论文总字数：11567字

摘 要

本文以连云港市铁矿石进口行业为研究对象，首先，从进口铁矿石的种类,定价方法，海运费等方面分析了连云港市铁矿石进口现状。其次，指出其对外商依赖度过高;企业规模小导致规模不经济;中间商过多导致铁矿石成本上升;业务员队伍整体素质不高;铁矿石进口市场信息不对称这五个问题。最后基于上述部分的分析提出实施进口来源国多元化战略; 增强各中小企业凝聚力,组建采购联合体; 提升企业自身知名度,向外商直接进口; 加强业务员的素质能力培养; 重视贸易交流,把握市场动态这五个对策来实质性的改善连云港市铁矿石进口状况。

关键词：连云港，铁矿石进口，存在问题,解决对策

Abstract: Iron ore is the most basic raw materials, iron and steel industry, however, the domestic iron ore is given priority to with lean ore, far cannot satisfy the needs of domestic steel enterprises. Based on iron ore imports in lianyungang industry as the research object, first of all, according to the types of the imported iron ore, the pricing method, ocean freight, etc, analysis of the current situation of iron ore imports in lianyungang. Second, points out its existing suppliers, less dependent on high; More small and medium-sized enterprises, less imports; Cost of import flow to the enterprise too much; Clerk team overall quality is not high; Imports of iron ore market information asymmetry these five questions. The last part based on the above analysis is put forward to improve their production technical level; Strengthen the small and medium-sized enterprise cohesion, establish purchasing association; Awareness, improve enterprise itself to foreign direct import; Strengthen the salesman"s quality and ability training; Attaches great importance to the trade exchange, grasp the market dynamics that five countermeasures to substantial improvements in iron ore imports in lianyungang.

Keywords: Lianyungang, iron ore imports, problems, countermeasures

目 录

1 引言 3

2 文献综述 3

3 连云港市铁矿石进口现状 4

3.1 铁矿石进口来源国集中 4

3.2 进口铁矿石的定价方式单一 5

3.3 海运费成本居高不下 6

4 连云港市铁矿石在进口过程中存在的问题 6

4.1 对外商依赖度过高 6

4.2 企业规模小，规模不经济 7

4.3 进口铁矿石的中间商过多 7

4.4 业务员队伍整体素质不高 7

4.5 铁矿石进口市场信息不对称 8

5 连云港市铁矿石进口存在问题的对策分析 8

5.1 实施进口来源国多元化战略 8

5.2 增强各中小企业凝聚力,组建采购联合体 9

5.3 提升企业自身知名度,向外商直接进口 9

5.4 加强业务员的素质能力培养 9

5.5 重视贸易交流，把握市场动态 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1 引言

随着钢铁工业的发展，钢铁行业最重要的原材料——铁矿石的重要性越来越突出,国内铁矿石以贫矿居多无满足日益增长的钢铁业需要。为了满足国内钢铁行业对铁矿石的需求,中国需要从国外大量进口铁矿石。作为世界上铁矿石进口大国，中国本应拥有对铁矿石相当的定价权，并且能够在一定范围内通过改变进口量控制铁矿石价格，然而国际市场上少数发达国家的跨国公司的寡头市场主导了国际市场铁矿石的定价，使得我国进口铁矿石成本过高。尽管铁矿石的进口成本可以部分转嫁给钢材，但不可能无休无止的进行转嫁，原因是钢铁行业的下游即制造行业本来就是薄利多销，以压低价格为主要优势的。多年以来，铁矿石一直严重依赖进口，其国际市场价格居高不下。如何改变铁矿石进口中的定价权缺失，成本过高，依赖度过高等因素一直是我国进口铁矿石行业面临的棘手问题。连云港市是著名的港口城市，随着国家“一带一路”重大发展战略出台，连云港也积极制定了有针对性的服务措施，进一步加强新亚欧大陆桥检验检疫合作机制，主动加强与口岸管理部门的深度合作，在建立口岸管理部门“信息互换、监管互认、执法互助”机制的同时，还全面实行苏北地区“通报通检通放”检验检疫区域一体化模式，实施“进口直通、出口直放”政策，有效地促进铁矿石进口便利化。但是随着国际形势的变化，连云港市铁矿石进口行业也暴露出一些矛盾和问题。面对国际铁矿石进口价格不断较大幅度波动，连云港市的众多铁矿石进口小企业需要采取联合采购等措施使铁矿石进口价格具有竞争力。本文在相关文献的基础之上，分析了铁矿石进口现状，指出了其存在等问题，继而提出应对其问题的措施并找出适合连云港市铁矿石进口行业发展的道路。

