摘 要

受金融危机之后经济复苏困难的影响，国际逆全球化情绪高涨，以美国作例，美国政府自特朗普执政以来，相继退出先前已经参与或者商议推行参与的国际组织或协议，本土贸易保护主义趋势显而易见，逆全球化的风向愈加明显，而华为公司得益于过往经济全球化和贸易全球化的红利，海外产品销售逐年大幅度增加，相对各地东道国的同类型产业公司华为公司拥有颇具规模的竞争力和压力。出于本土产业扶植、减少国内就业压力等等的考虑，多国均对华为公司的产品和服务进行不同程度的条款限制。华为公司在这种严峻的背景下，迫切需要解决的就是如何进行国际经营策略的转变路径，从而稳固华为公司良好的发展局面。

本文主要以国际经营策略为理论基础，通过前人的文献研究以及华为近年来的经营数据，对华为公司当前的国际经营策略以及可行的转变路径进行深入的分析。本文将从华为公司面临的国际环境现状展开，以华为历年的销售数据为参考，对华为公司进行SWOT分析，进而得到华为经营策略转变路径的可行性分析，最终总结出具备可行性的策略转变建议。

关键词：华为；经营策略；转变路径；逆全球化

Abstract

Affected by economic recovery after the financial crisis,it has risen against the trend of globalization.Take the United States for example,Since Trump took office in the United States,the U.S has withdrew from some international organizations.Local trade protectionism trend is obvious. Huawei has benefit from the bonus of past economic globalization ,production sales increase largely year by year.Compared with the same type of company in the host country, Huawei company is more globally competitive .For fostering local industry or reducing domestic employment pressure etc, many countries restrict the products and services of Huawei. Against such a grim background, huawei urgently needs to solve the problem of how to change its international business strategy so as to stabilize the favorable development situation currently.

This paper describes the change of Huawei company with international business strategy as a theoretical basis for this article,and then makes an in-depth analysis of Huawei's current international business strategy and feasible path transformation through previous literature research and Huawei's business data in recent years.This paper will start from the current situation of the international environment faced by Huawei, take Huawei's sales data over the years as the reference, conduct SWOT analysis on Huawei, and then obtain the feasibility analysis of Huawei's business strategy path transformation, finally summarize the feasible strategy transformation Suggestions.

Key Words: Huawei; international business strategy; Transformation path; inverse globalization

