1. 研究目的与意义（文献综述）

目前，随着选择在网络上购物的消费者越来越多，制造商的渠道策略从传统实体销售渠道向网络电子渠道扩展和转移，传统零售渠道与电子渠道相结合的双渠道供应链模式成为重要的销售模式，在某些行业如图书音像，航空客运业等行业，网络渠道已经成为销售渠道的主流。网络渠道的出现给制造商提供了销售产品的便利性，一方面，许多的品牌制造商在传统零售渠道之外，还选择增设网络直销渠道销售产品，如海尔、ciscolenovo等。另一方面，制造商和电子零售商也开设实体门店。如电子零售商i party在美国已逐开设多家实体店，商务活动呈现出“传统渠道与电子渠道高度统一”的全新商务状态。电子零售商(如京东，苏宁云商，国美电器等)的发展壮大使得其在定价权上展现出强势地位，有些制造商逐步丧失定价的主导权，这更增加制造商建立网络直销渠道的动力。

在双渠道供应链背景下，供应链成员如何依据市场需求信息以及自身给市场带来的影响去和其他供应链成员在定价方面进行博弈是一个非常重要和现实的问题。伴随着消费者对服务水平要求的不断提高，现代社会对动态因素影响下双渠道供应链问题的研究需求越来越大。而且电子渠道能够及时有效地处理和传送信息，响应客户需求，并及时调整决策。

在这种背景下，研究动态因素影响下和考虑消费者需求行为、供应链成员行为因素影响的双渠道供应链定价和协调问题的将进一步完善双渠道供应链理论，使其更符合现实应用的需求。对于电子商务环境下的双渠道供应链定价问题，部分学者已经从基础理论、竞争机制和契约设计等不同的角度进行了研究。其中市场需求信息无疑是对决策双方乃至整条供应链都有重要意义，远离市场也是制造商不可避免的劣势。本文将尝试在供应链成员完全理性和具有行为因素影响的假设下，研究双渠道供应链成员之间的定价策略及相关决策问题。在日益激烈的行业竞争下，供应链企业既要面对产品价格竞争和服务质量提高所带来运营压力，又要面对网络化带给客户便利性基础上的需求个性化和不确定性压力。

基于这些实际背景，本论文考虑供应链中各个成员的行为因素，研究双渠道供应链的定价策略和博弈均衡策略，对供应链管理理论的完善和发展具有重要的理论意义，而对于应用于企业的生产与服务实践，也具有非常重要的实践意义。

2. 研究的基本内容与方案

双渠道供应链是指消费者可以通过零售和网络两种渠道获得产品，采用双渠道供应链进行销售可以获得更多潜在消费者，增加产品市场份额；但采用双渠道供应链的营销模式会导致产品需求结构发生变化，这就需要供应商和零售商进行相应的策略调整。

双渠道供应链定价决策问题的研究，本质上是从供应链中各企业的角度，以自身利润最大化为目标，根据他们所掌握的信息来确定最优定价。对于制造商而言，最优定价一般指产品的批发价格以及直销渠道价格。对于零售商而言，最优定价一般是指产品的零售价格。无论是制造商还是零售商，都希望通过合理定价来达到自身的最大利润。具体的，供应链中的定价策略问题可以分为静态定价和动态定价两种。随着供应链管理领域的国内外学者对供应链的协调问题展开的研究的逐步深入，供应链协调的模式主要可分为两类：第一类为信息协调，针对信息对称与不对称情形展开研究；第二类则是供应链契约/合同模式。本文重点讨论的是双渠道供应链的协调问题，即供应链合同或供应链契约机制。

供应链契约协调是指通过有效的信息和激励使得供应链双方成员，在分散式决策下的利润之和等于集中供应链决策情形下的利润，并且各自利润达到帕累托最优。 pasternack 于 1986 年最早提出了供应链合同理论。常见的合同包括：批发价合同和收益共享合同等

（1）批发价合同

3. 研究计划与安排

（1）调研，了解毕业设计任务和内容（第1-3周）

（2）文献阅读，撰写开题报告 (第4周）

（3）外文翻译 （第4-7周）

4. 参考文献（12篇以上）

[1] li, zhuoxin。, gilbert, stephen m。, lai, guoming（2014）。supplier encroachment under asymmetric information, management science，60，449-462。

[2] li, t。, xie, j。, zhao, x。 (2015)。 supplier encroachment in competitive supply chains, international journal of production economcs，165，120-131。

[3]yoon, dae-hee (2015)。 supplier encroachment and investment spillovers, production and operations management，25，1839-1854。

[4] lariviere, m., porteus, e., selling to the newsvendor: an analysis of price-only contracts. manufacturering and service operations management, 2001,3(4): 293-305.