论文总字数：12102字

摘 要

随着经济全球化的发展，国际进出口特别是家电产品贸易越来越普遍，竞争也越来越激烈。在竞争如此激烈的国际大市场中，无论企业愿意与否，都必须接受优胜劣汰的规则，增强国际竞争力加强提高产品质量是企业发展的唯一选择。本文以中国重要省份江苏省为背景，具体以江苏省无锡市的家电小天鹅为例，来研究家电出口国际竞争力，从市场占有率、贸易竞争力指数等分析进而对政府和企业提出相应的应对策略，如：提高产品信誉、更新技术改造、保障产品质量等方式。

关键词： 国际竞争力， 家电产品， 市场占有率， 更新技术改造

Abstract: With the development of economic globalization, international trade especially the electrical appliances products are becoming more common and the competition is becoming more and more intense. In the intense competition of the international market, under such a highly competitive international market, both companies are willing or not, they have to accept the rules of survival of the fittest and to enhance international competitiveness strengthened to improve product quality. Because only in this way can we enterprise development. In this paper, China"s major provinces of Jiangsu Province as the background, specifically in Wuxi City, Jiangsu Province, home appliances Little Swan, studying the international competitiveness of exports of home appliances, from the analysis of market share, trade competitiveness index and then presented to the appropriate government and enterprises coping strategies, such as: increasing product credibility, updating technological innovation, guaranteeing product quality and other means.

Keywords: international competitiveness, electrical appliances, market share, updating technological innovation

目 录

1 前言 4

2 文献综述 4

3 小天鹅产品简介与出口现状 5

3.1 小天鹅产品品牌历史和品牌荣誉 5

3.2 小天鹅产品产量和出口量 6

3.3 小天鹅产品出口存在的问题 7

4 小天鹅出口国际竞争力分析 8

4.1 小天鹅出口国际竞争力的评价标准 8

4.2 小天鹅出口国际竞争力现状 9

4.3 小天鹅出口国际竞争力不足原因的分析 11

5 提高小天鹅出口国际竞争力的策略及有关措施 12

5.1 强化品牌建设，加大宣传力度 12

5.2 加强树立质量观念，加大以质量取胜的战略的力度 12

5.3 突出产品优势，强调产品优点 13

5.4 改变外形，增强设计艺术感 13

结 论 14

参考文献 15

致 谢 16

1 前言

在对外贸易的发展过程中，出口商品在产品的结构和布局方面有了相对较大的改进，产品结构是权衡一国出口商品国际竞争力的重要依据。本文以江苏省小天鹅股份有限公司为例来分析产品出口的国际竞争力。该出口商品的产品结构仍旧是处于低层次；在国际产业分工中仍处于低端；出口产品加工深度不够；服务贸易总体水平还不高，服务出口结构滞后；出口产品技术含量及附加值有待提高；出口商品自主知识产权匮乏。这些弊端使得产品处于经济效益不佳，增长缓慢，出口商品总体竞争力不强的情况。所以当前从小天鹅来分析整个江苏省甚至隐射整个中国的当务之急是提升出口产品的国际竞争力。本文从加快发展高新技术产业、加快核心技术的研制和引进、实施出口名牌战略、增强产品艺术设计感等方面着手，提升小天鹅的国际竞争力。

通过本文详细的阐述与研究，希望有助于解决小天鹅未来发展中的出口问题，使小天鹅在国际竞争中把握机遇，依靠技术和优质的服务与同行商家竞争，实现持续健康发展；另外，以小天鹅为例，在小天鹅的品牌营销的基础上，延伸到其他家电企业的发展，提供可供借鉴的出口营销策略，从而增强其参与国际竞争的适应能力和应变能力，使我国家电产业得以迅速而又健康地发展。

