① 分析日本商社业务研究目的

综合商社是日本独有的行业，它的存在与发展都有着独特的条件与背景。众所周知，日本是个资源十分贫乏的国家，把资源进口到日本国内，加工之后再出口出去，以此来获取附加价值。在这个过程中，原材料的进口，成品的出口功能不可或缺，于是便产生了最初的商社。直到如今商社的这一任务仍然没有改变，三井，三菱仍然把持着日本的能源矿物进口和能源产品出口。另一方面，如今的商社在经营国际贸易的同时，更多的进行着国际开发与投资业务，全球化的发展和IT信息技术的进步使综合商社面临着新的机会和挑战。随着21世纪中国国经济规模的扩大，综合商社在中国的业务规模也逐渐扩大，与中国企业的经济联系日益紧密。对日本这一在各大业务领域都具有垄断性质的大企业进行分析是中国企业了解贸易对手的需要，也是经营学发展的需要。本文在介绍日本商社的历史变迁的基础上，分析其当代的主要业务领域和强势因素，最后得出对中国国际化企业的启示与建议。

② 对日本综合商社的研究的国内外研究动态

国内外对日本商社这一特殊企业形式都有深入分析。（此处的国外特指日本）日本经济经营学学者对商社的研究明显高于中国。从总论到特论都较为全面，日文文献无疑是研究商社的重要资源。

目前国内对日本商社的研究以硕士以上级别论文为主，以日本某一项业务或者单宗商品贸易研究为主，或者对商社的宏观盈利分析。缺少对各营业部门分解和业务的对比。如“日本企业“组团出海”的案例分析及启示——以丸红在埃及建设火电厂为例，张帆 迟东训，2016“以丸红牵头的在海外的基建投资为例分析了不同商社还有日本政府在此项目中的互利行为及其优势。《日本综合商社的功能及其演化》，孟子敏，2011则在介绍商社随时代的功能转变中ROE等财务指标的变化分析商社的资本规模和利益水平的推移。

在日本商社的研究主体或者说相关文献的发表者主要有商社本身和经济学者两类。如本文将参考的《现代综合商社论：三菱商事与事业创新》以早稻田大学的商社企业论讲义为主线，由三菱商事的总务部部长和各个经营科的负责人分析了三菱宏观上的企业构造和微观上的各部门在世界各地的具体业务开展情况。“五大商社的下一棋，冢田由纪夫筒井干雄，2016.9“则是东洋经济周刊在2015年四大商社均陷资源带来的赤字危机背景下对五大商社最高经营者的访谈，提及了新背景下商社经营由资源向生活领域转移的趋势。此外还有其他经营书籍，学术论文和各界财报对综合商社的每一步业务动向做出最及时的分析。

本文将主要采用这些在日本发表的日文文献为资料来源，不乏结合国内研究成果，以日本国内外综合视野对商社业务进行分析。

2. 研究的基本内容与方案

本文正文部分分五小节，整体采用背景介绍→共性分析→个性分析→对比分析→结论建思路。本文采取伊藤忠商事，三菱商事，三井物产，住友商事与丸红商事五家长期以来在日本盈利额最大的综合商社（俗称五大商社）最做为研究对象。第一部分本文首先对日本的综合商社做宏观介绍，概括其发展背景和发展路程。商社是一个受国际经济影响巨大的组织。由上世纪的传统国际贸易功能到现在的投资开发，商社的机能也发生了巨大的变化。第二部分进入正题分析当今的商社海外业务。首先，从共性上来看商社的海外投资都有长期持股，联结经营等特点，通过建立分公司或者投资关联企业来完成对整条供应链的把控是商社的强项。这里选取一条供应链对商社的联结经营进行说明，分析联结经营下商社纯利益的推移（暂定三菱商事对日本KFC快餐的供应链投资）。第三部分通过五家商社的资产负债表对比分析他们各自的业务领域与特点，并从中重点分析海外业务部分开展的特点。因为日本的四大商社虽然都具有“综合性”但是在各个行业的投资比重有明显的差别，比如能源金属贸易巨头三井和纤维生活产业巨头伊藤忠，他们在投资领域就有明显的分化。所以特此花一个部分来说明商社的个性。第四部分从不同产业角度分析商社的海外业务。具体分为，能源金属贸易，生活关联产业和基础设施产业。2015年受中国经济增长放缓影响能源金属价格泡沫破裂，资源价格暴跌给除开“脱资源”的伊藤忠商事以外的商社带来巨大冲击。那么在这三大领域四家商社分别进行着怎样的投资，有多高的自己资本回报率。在资源价格低迷期商社又有什么新的转型措施，本部分将进行分析。最后第五部分回到国内企业角度分析那些企业和日本商社存在着长期合作。另外日本商社的盈利模式对中国的国际企业又有哪些启示。