangsu Province in the accounting business platform selection, there are some of the more prominent issues, such as business platform of the overall marketing level is not high, platform operating expenses squeeze corporate profits and the lack of high-quality talent and so on, these problems are of export enterprises in Jiangsu foreign electronic commerce market development caused great negative impact.

The export enterprises in Jiangsu as the research object, analyzes the its cross-border business platform of choice of the status quo, and the problems existing in the selection of cross-border business platform, to solve these problems put forward corresponding countermeasure, thought to promote export enterprises in Jiangsu cross-border business platform development and foreign market expansion to a certain reference.

Through the research, we find that the current export enterprises of Jiangsu Province in cross-border development platform of choice, there are mainly problems of marketing platform level is not high, platform service charges compression corporate profits and enterprise talent lack, in order to solve these problems are put forward to establish enterprise target market and product positioning, pay attention to foreign trade business platform scale and influence and increase cross-border business platform publicity logo Guangli degree and the cultivation of talents in strategy.

Key words:Jiangsu; export enterprises; cross-border electronic business platform

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的意义 1

1.3 研究思路及内容 2

1.4 论文框架 2

第二章 文献综述 3

第三章 出口跨境电商平台的发展现状分析 5

3.1 跨境电商平台概念 5

3.2 出口跨境电商平台发展现状 5

3.2.1出口跨境电商平台速卖通异军突起 5

3.2.2出口跨境电商平台交易额增长迅速 5

3.2.3出口跨境电商竞争激烈 6

3.2.4 出口跨境电商平台两极化及整合分销趋势显著 6

第四章 江苏出口企业发展跨境电商的平台选择现状分析 7

4.1 江苏选择跨境电商平台的出口企业以小而精为主 7

4.2 江苏出口企业正积极发展自主跨境平台 7

4.3 出口企业从选择以B2B平台转变为B2C平台 8

4.4出口企业跨境电商平台选择多元化 8

4.5对外市场区域化显著 8

第五章 江苏出口企业发展跨境电商的平台选择问题 10

5.1 平台营销水平不高 10

5.2 平台的服务资费压缩企业利润 10

5.3 企业的相关人才缺乏 10

5.4存在跨境电商平台选择偏好问题 11

5.5部分平台客户质量不高 11

第六章 江苏出口企业发展跨境电商的平台选择策略 12

6.1 确立企业目标市场和产品定位 12

6.2 注重外贸电商平台的规模和影响力 12

6.3 加大在跨境电商平台的宣传推广力度 12

6.4 合理平衡电商平台服务项目收费情况 13

6.5加强跨境电商平台选择成本收益管理 13

结 论 14

致 谢 15

参考文献 16

第一章 绪论

1.1 研究背景

2000年之后，我国迎来信息化时代，我国的互联网呈现扩张式的迅猛发展，电子商务应运而生，最近几年我国电子商务交易总额稳定地保持着百分之二十多的年增长率，在2013年，电子商务交易总额达到了惊人的10.1万亿元，这是一个惊人的质的飞跃，与2013年7.7%的全国GDP增长率相比，电子商务交易总额同比增长了22.6%，约是GDP增长率的三倍。这意味着我国国民经济的发展速度已经被电商的发展速度远远甩在了后面，横空出世，飞速发展，电商毫无疑问地蜕变成一股促进我国总体经济发展的强大力量。多年的国际贸易往来中，我国的进出口基本上保持顺差，更是于二〇一二年代替美国，身居世界出口第一的位置。我国电商发展势头强劲，进出口贸易优势明显，强强联合，电子商务化的进出口贸易为我国跨境电商创造了无穷的潜能与远大的前景。相比于〇九年的0.9万亿跨境电子商务市场规模，一三年的3.1万亿是一个爆炸式地增长。仅仅用了四年时光，翻了三倍多，并且以百分之三十的比例跻身于全国电子商务总额。2015年以前的统计显示，我国企业的数量多达5000多万家，在总量巨大的企业中几乎全部都是中小型的企业。同时，最新的国民生产总值统计显示，中小企业创造了最终产品和服务的价值多达百分之六十多的比重，对于我国经济发展来说已经是不可撼动的至关重要的地位了。最近一段时间，国际金融市场不稳定和人民币对于美元的汇率不断增加，中国的中小型企业的外贸业务愈加难以获取利润。但是，跨境电商却可以完美地使我国的出口贸易不再受阻。江苏省作为我国的出口大省，出口企业数量众多，据统计，目前江苏省出口企业数量已经超过了8万家，涵盖了多个行业，其中主要为制造业，如机械产品、服装产品、家庭用品产品、玩具产品等等。在江苏出口企业中，有着相当一部分开展了跨境电商业务，特别是在2010年以来，受到传统市场不景气的影响，很多江苏省出口企业转而寻求在跨境电子商务平台中获得突破，并且也取得了较好的成绩，目前跨境电商平台已经成为江苏省出口企业国外市场渠道中的重要组成部分。

1.2 研究的意义

在我国的经济快速发展中，出口企业为我国GDP增长和外汇储备增长做出了卓越的贡献，甚至在一定程度上来说，我国经济在世界的撅起，也主要依靠对外贸易。然而在美国2008年次贷危机发生以后，世界经济发展速度明显放缓，对我国经济发展也造成了巨大的影响，这种影响在2010年以后逐步显现。江苏省作为我国的出口大省，出口企业数量众多，在这一经济背景下也面临着较大的市场压力，如何更好的拓展国外市场，加强出口企业的转型，也是当前江苏出口企业获得发展的一个重要途径。随着网络时代的来临，电子商务的出现和普及已经对传统的市场渠道造成了革命性的影响，特别是跨境电商平台的出现，丰富了出口企业的市场渠道，对于出口企业而言，如何更好的选择跨境电商平台，是保障其国外市场发展的重要渠道。然而在当前的江苏出口企业跨境电商平台选择中，还存在着一些较为突出的问题，对于出口企业国外市场的发展造成了不利影响。因而本文对江苏出口企业电商跨境的选择情况以及发展现状进行分析，针对其当前在跨境电商平台选择中存在的问题提出相应的对策，以为促进江苏省出口企业更好的在国外市场进行拓展，做出更加正确的跨境电商平台选择策略起到一定的借鉴作用。

1.3 研究思路及内容

本文首先运用文献资料法搜集相关的文献资料，了解国内外学者相关方面的研究成果和观点，对这些资料进行整理和评述。阐述本文的研究背景、研究意义和研究方法等等，然后对我国出口企业以及江苏出口企业的跨境电商平台选择现状情况进行分析，着重分析江苏出口企业在发展跨境电商平台以及平台选择中出现的问题，论述这些问题形成的原因以及所造成的影响，并且针对这些问题提出相应的对策建议。

1.4 论文框架

本文的研究框架主要分为六个部分，分别如下：

第一部分为绪论部分，阐述了本文的研究背景、研究意义、研究思路等等

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