论文总字数：17807字

摘 要

本文通过企业商业策划书的个案分析，将研究目光聚焦与在“云设计”的助力之下技术智造行业所能挖掘的市场潜力，以及面临的重大竞争。

在个案分析方面，本文选取武汉斯恺奇团队的“一键连”云设计制图项目，对其核心技术以及产品，项目的可行性，盈利模式，市场概况、竞争情况等进行概述；并对整个商业策划案进行SWOT分析。

在市场潜力方面，本文采取强相关行业推算法，根据选取的换热器行业阿里指数上所获取的相关市场数据，以及从行业从业者处咨询而来的相关信息，对换热器三维建模行业的市场规模进行估算，以估算的市场规模来评价分析其行业的市场潜力。

另一方面，运用网络问卷，向市场中的消费者进行调研。问卷从价格因素、质量感知、易用性感知、购买意愿的几个维度接受消费者对于不同平台三维建模设计服务的市场感知，进而分析市场潜力，以及不同设计服务提供者在市场中的竞争。

分析最终的结果用于作为改进建议，分别就企业和政府方面关于相关的产业升级优化方面提出修改意见。

关键词：三维建模设计；制造业；市场潜力；市场竞争；消费者

Abstract

This thesis will base on the analyses of business plan as an individual case, and focus on the market potential which is helped by the cloud design industry, and the challenges the industry faced.

On the side of the individual case analyzing, this thesis provided the project of Sketch One-Click 3D Design platform which is directed by the team of Wuhan Sketch, in order to summarize their core technology and products, project feasibility, profit model, market profile and competition conditions. Therefore, we will make the SWOT analyzing of the whole business plan.

In the aspect of market potential, this article using the strong correlation industry calculation method. By choosing the relevant market data from Ali Index net. Besides it, we also collected some industry information from the practitioners, to estimate the market size of 3D Design industry, so that we can evaluate the market potential by analyzing the result from the calculation of market size.

On the other hand, we did some research through using internet questionnaire and got feedbacks from consumers. The questionnaire was formed from price factor, quality perception, the perception of easy of use, willingness to pay for the service and some other factors, with the purpose of investigating the market perception about how consumers feel about the different enterprise of 3D Design business. So that i can analyze the market size, and gain knowledge from the competition between these different design service providers.

All in all, the result of our study will be using as the advice for the government and enterprise to improve their work and make the whole industry run more efficient.

Key words: 3D Design; manufacturing; market potential; market competition; consumers.

第一章 绪论

1.1研究的背景、目的和意义

本次毕业设计围绕"云设计"助力"一键制图"，以武汉斯恺奇团队的“一键连”云设计制图项目作为研究对象，聚焦技术智造的市场潜力与竞争分析。

毕业设计研究目的：在我国当前制造业升级“中国制造2025”的经济发展大背景下，国家文件《中国制造2025》提出"创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本"的基本方针。在当前制造业经济迅猛发展的形势下，“智能制造”已经成为了一种必然的行业发展趋势。怎样通过对于“云设计 三维建模”的产业、市场环境、进宏观政策行分析，来剖析行业的市场情况，竞争的激烈程度，进而研究分析出以云设计为例，新兴的制造业应如何在当前的市场大潮中生存、发展，采取何种的策略来健康发展，云设计带来的技术智造给市场大环境带来怎样的新的机遇与新的挑战，而在这市场的机遇之中，市场前景，市场潜力又有多大。以及行业的发展环境，国家政策分析，国内国外世界突发性事件的影响分析，以及横向对比国际国内同行竞争例如德国工业4.0的对比分析。

国内外目前关于技术智造云设计的发展都在相互竞争，齐头并进，国内提出“中国制造2025”引导制造业升级发展。随着国家制造业信息化工程的实施和中国市场的扩大,越来越多的设计者要从中国制造转向中国创造,而创造就是设计整个产品,云设计也就成为了顺应时势发展的痛点产业。国外则以德国工业4.0为代表，美、日、德都在相互竞争进行制造业升级，云设计亦成为发明创造交流碰撞的最佳方式。

研究意义：通过研究该产业对于市场容量的拓宽与占据以及市场深度的深挖以及耕作存在的意义，来总结出对于初创团队、初创企业，以及广大创业者们存在参考，借鉴，指导性意义的一些结论与经验并将之与参考资料中的理论进行比对研究，改善精进，得出完善的创业理论。同时通过研究市场环境以及市场潜力进行竞争策略拟定，良好的竞争策略有助于初创企业以及创业者与市场中的守成企业进行竞争，提高企业的存活概率，简而言之，就是研究并提炼出，初创企业如何更好的存活，成长下去。

