1．结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写

2000字左右的文献综述：

文 献 综 述

1.研究的背景和意义

随着计算机和互联网技术的不断发展，网络已经不再是仅有少数人才可以接触到的，人们生活水平的不断提高，对物质的需求不断提高。那么代理商是否可以有效地管理供应链销售链，从而满足客户多变的需求和庞大的信息量。便成为了是否能在市场竞争中取得优势的一个非常重要的因素，信息在社会和经济的发掌中所起到的作用越来越为人们所重视。”网购”也就成为了一种不可或缺的方便的购物方式。

为了更好地让代理商对经销商的管理以及获得更加直观的业绩数据，使经销管理工作系统化、规范化,鉴于办公的需要和管理, 减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷，我尝试开发了该基于产品代理的销售与服务系统，为用户提供优质服务。

2，代理商的销售模式

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家 美特斯邦威 报喜鸟4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔

5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技

6、B2C网络销售模式特点：利用品牌与互联网开展网上销售。优势：减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。不足：不能克服实体店购物的优势，相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。代表：VANCL

7、C2C模式特点：利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势：价格低，容易吸引低端消费者。不足：规模小，不容易形成明显的产品优势。代表：淘宝服装买家直销　字面理解就是直接销售，是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会议营销，电话营销等。 钻戒销售模式流程

3、网站开发相关技术

3.1 ASP.NET 简介

ASP.NET是.NET Framework的一部分，是一项微软公司的技术，是一种使嵌入网页中的脚本可由因特网服务器执行的服务器端脚本技术，它可以在通过HTTP请求文档时再在Web服务器上动态创建它们。指Active Server Pages（动态服务器页面），运行于IIS（Internet Information Server 服务，是Windows开发的Web服务器）之中的程序。

3.2 C#语言介绍

C#(C sharp)是一种最新的、面向对象的编程语言。在基于Microsof .NET平台中的各种应用程序都可以被程序员进行快速编写。Microsoft.NET提供一系列的工具和服务，就是为了使程序员能偶最大程度地开发利用通讯领域与计算机领域。

C#有以下几个特性：第一，C#具有较高的效率与安全性。第二，它支持现有的网络编程新标准。第三，它可以消除大量程序错误。第四，商业过程和软件实现的更好对应。第五，对版本的更新提供内在的支持降低开发成本。第六，它的扩展交互性强。

3.3 SQL Server 简介

SQL Server 是Microsoft 公司推出的关系型数据库管理系统。具有使用方便可伸缩性好与相关软件集成程度高等优点，可跨越从运行Microsoft Windows 98 的膝上型电脑到运行Microsoft Windows 2012 的大型多处理器的服务器等多种平台使用。

Microsoft SQL Server 是一个全面的数据库平台，使用集成的商业智能 (BI)工具提供了企业级的数据管理。Microsoft SQL Server 数据库引擎为关系型数据和结构化数据提供了更安全可靠的存储功能，使您可以构建和管理用于业务的高可用和高性能的数据应用程序。

3.3 Microsoft Visual Studio 2010简介

Microsoft Visual Studio(简称VS)是美国微软公司的开发工具包系列产品。VS是一个基本完整的开发工具集，它包括了整个软件生命周期中所需要的大部分工具，如UML工具、代码管控工具、集成开发环境(IDE)等等。所写的目标代码适用于微软支持的所有平台，包括Microsoft Windows、Windows Mobile、Windows CE、.NET Framework、.NET Compact Framework和Microsoft Silverlight 及Windows Phone。

设计参考资料

[1] 王娟.基于ASP与Dreamweaver数据库网站的开发[J].制造业自动化,2010

[2] Bill Evjen,Scott Hanselman,Devin Rader、李增民.ASP.NET 4高级编程：涵盖C#和VB.NET（第7版）[M]. 北京：清华大学出版社，2010.

[3] 甘志，C#高级应用开发篇[M].清华大学出版社，2008

[4] 林菲，孙勇. ASP.NET案例教程(修订本) [M] .北京：清华大学出版社，2011.

[5] 王杰瑞，宾晟，张琴. 最新ASP.NET SQL Server项目开发全程实录[M] . 北京：科学出版社,2009 [6] 付森，石亮. MySQL开发与实践[M].北京：人民邮电出版社，2014

[7] 孙飞显，孙俊玲，马杰. MySQL数据库实用教程 [M].北京：清华大学出版社，2015

[8] 陈友良,盛可军,王阳阳. 基于ASP.NET三层结构软件的研究与开发[J]. 现代电子技术,2010

[9] 吴军华，软件工程-理论、方法与实践 [M].西安电子科技大学出版社，2010

[10] 周元哲，软件测试 [M].北京：清华大学出版社，2013

[11] 明日科技，房大伟、吕双等. ASP.NET 编程宝典（十年典藏版）[M].北京人民邮电出版社,2011