1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、论文研究背景与意义

随着我国社会的发展,珠宝首饰这一历史上的奢侈品正在快速的进入经济发达地区的千家万户。随着部分地区消费者对首饰的消费意识不断成熟、在这些地区蕴含的首饰消费潜力被诸多首饰厂商看好,纷纷投入巨资抢滩经济发达地区。总部设在南京的萱子公司依仗进货上的价格与优先权等优势,也在南京介入了首饰零售业务。公司在进行市场营销的过程中,以价格这一对消费者具有相当吸引力的营销策略为着力点,实施了一系列的促销与市场推广活动,但也被激烈的市场竞争挤到了利润微薄甚至亏损的境地。作为一个涉足首饰零售行业的中小企业,如何摆脱微利的困扰,在有效提高销售的同时提高销售利润,成了公司的当务之急。因此,本文意在运用市场营销的相关理论,结合珠宝首饰零售行业的情况与公司的营销现状,为公司的市场营销活动提出新的解决方案。
我国拥有悠久深远的珠宝文化，最早的珠宝文化可以追溯到6000年前的河姆渡文化遗址，在该遗址中就发现了大批玉、石制作的装饰品。同时，我国已成长为全球最重要的珠宝消费市场，成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过百亿美元的国家之一，一些重要品类的珠宝产品的消费位居世界前列。随着我国经济的飞速发展和消费群体的逐渐成熟，我国的消费者对珠宝首饰的刚性需求，巨大且珠宝首饰消费也将继续保持拓展的増长势头。珠宝公司面临的竞争环境愈发激烈，营销对于珠宝零售企业是创造利润的唯一途径，营销的成败直接关乎珠宝企业的存亡。在我国经济发展新常态条件下，珠宝零售市场已完全由从前的卖方市场转变为现今的买方市场，消费者在交易中更占据主导地位。消费者不仅可已从更加广泛的途径了解到企业和产品信息，而且行业中可以提供消费者挑选的产品和服务也呈现多元化和隐蔽化的趋势。如何能让消费者在市场上众多珠宝品牌中青睐自己品牌就是珠宝零售企业营销的关键。目前中国的珠宝零售市场存在多方面问题，例如行业整体欠缺协同发展；零售店铺千篇一律，品牌知名度低下；珠宝产品普遍山寨模仿，缺乏应有的品牌文化内涵。这些广泛存在的问题都严重制约了我国珠宝首饰零售行业的快速发展，尤其是近十余年蓬勃发展的电子商务更让珠宝零售企业面临新的挑战和机遇。因此，制定和调整合理有效的营销策略并加强企业营销管理就成为珠宝零售企业提高核也竞争力和拓宽生存发展空间的最好措施。本文拟根据珠宝首饰零售企业的发展状况及其面临的内外销售环境，对区域性萱子珠宝有限责任公司的营销管理问题进行较系统的分析和研究，提出了在互联网＋时代企业持续发展应对的营销策略，研巧结果可对该公司下一步的发展提供决策参考。同时，本文的研巧也可为同类型的区域性中小型珠宝零售企业提供借鉴与指导，也可为珠宝零售企业营销理论的研究和开发提供典型案例支持。营销对于珠宝零售企业几乎是创造利润的唯一途径，制定合理的品牌营销策略是企业提高竞争力拓宽发展空间的重要措施。然而，我国珠宝零售行业整体发展程度不高，现有的珠宝零售企业仍存在品牌化程度不足、知名度不高、产品文化内涵的缺失、产品多同质化等诸多问题，这些因素严重制约了我国珠宝首饰零售行业的快速发展。
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二、国外市场营销策略研究文献综述

营销渠道理论研究从韦尔德19161所开创的渠道研究至今己有近90年的历史随着对理论的不断研究有关渠道策略的理论也已经比较成熟^[1]。20世纪60年代麦卡锡^[2]提出了影响深远的4ps组合策略即产品策略价格策略渠道策略和促销策略这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素其中第一次提出渠道策略的概念。麦卡锡在尼尔鲍顿^[3]研究的基础上进行了归纳。现在兴起的大型连锁卖场和网络营销可以认为是对这一渠道策略的贯彻^[4]。进入21世纪开始强调关系营销美国学者舒尔茨doneschultz^[5]提出了新的4rs营销组合理论。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、研究目的

根据珠宝首饰零售企业的发展状况及其面临的内外销售环境，对区域性珠宝有限责任公司的营销管理问题进行较系统的分析和研究，提出了在互联网＋时代企业持续发展应对的营销策略，研究结果可对该公司下一步的发展提供决策参考。同时，本文的研究也可为同类型的区域性中小型珠宝零售企业提供借鉴与指导，也可为珠宝零售企业营销理论的研究和开发提供典型案例支持。

二、主要研究内容