近几年，随着网络移动数据终端的快速兴起与迅猛发展，线上网络购物以其便捷、便宜的营销优势逐渐迅速占领消费市场，冲压着传统的实体经济，挤占大量客户群体，对实体店造成了巨大的冲击。为了应对这样的发展趋势，实体店应如何扩大其自身优势从而在这一竞争激烈的背景下存活呢？亦或者，实体店在日趋严峻的生存环境下是否应该考虑自身运营模式的转变？

本文将以作者工作所在的服装品牌（ATTEMPT）为例，提供以流量、成本与营业额等为主的大量真实营业数据，对店铺的线上经营与线下经营进行成本——效益的对比分析；同时对比其他同类服装品牌（Randomevent、FMACM、RoarlingWild、UMAMIISM与隐蔽者等）的线上线下经营状况，从而更加具体的了解目前的服装零售行业的现状与行业发展趋势。

与此同时，本文还将通过查阅相关文献，访问相关数据网站，在取得可靠数据后，分析国外同类品牌的线下运营模式，分析相同甚至不同的线下经营模式之下，国外知名品牌（Supreme、OFF-WHITE等）线下销售成功的真实原因，并讨论是否可以对其线下运营模式进行借鉴。在对各品牌的经营现状与经营模式有了一定了解之后，本文将继续结合之前的数据从实体店的选址所带来的流量、因定价而产生的成交率变化等可变因素的变化来分析其对整个店铺营业状况的影响。同时通过利用博弈论分析电子商务与实体经济的相对特点，建立博弈模型，来模拟网店和实体店之间的博弈，从而给出双方共赢的实际可行的建议。最终在得出选址、定价等因素对实体经济的影响状况后，对于整个实体店的发展进行再一次的审视，如果在当前的环境下实体店确实无法产生足够的规模经济，提出线下商店有销售职能向体验与推广职能定位转型的对策建议。

本文通过以服装零售行业为例，对电子商务对实体经济所产生的影响进行多角度的原因分析；同时与国外相同行业的发展经营现状进行对比，通过控制变量来分析电子商务对实体经济究竟会产生多大的影响：从线上线下的营业额占比不同，到整个销售渠道、经营模式的差别。在如今这个电子商务越来越成熟的时代里，实体经济的命运正面临着前所未有的考验，为了应对这样的发展趋势，实体店应如何扩大其自身优势从而在这一竞争激烈的背景下存活呢？亦或者，实体店在日趋严峻的生存环境下是否应该考虑自身运营模式的转变？本文将对此做出针对性的探究。

网络购物的定义是由Yesil (1997)最早给出，认为产品或服务的信息以多媒体的方式通过全球信息网提供给顾客，顾客在购物网站上选择、购买这些产品或者服务即为网络购物。最初学者们将研究视角放在网络购物的优势上。Aaker(1991)认为，零售商要想从事网络零售必须具备互联网环境下的竞争优势。McIntosh, Angus(2001)引用了Greig和Stevenson在《零售周刊》中于1999年做的调查研究，总结出有四个原因使得网络无法成为零售业的主导，这四个原因包括对系统安全的不信任，对商品质量的不信任，网上销售的产品没有那么吸引人且耗费时间，对产品的运送、付款、退货存在诸多疑虑。Pan, Rong(2008)则认为在信息环境下，电子商务的快速増长直接反映了其主要优势，这意味着电子商务市场可能会替换传统市场。

张兵(2000)指出在互联网环境下，随着电子商务的出现，虚巧市场的发展，传统零售企业依靠实体店所积累的资源优势逐渐削弱，甚至消失，实体店受到电子商务的冲击越来越严重。在新的外部环境下，传统零售企业开始面临重要的转折点，传统零售企业开始走转型之路。黄岩(2010)提出零售实体店受到的网络零售的最大冲击在于传统零售业的顾客群被互联网切巧了，传统零售向互联网零售转型已成必然，传统零售业应该在互联网环境下找准定位、营销品牌，Ｗ此应对网络零售的冲击，同时也提出不要轻易开展电子商务的忠告。

2. 研究的基本内容与方案

基本内容：

第1部分——对ATTEMPT品牌线上线下的流量、成本与营业额数据进行分析，了解目前的服装零售行业的现状与行业发展趋势；