1.2国内外研究现状

宏观环境分析的重点是识别与评价超出企业控制能力的外部环境发展趋势与事件。通常，政策法律环境会影响项目的经营方式甚至是生存；经济环境，社会环境和技术环境会影响消费者的需求。^[1]结构化创业行动理论并没有否认社会环境是创业机会存在的客观基础，只是更加强调创业者可以通过自身行动来改变客观环境，因此，企业要发挥自身的主观能动性。^[2]

伴随着全球高端制造业的升级需求，智能制造成为了未来制造业发展的趋势潮流，而智能制造的发展，则立足于智能制造技术的进步与智能制造系统的升级，而其中智能制造系统则如同一个学习者的大脑，建立在云端，且通过云端汇总整合来自世界优秀设计者的创意结晶，来充实系统的知识库，并利用人工智能进行分析判断以及最优产品效果的组合。而云设计与智能制造，归根到底还是制造业的战略升级，也是各个制造业大国所角逐的热点目标。在市场经济较为发达的国家，由于政府服务职能的高透明性及资源配置的普遍公平，他们对社会创业的研究基本上立足于创业机会的创设上^[3]，而我国这些年来伴随着市场化改革的深入，在初创企业方面也给予了更多的扶助

1.2.1国内外相关产业政策分析

在国内，我们的国家提出具有指导性意见的《中国制造2025》为中国的制造业升级定下了主基调，而国内伴随着互联网经济的迅猛发展，大数据，人工智能等技术在多个互联网龙头企业的带头发展下以及市场的实践运行之下，也取得了长足的进展，这使得我们在智能制造以及云设计的技术积累方面拥有着巨大的优势。而国际方面，世界上的众多制造业强国也都纷纷预见到制造业升级所能为本国经济带来的发展红利和未来竞争中所能带来的优势，相应之下，具有代表性的，德国提出“工业4.0”计划；美国工业互联网发展计划、日本的人工智能工业突破。与中国对于制造业的重视程度一样，这些计划都是上升到国家战略层面的，不同之处在于各个国家立足于自身已有的优势地位，制定出制造业升级的不同的突破点，例如美国主打数字化制造，新能源以及新材料应用等先进制造业的创新发展；日本以人工智能为核心发展点，以工业生产线智能化为目前主攻方向，同时也将加强在材料、医疗、能源和关键零部件领域的投入；德国的工业4.0则主张充分发挥关键装备与零部件、生产过程与生产系统的技术优势通过服务增值增强盈利能力与竞争力。而将目光转回国内，我国在《中国制造2025》的指导性文件中则明确指出“工业化和信息化深度融合作为主线，在10个重点领域实现突破性发展”加速从制造大国向制造强国转变，从made in china向made by china转变。同时，制造业与之相关行业的创业者能否在客观与主管均不断变化的创业情境背景下把握机会，将关系到其能否成功，也一定程度上关系到中国大众创业万众创新的制造业升级是否可以如期达成目标。^[4]

1.2.2国内外“云技术”相关互联网企业概况

而与之相关的，从微观的企业方面来看，国内互联网企业以阿里、腾讯、百度为代表的“BAT”三大互联网公司立足于庞大的消费者基数以及网络电子商务所产生的巨型规模的大数据建立自己的云端数据库，引领国内的众多互联网公司进行技术角逐。国外方面以谷歌、eBay、亚马逊为代表的互联网企业作为代表都在搭建自身的云数据库，以为智能制造技术和智能制造系统的升级进行积累，大型龙头互联网企业成为了新兴互联网企业技术革新的样本与榜样。而对于诸多制造业企业、设计单位来说，产品质量无疑是最重要的。标准化的管理和生产无疑是保证产品质量的有力工具。信息化则在标准化的前提下，利用互联网技术的优势，使整个企业资源的使用突破时间和空间得到优化，提高企业整体的工作效率，促进企业快速发展。为了实现企业可持续发展，增加企业市场的竞争力，顺应改革的浪潮，中小微型企业展开了标准化和信息化建设，但是因为企业自身规模，以及管理层的对两化建设理解局限性导致没有取得预期的效果，以及对于行业市场潜力的挖掘与拓展不足，在强力的市场竞争环境的考验下，少有可以存活的企业。

