摘 要

《科学投资》杂志调查显示：49%中国创业型企业的失败是因为没有找到适合的持续赢利的商业模式。尤其随着互联网时代的到来，市场环境在近年间迅速发展变化，企业需要不断寻找和创新适合的商业模式来满足变化的市场需求。无论是在学术研究还是商业实践领域，商业模式创新问题都一直备受关注，商业模式创新现已成为企业持续发展并形成竞争优势的重要方式。

基于现有研究文献的尚待拓展之处，本文主要采取归纳演绎的方法，围绕着“商业模式创新研究及评价体系构建”的主题开展。文章首先归纳提炼了商业模式创新和价值链理论相关研究成果，在此基础上开展商业模式内涵、构成要素和商业模式创新演进路径的价值链分析，并基于微观数据尝试构建了商业模式创新系统评价指标体系。在理论推演之后，本文选取雅戈尔作为案例企业对其商业模式创新的特点进行分析，并选取2008-2017十年间的数据对于企业商业模式创新系统的各要素进行分析评价，最终提出了市场战略快速反应、提高自主创新能力以及价值链清晰规划三类商业模式创新推进建议。

通过本文的研究，笔者认为价值链和商业模式都表述了企业价值创造、传递、实现和分配的基本逻辑，商业模式创新事实上是价值链的分解和重构过程。基于价值链理论对商业模式创新进行深入研究，对于企业管理者来说是更为有效的理论分析工具，能够在商业实践中帮助企业实现更好的发展。

关键词：商业模式；创新；价值链理论

Abstract

According to a survey by Science Investment magazine, 49% of China's entrepreneurial companies failed because they did not find a suitable business model for sustained profit. In particular, with the advent of the Internet age, the market environment has rapidly evolved and changed in recent years, and companies need to continuously find and innovate suitable business models to meet changing market demands. No matter in the field of academic research or business practice, the problem of business model innovation has always been concerned about. Business model innovation has become an important way for companies to continue to develop and form competitive advantages.

Based on the areas of the existing research literature that have yet to be expanded, this paper adopts the method of inductive deduction, focusing on the theme of "commercial model innovation research and evaluation system construction". The article summarizes the relevant research results of business model innovation and value chain theory. Based on this, it conducts value chain analysis of the business model connotation, constituent elements and business model innovation evolution path, and attempts to build a business model innovation system evaluation based on micro data . After the theoretical deduction, this article selected Youngor as a case company to analyze the characteristics of its business model innovation, and selected data from the years 2008-2017 to analyze and evaluate the various elements of the business model innovation system. Finally, three business model innovation proposals for rapid response to market strategy, improvement of independent innovation capability, and clear planning of the value chain were proposed.

Through the research of this article, the author thinks that the value chain and business model all express the basic logic of enterprise value creation, transmission, implementation and distribution. Business model innovation is actually the process of decomposition and reconstruction of value chain. The study of business model innovation based on the value chain theory is a more effective theoretical analysis tool for business managers and can help companies achieve better development in business practice.

Key words: business model; innovation; value chain theory

目 录

第1章 绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.2研究思路与方法 2

1.3研究的创新点 3

第2章 理论基础与文献综述 4

2.1商业模式相关研究 4

2.1.1商业模式涵义 4

2.1.2商业模式构成要素 5

2.2商业模式创新相关研究 7

2.3价值链理论及发展 7

第3章 商业模式创新的价值链分析 9

3.1商业模式与价值链的相关关系 9

3.2商业模式的构成要素 9

3.3商业模式创新的演进路径 11

3.3.1以顾客需求为主导 11

3.3.2以业务流程改进为主导 11

3.3.3以外部价值链资源整合为主导 12

第4章 商业模式创新系统评价体系 14

4.1评价体系的构建原则和思路 14

4.1.1评价体系构建原则 14

4.1.2评价体系设计思路 14

4.2评价指标的确定 14

4.3指标体系的设计 15

第5章 商业模式创新案例分析 17

5.1企业选取原因及背景介绍 17

5.2雅戈尔商业模式特点 17

5.2.1独特市场战略主导 17

5.2.2外部价值链整合 18

5.3雅戈尔商业模式创新评价 18

5.3.1数据来源及方法选择 18

5.3.2商业模式创新系统要素有序度计算 19

5.3.3要素有序度计算结果分析 20

5.4雅戈尔商业模式创新推进建议 22

5.4.1市场战略快速反应 22

5.4.2提高自主创新能力 22

5.4.3价值链清晰规划 23

第6章 总结与展望 24

6.1主要结论 24

6.2不足及展望 24

参考文献 26

致 谢 27

第1章 绪论

1.1研究背景及意义

现代市场经济形成发展百年以来，全球涌现出大批成长迅速、基业长青的企业。企业如何保持持续高速发展并形成竞争优势，是学术界和实业界不断探讨的热点话题。通过几十年的案例分析和理论推演，商业模式被普遍认为是影响企业成长、发展的重要因素，正如管理学的专家德鲁克所说“当今企业之间的竞争，不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争^[1][1]”。尤其在互联网时代，国内外的经济环境迅速发展变化，商业模式创新已经成为企业建立竞争优势、抢占市场份额的重要方式。在传统化竞争的红海中，企业家们逐渐意识到必须通过持续不断的商业模式创新建立起独有的竞争壁垒，才能创造出一片新的“蓝海”。

理论研究方面，商业模式创新相关问题一直备受关注，国内外学者也基于此开展了卓有成效的研究。早在1957年，商业模式(business models)一词就出现在论文正文中，20世纪90年代互联网兴起之后，更成为了企业管理领域的热点，但至今学术界未对商业模式的定义达成共识。经过对各类理论研究的整合，发现学者对商业模式的定义内容大致可以分为描述类、逻辑类和结构类三种类型，但其反映的本质已被普遍接受，即Shafer（2005）提出“商业模式是企业价值创造的基本逻辑^[2][2]”，反映企业的价值创造和实现的整个过程，因此基于价值链理论进行分析可以更为全面和深入反映企业商业模式的内涵和意义。那么，如何运用这种逻辑实现企业的迅速成长和稳定发展，需要我们对于商业模式创新的相关内容进行深入的探讨。尤其在知识经济和互联网迅猛发展的今天，企业的价值创造方式在不断发生改变，因此对于商业模式创新的研究也需要不断发展创新来指导企业实践。

而在商业实践方面，商业模式创新更是重塑了目前的商业格局。对于传统企业而言，如原有的价值创造逻辑已不适应时代的发展，则会不得已面临衰落和淘汰，如柯达、诺基亚等曾实力雄厚的企业；但如果能够通过商业模式创新寻找到新的竞争优势，则能够在竞争中继续保持良好态势，如亚马逊、沃尔玛等企业。而对于新兴企业而言，不断创新商业模式能为企业带来强大的生命力和持续的竞争优势，戴尔、微软、苹果、Facebook等企业的发展历程恰恰证明了这一点。在信息化时代，如何通过商业模式创新来占领市场、创造财富是企业家们永恒的话题。

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