目录

第1章 引言 7

1.1研究背景以及研究意义 7

1.1.1研究背景 7

1.1.2研究意义 8

1.2国内外文献综述 8

第2章逆全球化背景下华为公司的发展状况 10

2.1逆全球化的背景 10

2.2 华为公司在全球市场的发展历程 10

2.3 华为公司当前的国际环境 12

2.3.1政治环境 12

2.3.2经济环境 13

2.3.3文化环境 14

2.3.4 技术环境 14

第3章 华为公司国际化经营的SWOT分析 15

3.1 华为公司的优势分析 15

3.1.1 雄厚的规模实力 15

3.1.2创新技术的研发领先 16

3.1.3 成功的本土化经营 16

3.2华为公司的劣势分析 16

3.2.1人才需求的缺口 16

3.2.2 品牌定位的模糊 17

3.3华为公司的机遇分析 17

3.3.1国内的政策支持 17

3.3.2潜在的海外市场 18

3.4华为公司的威胁分析 18

3.4.1贸易保护主义的崛起 18

3.4.2通信行业竞争愈加激烈 19

第4章 华为经营策略转变及必要性和可行性分析 21

4.1 华为现行的国际化经营策略 21

4.1.1进入目标市场先易后难 21

4.1.2适当的价格战 21

4.2策略转变必要性分析 21

4.2.1顺应国际环境发展的必然要求 21

4.2.2适应企业内部变革的必然要求 22

4.3策略转变可行性分析 22

4.3.1优渥的国内环境 22

4.2.2充足的内部条件 23

第5章 华为公司国际化经营策略转变路径的建议 24

5.1清晰定位公司的品牌形象 24

5.2强化工人文关怀制度 24

5.3完善售后体系巩固消费群体 25

5.4挖掘潜在消费群体 25

第6章 结语 27

参考文献 28

致谢 29

第1章 引言

1.1研究背景以及研究意义

1.1.1研究背景

自从国际金融危机、欧债危机事件之后，全球深受危机影响，经济复苏缓慢，经济下行压力陡增。特别是近两年英国脱欧和特朗普当选美国总统等事件对于欧美地区政策变动的影响，大大增加了全球经济增长前景预测性的难度。经济全球化的良好发展需要公正公平的全球贸易氛围和环境，但是，由于多哈回合谈判进度不佳，以WTO规则为主导的多边贸易体制发展后劲不足，在一定程度上导致经济全球化进程放缓。而以美国为代表的国家，则通过相继退出对本国优势产业不利组织或协议抑或推出本土产业保护的相关政策或者对进口产品的限制条款的措施来谋求新的经济增长动力，比如美国先后退出TPP协议商定、《巴黎协定》、《京都议定书》、联合国工业发展组织、《联合国海洋法公约》等协议或组织，此外还有美联储多次降息的政策吸引全球资本回流美国等。由此可见，逆全球化趋势已经愈加明显，贸易保护主义势力抬头，对经济全球化的发展造成了极大的阻碍效果。

  近年来华为公司得益于经济全球化和贸易全球化的红利，华为在国内外市场发展势头迅猛，截自2018年年底，销售收入同比增加19.5%，在欧美洲非洲中东等地区的销售收入同比增加更是超过了21%。目前，华为公司的产品服务和业务服务已经遍布全球170多个国家惠及超过了30亿人口，与世界100强公司中的48家企业建立了合作关系。随着高新技术产品市场的竞争愈加激烈，华为公司显然在同类型产业公司中拥有了颇具规模的竞争力，对其他各国信息通信企业造成了强烈的压迫力，随着各国对本土产品和商家的保护愈加严密，华为公司在海外市场的运营和扩展遭到了严重的阻碍，美国、日本、新西兰、澳大利亚等国陆续对华为公司发布禁令，停止了与华为公司的合作。在华为公司海外市场发展受阻的背景下，本文通过分析当今世界高新技术产品行业竞争形势，将华为公司的现行发展状况作为研究对象，对华为公司进行SWOT分析，详细了解华为公司的全球经营策略，挖掘华为公司目前发展面临的困境，并寻求华为公司巩固和扩展占有市场所需要进行的策略转变。

1.1.2研究意义

通过将华为公司过往采用的国际经营策略和现在面临的国际经营环境结合进行分析，对华为公司之后的经营策略的转变方向或者路径上提出一些建议，具有高度的理论意义和实际意义。理论意义是，华为公司的经营发展策略作为国内为数不多的大型跨国公司的成功案例，所采用过的国际经营策略对于国内中小型企业或其他行业的大型公司都具有相当的借鉴意义，但是，华为在海外经营扩展的方向上也还处于探索阶段，需要随着国际环境变化的要求不断调整自己的经营策略。目前多国都对华为发布了禁令，如何应对这类困境寻找发展新的突破口，是华为公司亟待解决的问题，也是其他公司企业从中吸取经验避免雷区的样本。华为公司经营策略转变路径的分析对于其他企业打开国外市场具有重要的指导意义。实际意义是，通过对经营策略的调整来刺激华为企业活力，经由企业面临的环境的外部压力来调动企业内部的管理压力，促进华为公司寻求新的经营发展方向，优化公司已有的资源整合能力，从而进一步提高华为公司在信息通讯行业的国际竞争力，稳固公司近年来良好发展的局面，保持住自己作为国内民营企业国际化的领头羊地位。总而言之，在逆全球化背景对华为公司经营策略转变路径进行分析有助于企业的国际化发展，也可以为国内其他行业提供成功经验减少在国际化发展道路上的误区。