2 文献综述

连云港市铁矿石进口行业一直呈现良好发展态势,然而近年来由于中间商过多等因素导致生产成本上升等一系列问题。连云港市铁矿石进口行业也体现出了它的疲软之处，这使得国内学者展开了与其相关的大量讨论与研究。牛献录, 孙刚强, 耿艳辉（2014）分析了铁矿石进口贸易融资风险及影响因素^[1]。陈新良（2015）对2014年我国铁矿石进口情况进行了分析并且对2015年铁矿石市场进行了预测^[2]。王明喜, 王明荣, 谢海滨,等（2012）以博弈视角分析了我国铁矿石进口价格谈判的长短期均衡^[3]。田玉军, 朱吉双, 马国霞,等（2012）用实证分析了国际铁矿石定价机制的改变与我国铁矿石进口量的变化^[4]。赫荣亮（2011）基于国内铁矿石严重依赖进口的现状，提出了要使铁矿石进口多元化 ^[5]。佚名学者（2014）基于当前我国国内铁矿石储备量、铁品位、当前技术水平等分析了中国铁矿石进口的国际市场行情,结合国内钢铁企业的未来发展趋势和铁矿石开采和提炼的发展态势,提出了我国铁矿石严重依赖进口有希望得到破解^[6]。金惠卿, 杨宏（2014）发表了我国铁矿石进口的现状、问题及政策建议，其中的政策建议对连云港市铁矿石进口行业也很受用^[7]。牟小刚, 马杰（2014）分析了我国铁矿石进口价格形成机制的经济学原理以及其对钢铁行业的启示^[8]。高陆洋（2013）对我国铁矿石进口贸易现状进行了分析并提出了合理有效的政策建议 ^[9]。李德军, 商晓丽（2012）对我国铁矿石进口面临的问题指出了其中的原因并对应对策略进行了分析^[10]。徐薇, 刘荣芳, 应启飞（2015）在研究了过去几年铁矿石的定价方式的基础上分析了新定价机制下我国铁矿石进口的价格影响因素并进行了分析对比 ^[11]。佚名学者（2013）对我国铁矿石进口进行了新解读，指出我国铁矿石进口如何掌握国际市场动态,如何打破三大矿石业巨头的垄断，如何提升在铁矿石定价方面的话语权从而更好地在国际市场通过博弈减少寡头企业的垄断利润^[12]。何健（2013）从战略高度对中国铁矿石进口贸易进行研究，希望通过政府的政策手段等方面打破铁矿石严重依赖进口的局面^[13]。刘广莲（2011）对我国铁矿石进口海运通道的风险进行评估，指出尽量应使用FOB贸易术语等方式来规避海运风险^[14]。彭珏琼（2015）通过对不同定价机制的研究指出其分别对我国铁矿石贸易的影响^15]。陈佳娜（2013）引入了计量经济学模型，通过大量数据和经济学原理，对我国铁矿石进口量与相关经济指标的数量关系进行了研究，并提出了如何控制铁矿石进口量以更好地促进我国经济发展 ^[16]。

在研读了大量相关文献的基础上，本文对连云港市铁矿石进口行业的现状、存在的问题和相关对策进行了深入研究，通过数据分析等方法得出了最终结论。

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