1.2.3国内外研究评述

综上所述，从现有的宏观微观经济环境来分析，从宏观方面的国内国外，对于制造业升级的都成为了国家战略的一部分总的来说国内外的制造业智能化升级均聚焦于智能制造技术与智能制造系统的进步,且目前均各有侧重的技术突破点，从国家层面的战略引导到经济层面中企业的自我研发竞争，均大力的推动了制造业的加速升级与发展。

1.2.4“云设计”为行业市场带来的潜力挖掘与拓展

在现代高端制造业中,模具工业已成为国民经济中的基础工业,特别是在汽车、轻工、电子和航天等行业中，许多新产品的开发和生产,在很大程度上依赖于模具制造技术,因而产品制造建模尤显重要。模具制造能力的强弱和模具制造水平的高低,已经成为衡量一个国家机械制造技术水平的重要标志之一,直接影响着国民经济的发展。“云设计”作为上游的服务性业务，在高端服务业高速发展的促进下亦产生了巨大的市场需求以及经济效益。从目前的国内市场分析而言，国内三维建模的软件设计市场以及“云设计”都存在巨大的改进潜力以及拓展空间等待发掘。

而从当前三维建模行业的初创企业角度出发，创业机会就是对产品市场或者要素市场的不完全性进行开发的可能性^[5]，因此，初创企业应从行业的需求处出发，抓住需求，发现痛点。

1.3研究思路与方法

1.3.1研究思路

基于上文的叙述，现前研究思路为选取与制造业发展具有强相关的三维建模行业，作为分析对象，以手头已有的相关项目计划书《斯恺奇一键制图商业策划书》以及商业策划案作为分析样板，分别从宏观角度以及围观角度分析三维建模行业如何借助新兴的“云设计”技术来助力高端制造业的发展，以及其所能带来的市场潜力和面对的市场竞争。从宏观角度分析通过强相关数据推算法，从三维建模行业的市场服务价格与服务的数配比和相关的行业市场规模，来推算出目标行业市场规模，也就是相关的制造业的行业市场规模，来估算出宏观方面的市场潜力以及市场竞争规模；其次是收集比较世界各国相关产业政策，以及相关政策近年来对经济产生的影响来分析宏观的行业形势；微观方面，立足于初创企业视角，以市场进入者的身份去直观的展现出行业的市场活力以及初创企业面对激烈市场竞争环境所能采取的策略。进而最终从宏观微观两个视角对我国初创企业的发展提出有价值的对策。

1.3.2研究方法

拟采取个案分析法，选取具有代表性的案例进行比对分析；

文献研究法，研究分析已有的创业相关文献以及商业策划案；

功能分析法，通过SWAT来分析商业模式，以进一步总结；

问卷调查法，通过发布问卷进行市场接受度的摸底，推测市场满意度以及受众人群画像。

第二章 商业策划书个案简析

选取分析商务策划书：《斯恺奇一键制图》商业策划书

商业计划书通常为一份全方位描述企业发展的文件，是企业行动的纲领，对筹资、融资、战略规划及执行等活动发挥着指导的作用。^[6]

2.1企业核心技术与主要产品

主要产品及服务：基于云设计的三维模型参数化设计软件，功能旨在于降低三维模型设计设计人员的门槛，提高模型设计效率。将机械产品三维模型的设计放在云端，用户通过我们公司服务器登陆到产品的界面设计平台，在界面输入产品设计参数并提交，服务器后台自动根据用户的需求生成产品的三维模型和工程图，完成后并提示用户进行下载。

相对于传统自下而上思想的三维模型的参数化设计，产品的不同之处在于采取自上而下的骨架建模思想，三维骨架建模思想类似于现在流行的框架房子的结构。以换热器为例，通过这种技术可以将传统的换热器三维建模时间由以前的 3 天缩短为 1 小时，极大的提高了工作效率，缩短了产品的生命诞生周期。

2.2企业发展战略构想

企业整体战略：助力中小微型企业信息化、标准化和智能化的建设。完善云端设计，不断优化三维建模技术，寻找市场机会，进行技术落地，提高行业生产效率。同时确定合理的盈利目标，促使资本结构趋于合理。

2.3目标市场与市场开发

基于产品信息共享和分布计算的网络 CAD 系统，被认为是 CAD 未来的发展方向。随着信息化的逐步深入，设计领域越来越需要大规模的分工与合作，未来CAD 软件的发展，将适应企业提高市场响应能力和产品设计水平双方面需要。跨专业、跨地域的基于网络化协同设计，可以大幅缩短产品设计周期，快速地研发出满足市场变化和需求的产品，提高企业的竞争能力。借助网络平台实现这一目标，是 CAD 发展大势所趋。对于国内一些大型三维软件企业，它们的 CAD/CAM 应用状况多停留在从国外购买先进的CAD/CAM 系统和设备，但在其上进行的二次开发较少，资源利用率低;对于一些中小型三维软件企业，它们的 CAD/CAM 应用很少，有些仅停留在以计算机代替画板绘图。其中的空白区域成为了需求点。

