文 献 综 述 1.1研究的背景和意义 首先，传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本，其经典模式为：厂家#8212;#8212;总经销商#8212;#8212;二级批发商#8212;#8212;三级批发商#8212;#8212;零售店#8212;#8212;消费者，在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢。

其次传统分销采用电话、传真，人工等传统方式管理分销渠道，这种方式存在许多问题：例如无法实时监控各分销点的经营状况，订单、销售，库存等数据和信息反馈不及时，导致出现商品积压，缺货断货等情况；商品销售数据采集较为困难，不利于统计分析销售情况和销售策略制定调整。

根据《2016年中国连锁百强》统计，2016年，百强企业销售规模同比增长3.5%，为有统计以来最低的一年，销售增幅持续下滑，销售负增长企业34家，比上一年增加3家。

2017年这样的情况仍在继续，尤其是一线和二线城市较为明显，各卖场的客流量下滑，门店成本上升，多渠道销售提升品牌溢价能力，都限制着传统的分销模式。

随着互联网的发展，电商对传统的分销模式形成了巨大的挑战。

2017年天猫双十一成交额达到了1682亿元，再次刷新了记录，体现了互联网时代中”互联网 ”的巨大能量。

如今企业间的竞争已逐渐演变成企业供应链之间的竞争，而企业供应链的的后端就是分销网络。

在分销管理中，通过建立一个责权分明，流程可控，数据准确的分销系统，可以实现真正意义上的网络分销。

而且通过全面记录企业在经营过程中产生的业务数据、往来单据，产品库存等信息，可以帮助企业更好的实现资源的配备和分销渠道的管理，同时也可以帮助企业更好的看清市场走向，及时调整产品生产和销售的策略。

随着全球信息化时代的到来，经济全球化浪潮席卷全球，并向人工智能时代过渡，将信息化引入企业管理已成为各国企业提高竞争力、增强生命力的必要手段之一。