1.2国内外文献综述

  在华为公司国际经营策略的制定方面，高天亮（2011）提出了在价值网理论基础上商业模式的转变，价值网理论认为每个虚拟企业其自身就是一个小型的网络。价值网由公司、供应商和客户等要素组成，并且将客户放在首要位置。它突破了以往的价值链理论，为企业开辟了全新的竞争点，有助于企业获得竞争优势。与多数作者文献中认为华为公司在国际化经营道路上采用了先易后难、逐步升级的跨进式策略不同，王红梅（2014）提出，华为公司在国际化道路上采取的经营策略有别于传统的“国内经营—中间商间接出口—直接出口—海外销售分部—海外分公司”渐进式发展道路，而是多种阶段并存交叉进行的跨越式发展道路。张晓曦（2017）指出，华为公司在全球多国建立了大量的研发中心、联合创新中心，极力追求对于公司产品的创新和研发。在吸取了国产企业多次因为知识产权意识薄弱而受挫的经验，华为非常重视对于知识产权的保护，截至2016年底，已经取得了62519项专利授权，致力于打造具有明显特色核心竞争力的产品。陈秋菊（2017）认为，在海外拥有众多分支机构的华为公司采用全球统一的管理平台，通过线上平台激励机制对各个分支机构进行规范化管理，大大提高了公司的管理效率。除此之外，王曦彤（2018）补充提出了，为降低多方面的消耗成本，华为还通过进行物流改革，降低了高昂的物流的管理成本，减少人力资源上的浪费，提高物流运营效率，专门采用了德马塞克的仓储改革方案，打造自动无人化仓库，提高公司物流的机动能力。

综上可以看出，华为公司在国际化道路上取得卓越进展的成就上，公司的国际化经营策略大概都从两方面出发，一方面是针对公司当时所存在的弊端，无论是管理效率的落后还是物流成本的高昂都给华为公司国际化造成困扰；另一方面则是具有发展前瞻性的战略倡议，经营模式的跨越式发展和对于创新技术的支持都帮助华为走在了同类通讯信息公司的前沿，保证了自己的独特竞争力。

但是，前人的文献研究分析还是有些不足之处，过往的文献都是建立在华为公司成功的运营结果来逆推其有效的经营方式或策略，并没有指出随着技术更迭国际环境的变化，华为公司应当如何应对接下来存在的潜在机遇抑或挑战。因为由世界贸易组织主导的经济全球化热潮渐显颓势，国际环境友好度下降，通讯行业的技术周期短暂，如何适应外界境遇新的要求，保持技术运营等等方面的先进度都是亟待华为做出国际化经营策略改变的问题。

第2章逆全球化背景下华为公司的发展状况

2.1逆全球化的背景

美国执政党相继退出多个经济组织或贸易协定以及英国脱欧的相关事宜切商进入尾声标志着逆全球化趋势的全面兴起，这种逆全球化的趋势也对华为公司造成了显而易见的影响。美国政府在多个场合劝说盟友国避免使用华为的产品服务，五眼联盟的国家最先相应美国政府号召，新西兰政府以“对国家安全构成重大风险”为理由否决了新西兰电信通信商拟使用华为5G设备的提议，澳大利亚拒绝华为和中兴参与澳大利亚的互联网建设，日本政府早些时候也发布禁令将华为公司排除在了购买清单之外，美国主持举行的布拉格5G安全会议将已经在5G领域拥有非凡突破的华为公司排除在外，并劝阻参加会议的国家不要和华为公司进行5G网络建设的合作。可见逆全球化趋势对于华为在海外发展的影响越来越严重，已经对华为固有的消费市场造成了打击，甚至在华为取得研发领先地位的5G领域的市场开拓都造成了很大阻碍。

因此面对如此严峻的逆全球化的趋势，华为公司需要充分利用多年海外经营发展的经验优势和资本优势，结合认识当前错综复杂的国际环境，在并不算友好的环境条件下做出合理的国际化经营策略的转变路径。