市场进入阶段：将目标市场定位于换热器企业领域，开拓个性化定制服务根据不同客户要求进行个性化外包定制，并提供全面周到的售后服务。

市场成长阶段：积极寻求与高校相关院校的战略合作以及相关领域权威协会、论坛，对公司的产品、技术进行宣传。市场扩张阶段：目标市场定位全国所有领域市场，在高校相关院系内求战略合作，开放软件使用课程。

2.4风险分析与对策

企业未来面临的风险包括市场风险、技术风险、人力资源风险和财务风险四个方面。

对于市场方面，企业利用成本优势与技术优势，加大自主知识产权保护，加大技术投资，提高产品质量；抓住市场机会，率先导入市场，建立品牌形象；与业务伙伴建立战略联盟。对于技术方面，控研发进度，及时监管最新技术；与员工签订保密协议；股权激励挽留人才。对于人力资源方面，高薪吸引优秀人才；建立完善系统的招聘及员工培训与晋升体系；建立完善的福利制度，对优秀的员工给予丰厚的奖励。

企业将建立风险管理体系，适时根据对外环境的变化，调整风险应对措施，及时识别和控制风险。

2.5项目实施的必要性分析

对于诸多机械制造企业、设计单位来说，产品质量无疑是最重要的。标准化的管理和生产无疑是保证产品质量的有力工具。同时，统一的企业标准也优化了企业内部各部门间的交流，使各部门之间相互协作更加流畅。信息化则在标准化的前提下，利用互联网技术的优势，使整个企业资源的使用突破时间和空间得到优化，提高企业整体的工作效率，促进企业快速发展。为了实现企业可持续发展，增加企业市场的竞争力，国内大型企业、设计单位都相应的开展了信息化和标准化建设。

2.6技术与产品概述

技术优势以及特点：

云以及云的特点：云计算（cloud computing）是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付

模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。

同时，云技术具有：超大规模、虚拟化、高可靠性、通用性、高可扩展性、按需服务、成本低等优势。

2.7盈利模式概述

(1).企业采取灵活的获利模式，客户可根据自己的需求选择相应的服务内容

项目前期，将通过优惠机制鼓励客户进行合作定制；

项目发展期，将产品打造上线云端，迅速覆盖广大客户在线使用的多种功能以及服务；

项目后期，将为 C 端用户、 B 端用户打造一站式三维模型设计交易平台。

(2).公司产品初期将实行企业定制化收费，针对企业自身产品工艺需求，定制满足其生产工艺条件的功能；产品后期采用量化定价法，根据用户通过本平台的设计出产品的数量进行收费，对于一些产品设计需求比较大的企业可以采用会员以年度形式进行收费。

(3).公司也将从大环境出发，构建行业内都可便捷付费使用的智能云端参数化建模系统。将与部分或全国高校相关院系建立战略合作关系，将设置相关系列课程，培养相关专业学生养成使用习惯，即契合企业进入市场即形成行业壁垒策略。

2.8市场概况分析

市场环境概况：随着国家制造业信息化工程的实施和中国市场的扩大, 越来越多的设计者要从中国制造转向中国创造, 而创造就是设计整个产品, 三维 CAD 当然成了必不可少的工具。因而从二维到三维正成为企业深化 CAD 应用的发展方向, 以三维 CAD 为核心的数字化设计技术将成为推动我国制造业技术升级和提升新产品开发能力的关键突破口。

基于产品信息共享和分布计算的网络 CAD 系统，被认为是 CAD 未来的发展方向。随着信息化的逐步深入，设计领域越来越需要大规模的分工与合作，未来CAD 软件的发展，将适应企业提高市场响应能力和产品设计水平双方面需要。跨专业、跨地域的基于网络化协同设计，可以大幅缩短产品设计周期，快速地研发出满足市场变化和需求的产品，提高企业的竞争能力。因此，借助网络平台实现这一目标，是 CAD 发展大势所趋。从前，限于硬件条件限制，协同设计只能是“空中楼阁”，但随着高速 CPU 处理器、大容量存储设备及宽带通信网络等现代计算机、通信硬件技术的成熟，协同设计具有了现实的可能。

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