论文总字数：10105字

摘 要

随着电子商务的迅速发展，越来越多的中小外贸公司开始利用跨境电商平台进行对外贸易。跨境电子商务作为一种新型商业贸易模式，为中小企业的转型和发展带来了新的机遇。本文以宝光公司为研究对象，以国际贸易、电子商务和市场营销的相关理论为基础，首先概述了公司经营以及跨境电子商务的发展现状，然后结合图表数据指出公司发展存在的问题，最后综合上述分析，根据公司实际情况提出了如何利用跨境电商谋求企业生存与发展的相关对策。

关键词：跨境电子商务，国际贸易，营销战略，中小企业

Abstract: With the rapid development of e-commerce, more and more small and medium-sized foreign trade companies have begun to use cross-border e-commerce platform to carry out foreign trade. As a new type of commercial trade mode, cross-border e-commerce brings new opportunities for the transformation and development of SMEs. This article takes Baoguang Company as the research object, and based on the related theories of international trade, e-commerce and marketing, it first outlines the development status of company operations and cross-border e-commerce, and then the charting data pointed out the problems in the company"s development. Finally, based on the above analysis, based on the actual situation of the company, the relevant countermeasures for how to use cross-border electricity supplier to seek the survival and development of the company were proposed.

Keywords: cross-border e-commerce, international trade, marketing strategy, SMEs

目 录

1 引言 3

2 文献综述 3

3 宝光公司跨境电商发展现状 4

3.1 宝光公司概况 4

3.2 宝光公司发展跨境电商的现状 5

3.3 宝光公司发展跨境电商的强项 5

4 宝光公司开展跨境电商存在的问题 6

4.1 缺少专业的电商团队 6

4.2 一达通出口存在制约 7

4.3 缺乏行业内知名度 7

5 宝光公司跨境电商的发展对策 8

5.1 建立专业的跨境电商团队 8

5.2 拥有自己的进出口权 9

5.3 通过网络营销提高公司知名度 9

结 论 11

参考文献 12

致 谢 13

1 引言

近年来，广阔的市场需求为我国跨境电商带来空前的发展机遇。买卖双方通过网上交易和支付进行跨境商业活动，不仅节约了买卖双方的时间和空间，而且大大降低了运营成本，从而提高了工作效率，改变了交易流程。与传统的贸易模式相比，新兴的跨境电子商务模式降低了企业准入门槛，使中小企业有机会生存下去。

然而，中小外贸企业在对外贸易过程中却面临着各种各样的问题：国际市场经济不景气、人民币汇率上升、人力资源成本上升等，使得中小外贸企业发展十分困难。中小外贸企业如何通过跨境电子商务活动开拓市场，并结合自身优势制定发展战略，对其发展至关重要。

2 文献综述

冯连波（2002）根据电子商务交易主体的不同，将其分为B2B，B2C，C2C和B2B2C模式。陈轶和隋丹(2004)将电子商务模型分为五类：网络经销商，价值链服务提供商，广告商，虚拟社区，在线商店/服务^[1]。李培馨（2010）在冯连波的基础上引入了“政府”这一交易主体，合并了B2C和B2B2C，并建立了B2B，B2C，C2C，B2G和C2G这一新的分类^[2]。宋晓莉（2010）利用模型构建第三方B2B电子商务平台的信任指标体系，为公司选择具有良好信用的平台^[3]。颜政（2012）结合B2C平台的特点，搭建了电商平台的竞争力评价体系^[4]。卢学泉(2006)运用多种经济模型来阐述电子商务对外贸企业优势的影响，并结合当前B2B电子商务应用的基本情况，提出外贸企业实行跨境B2B电子商务的最佳途径^[5]。鲍务英等(2008)认为，利用第三方平台外包相关外贸业务将是中小企业未来发展跨境电商的主要趋势^[6]。

激光晶体材料的发展促进了激光技术的整体发展。T.H.Maiman（1960）制造出了第一台红宝石晶体激光器，自此激光诞生^[7]。H.G.Danielmeyer（1972）研究出掺钕钇铝石榴石晶体之后^[8]，固体激光出现。P.F.Moulton（1986）成功研制掺钛蓝宝石晶体，使超快激光成为可能，飞秒激光技术出现并迅速应用到各科学领域^[9]。L.De Shazer（1994）生长出掺钕矾酸钇(Nd:YVO4)晶体，使固体激光器进入发展新阶段^[10]。21世纪之后，激光技术强势带动了光电技术产业的发展^[11]，单晶、玻璃、光纤、陶瓷等激光材料被广泛应用^[12]。

综上所述，激光在全世界的医疗、科研、能源、国防、高新制造业等一系列领域将拥有十分广阔的的应用市场需求。恰逢跨境电商飞速发展的新时代，研究如何顺应潮流，化需求为生产动力，提高中小型高新企业出口能力，将具有一定的现实意义。我国中小企业发展电子商务，基本上都是借助第三方电商平台，而跨境电商种类繁多，功能多样，企业需要从中选择适合自身发展的平台开展对外贸易工作。

3 宝光公司跨境电商发展现状

3.1 宝光公司概况

宝光公司成立于2014年，注册资金133万，主要产品为医疗设备、光学仪器设备、激光工业、红外与电子成像等工业领域用晶体新材料以及功能器件。目前主要出口欧美，其次为亚洲各国以及中东地区。2015年到2017年各年的销售业绩依次大概为66万美金、91万美金、110万美金。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：10105字