2 文献综述

近年来，无锡小天鹅有限公司所出口的产品总量呈不断上升的趋势，但是其出口量幅度减缓，国际市场似乎到达了一种饱和状态。小天鹅的出口面临越来越多的问题，国际竞争力不足，要如何解决这些问题是增加出口量、增强国际竞争力的当务之急。阅读并分析了大量相关文章后，发现越来越多的学者都关心小天鹅等家电产品的出口问题及现状田华（2012）中国家电产业出口竞争力分析表示现阶段各种品牌、价格、性能、质量等多方面的竞争力^[1]。谢光亚，严晓静（2012）通过对我国家电业的国际竞争力各项指标进行定量分析我国家电企业同跨国家电企业的龙头相比,依然存在着明显差距,中国还不是真正的家电强国^[2]。鲁建国（2013）提出家电企业可以从哪些方面实现突破，实现自我本身的突破，从而占据主流市场^[3]。朱克丽（2011）小家电产业国际竞争力认为提高自我核心技术，保质保量是站稳国际市场的基础，并从劳动生产率、品牌建设等各方面提出建议^[4]。周洪波（2012）所提供的小天鹅分析报告表明了小天鹅目前所面临的出口问题及国际竞争力分析^[5]。 李丽秀（2012）所分析的小天鹅洗衣机的市场需求情况，消费者使用后的反映情况以及小天鹅目前的售后服务情况^[6]。分别从企业家的精神、网络技术能力、信息以及知识的内涵化、资源情况等多个方面来谈，探讨中小企业国际化理论，并且进一步阐述中小企业国际竞争力理论^[7]。戴青（2014）试析中国品牌如何走向世界得出结论，认为要突出强调产品特色，政府、银行等应利用世贸规则，加大产品在市场的扩展，高标准，严格要求质量，改进包装，提高档次^[8]。王新玲（2013）分析家电国际竞争力形成过程及其影响因素，为家电业提升国际竞争力提供参考^[9]。王欣蕾（2014）小天鹅市场调查报告反映了小天鹅的市场需求情况及售后服务反映情况^[10]。邹春艳（2013）小天鹅与海尔的竞争战略分析比较小天鹅缺乏品牌宣传，技术创新不足，在国际舞台上相对与海尔来说知名度不足^[11]。尹笑雯（2012）对企业价值进行了评估分析，并以美的收购小天鹅为例,展现小天鹅总体价值水平^[12]。黄蕾，徐源（2013）小天鹅成功与失败客观分析了小天鹅成功步入国际舞台，市场畅销的原由以及后劲不足，出口缓慢甚至停滞不前，缺乏国际竞争力的状况给出了合理性的建议和对策^[13]。蓝晓熙（2011）指出小天鹅旗下空调新款产品亮相，但在目前如此激烈的市场上却难以打出招牌，分析了小天鹅市场竞争力不足的情况^[14]。徐源（2012）表明小天鹅成功重组是因其具有前瞻性的决策、令人信服的业绩、具有潜力的国际竞争力等等^[15]。

在上述文献的基础上，通过数据查找，认真分析了小天鹅产品出口增长缓慢以及其国际竞争力不足的原因，结合其他相关学者的研究，给出一些解决小天鹅产品出口所面临的问题的建议，希望对小天鹅的出口及提升其国际竞争力有帮助。

3 小天鹅产品简介与出口现状

3.1 小天鹅产品品牌历史和品牌荣誉

1958年，小天鹅股份有限公司在江苏省无锡市成立。1978年，中国第一台全自动洗衣机诞生，这是由小天鹅公司研发出来的，到2007年，小天鹅的品牌价值已经超过120亿元，它可以同时制造搅拌式、滚筒、全自动波轮全种类的洗衣机，因此成为世界上的第三大洗衣机制造商。从1978年中国第一台全自动洗衣机的诞生到2011年品牌价值达180.01亿元^[12]，在经历了家电产业多次的整合之后，小天鹅仍然可以处于各同种家电行业的领先地位，离不开小天鹅对于产品品质的专注和对消费者的重视。1997年，“小天鹅”商标获得国家驰名商标的荣誉，这是国内洗衣机行业中第一家获得该称号的企业；小天鹅洗衣机从2005年开始走向国际市场，并得到了商务部的支持；2007年，小天鹅洗衣机被商务部评为“最具市场竞争力的品牌”；2010年，国家知识产权局颁发给小天鹅公司一个自主创新设计奖；小天鹅在2011年被业界评为“中国最有价值品牌”；小天鹅牌洗衣机2010年度全国市场同类产品销量第一名^[1]。

3.2 小天鹅产品产量和出口量

小天鹅是国内惟一一家能同时生产波轮、搅拌式、滚筒洗衣机的全能型企业，分别在美国、日本、马来西亚、印尼等国家设立了分公司，最新数据截止至2013年底全球销售突破1600万台，销售收入突破百亿，小天鹅洗衣机荣列2013年度全国市场同类产品销量第一名。产品覆盖到世界上的100多个国家和地区，到2013年占全球市场份额的9.3％，产品进入国际主流市场，进入全球洗衣机三强行列^[6]。随后，小天鹅与德国西门子公司合资生产了西门子洗衣机、与日本东芝公司合作研发了东芝洗衣机，并全面占据中国的洗衣机高端市场，其生产的波轮、滚筒式洗衣机在国内外都倍受欢迎；而自主品牌小天鹅洗衣机更是连续十年蝉联行业榜首。在国内市场上，2014年1至9月，小天鹅洗衣机销量达650万台，累计实现销售收入近65亿元，同比增长23％；海外市场上，小天鹅洗衣机成功进入欧洲高端市场，同时出口美国的滚筒洗衣机也超过73万台，占中国出口美国洗衣机份额的80%以上^[2]。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：12102字