论文总字数：17427字

摘 要

近几年来中国经济突飞猛进，各种产品应接不暇地出现在人们视野中，可仍然没有一款产品能够解决女性经期问题，虽然有美柚，大姨妈这样的社交平台，但没有一家可以提供经期解决方案，针对这一问题，南京布咚健康科技有限公司潜心10年苦心研制，最终研制出一款功能性饮品，针对女性经期提供了一种有效的解决方案，可接下来面临的是如何把这样的一款产品营销出去，这就是我这次毕业设计的主要内容！

关键词：女性 经期 功能 健康饮品

Analysis and control for Markov jump system with incomplete transition probability

Abstract

This paper aims to re-examine links between customer value, satisfaction and service quality to establish whether a generalized approach to modeling firm value based on perceptions of customer value is plausible. Using Partial Least Squares software banking, insurance and recruitment industries are examined as 3 different examples in a services context. Differences in results between the industries suggest further investigation and modeling of links between firm and customer value should be context specific, allowing for the different roles of customer value, satisfaction and service quality.

Key words: Customer value and satisfaction; Services marketing

目 录

摘 要

Abstract

第一章 绪论

1.1 国内外研究报告 5

1.1.1 国外研究 5

1.1.2 国内研究

1.1.3 市场调查与分析

1.1.4 市场与顾客的额信息收集终端

1.2 女性特殊群体解析

1.2.1 女性消费市场总体特征

1.2.2 白领女性的消费现状

1.2.3 女性的消费行为分析

1.3 保健品的作用

第二章 女性健康饮品在中国的现状

2.1 产销规模 12

2.2 疗效优势

2.3 市场需求

第三章 产品的营销渠道

3.1 我国女性健康饮品营销渠道概况

3.1.1 营销人员文化素质较低 17

3.1.2 能力不够，拓展渠道单一

3.2 布咚营销方案

3.3 市场方案

3.3.1 市场计划 21

3.3.2 问题梳理

3.3.3 线上运营

第四章 城市女性健康饮品市场发展

4.1 女性消费心理变化新动向

第五章 总结与展望

参考文献

致 谢

第一章 绪论

1.1 国内外研究报告

1.1.1 国外研究

菲利普科特勒在其《管理营销》书中明示了根据新开发出来的不同目的,新产品的市场在进入市场的方式上会有下面几种不同的选择,第一,新产品根据产品在市场中的目标受众不同,可以分成低和高位型,第二,根据新产品进入市场时的推广与宣传方式不尽相同,可以分别分为循序渐进和暴力型,再次,根据产品在品牌延续关系上的不同,市场进入方式可分为创牌型、传牌型和改牌型,最后,依据产品进入市场时的直接促销对象的不同,可分为拉动型和推进型。1965年,在菲利普·科特勒畅销书《营销管理,分析、规划与控制》第一版里面更近一步确认了营销组合方法是以4Ps为根本的核心,即产品要注重功能的开发,必须要求所开发出来的产品的卖点要独特,第一位肯定是产品的功能。价格,在不同的市场定位下,有不同的定价策略,一个企业的品牌战略包括有产品的定价,注重企业品牌的含金量永远胜过一切。分销,消费者并不会与企业本身直接面对,反而是注重销售网络的建立和经销商的关系培养,消费者与企业本身的联系是通过一级一级德尔销售网络来进行的。促销,企业通过不定期的消费行为的改变来达到刺激消费者消费的目的,在短期时间内,例如打折,买二送一,营造消费气......最终导致消费的目的,获得其他品牌消费者的转移或者达到提前消费的目的。

1.1.2 国内研究

国内专家郭朝阳研究认为新产品入市所选择的策略有以下几个部分：

(一)：确定恰当的投放时间；

(二)：选择合适的投入地点；

(三)：选择有潜力的目标市场；

(四)：制定周密的营销策略。

总体说来,因为每个国家在人文观念、生活环境、消费水平上的差异化，导致很多国外公司在对于新的产品上市场的包装，定位以及价格等等多方面的不同而有很多不同的解决办法。

1.1.3 市场调查与分析

对于市场调查数据的整理与分析上,市场调查之重要性就体现了。哪些信息对市场有影响，哪些信息对企业有影响......我们把这样的额信息分成四类：

(一)、企业自身的信息知；

(二)、竞争对手的信息知彼；

(三)、合作伙伴的信息客户、物流；

1.1.4 市场与顾客的额信息收集终端

①企业。可能对于自己的企业比较了解,但对于自己企业之外的对手信息了解的额程度就会少很多，对方企业的信息包括哪些内容，这些内容如何获得，在获得对方企业信息的时候，这就是要求营销人员要亲自了解一些关于市场分析或者市场调查的技巧了，市场分析与市场调查是一定要非常重视的，一定不能不去了解和调查，否则，我们就是闭门造车了，这样的营销方式一定是不可取的，这在许多知名企业中都有失败的教训和案例。

②行之有效的产品组合策略就是产品线的设计，不仅能够起到提高企业利润水平，还能够非常有效的打击竞争者。产品组合策略应该包含以下几个方面，一提高企业资金及的产品技术的研发，二是提高本企业也的额产品在市场上的应用。企业存在的最根本的目的与意义是要能够生存，并且赚取丰厚的了利润，提高利润的方法有：价格高、效率高、成本低、好的销售结构，营销与销售的额根本不同在于，卖产品的是销售，营销是持续不断的吧产品卖出去。所以如何能够不在提高成本的情况下吧产品高价卖出去就显的尤为重要了。

③在市场推广中,终端建设就象抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地要想消灭对手就要占领有利的阵地消灭对手的有生力量。

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