2.2 华为公司在全球市场的发展历程

成立于1987年的华为公司，最初只是一家香港公司用户交换机的销售代理，以赚取中间商的差价为主要利润来源。经过几年的资金经验积累和技术研究，华为开始决定开辟走出国门走向国际化的道路。1993~1996年间，华为公司多次参加各种世界博览会，凭借这种方式传播知名度以点破面来打开国际市场的缺口，从而向外出口产品。在1996年，借助先前世界博览会的影响力，华为公司成功进军香港市场和俄罗斯市场，通过与当地的通信行业签订合同、提供技术服务的方式来增加营收，使得华为公司在全球市场开辟上迈出了成功的第一步。之后，1997年华为公司在巴西建立了自己在海外的第一家合资企业，并以此为跳板成功进军拉美洲市场，签订合同建立了多个代表处。华为公司在经过国际化进程中多个阶段性的进展之后，认识到了跨国公司尤其是通信技术的跨国公司保持自己技术先进性的科技创新性的重要程度,在1999年~2001年期间先后在印度、美国、瑞典、德国、法国等多个国家建立了研发机构，重视知识产权的研发和保护。2003年取得了进展性突破，华为公司在美国建立了第一家独资子公司，这标志着华为在全球市场中正式有了足够的话语权，为之后华为公司在欧美亚非市场的扩张奠定了坚实的基础，自2005年以来，先后与西门子、摩托罗拉、赛门铁克，Global Marine等等公司通过签订合同或者合资办厂的方式进行合作，截自2018年底，华为公司已经成为国内民营企业跨国公司的领头羊。

图2.1 华为公司业务收入和业务分布扇形统计图

数据来源：华为公司2018年年报

据华为官方数据显示，华为公司2018年的销售收入达7212亿元，同比增长高达19.5%，在欧美非洲地区的销售收入同比增长更是超过了21%，销售收入中海外市场销售收入和国内销售收入占比基本持平。营业净利润为593亿元，同比增长为25.1%。

图2.2 华为公司五年财务状况柱状图

数据来源：华为2018年年报

从上图可以看出，华为公司已经实现了连续五年的稳步增收，销售收入年复合增长率高达26%，营业利润年复合增长率也达到了21%。可以说，华为公司已经成为国内跨国公司国际化经营的行业楷模，经营策略和模式对于本行业及其他行业的跨国经营都具有指导性的意义。

2.3 华为公司当前的国际环境

由于当今国际形势错综复杂，各地区协议商定不定、贸易摩擦不断，本文将以PEST战略分析方法为基础，结合国内外最新的政治经济举措或决议，从政治、经济、文化和技术四个方面来分析华为公司面临的国际环境。

2.3.1政治环境

1. 就国内政治环境而讲：首先，随着通信技术行业竞争的愈加激烈，国家对于本土的通信企业给予了很大政策支持，在2020年中长期规划和国家“十二五”规划中明文规定了扶植本国通信企业崛起推动本国通信企业走出国门走向国际化的重要性。其次，自改革开放以来，中国的国际地位和国际影响力不断提高，在亚太地区乃至在全球范围内的话语权比例不断上升，中国已经与绝大多数国家都建立友好的外交关系，在频繁的外交过程中，国家间的贸易往来已经形成了依存性，和则两利，这种良好关系奠定了本土的通信企业走出国门的坚实基础。尤其是以中国为主导推行的“一带一路”倡议，中日韩自贸区等多边贸易协定，降低了进出口贸易的门槛和壁垒，为多行业提供了有利待遇，这就大大增加了华为公司在“一带一路”沿线国家以及与中国签订了自贸协定的国家开辟自己市场的主动权。

（2）经历了国际金融危机、欧债危机等事件对于全球经济的毁灭性影响，全球深受危机影响，经济复苏缓慢，经济下行压力陡增。以英国脱欧、特朗普执政美国等为时间节点，由于经济全球化不仅没能惠及各方利益，甚至损害一些发达国家的中型制造业企业、劳动密集型产业等的利益，导致了多地群众反全球化情绪高涨，贸易保护主义势力抬头，比如澳大利亚以网络安全建设为理由拒绝中国的华为和中兴参与澳大利亚的互联网建设，日本政府也将华为公司排除在了购买清单之外，而5月3号美国主导的布拉格5G安全会议将中国及在5G领域拥有非凡突破的华为公司排除在外，并劝阻与会的国家放弃和华为公司在5G网络建设的合作。综上可见，在5G网络商用的道路上，海外多国出台政策或指示对于华为公司的发展并不友好。

2.3.2经济环境