论文总字数：20690字

摘 要

本文以扬州华电电气有限公司作为研究对象，运用营销学上的相关理论知识，来对扬州华电电气有限公司的营销策略进行研究。首先从公司目前的营销环境进行分析，采用SWOT分析法找到了公司营销环境中存在的优势和劣势、机会和威胁，并且提出了解决企业营销环境中不好因素的措施和方法；其次对公司现存的产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略进行分析并且找出存在的问题，根据这些问题又同时提出了相应的解决方法与对策；除此之外本文还依照目前的竞争形势，还为公司找到了新的营销策略，比如在营销渠道里添加电销渠道等策略。这些策略的实施肯定能够帮助公司在长远的发展中取得一定的市场竞争优势。

关键词：营销策略 营销环境 SWOT分析法

Research On Marketing Strategy Of Yangzhou Huadian Electric Co.,Ltd.

ABSTRACT

In this paper, Yangzhou Huadian Electric Co. Ltd as the research object, using the related theory knowledge of marketing, conducts the research to the Yangzhou Huadian Electric Co. Ltd. marketing strategy. First carries on the analysis from the company's current marketing environment, SWOT analysis was used to find the existence of the marketing environment of the company's strengths and weaknesses, opportunities and threats, And proposed to solve bad corporate marketing environment factors measures and methods; secondly on the company's existing product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy analysis and find out the existing problems, according to these problems and puts forward corresponding countermeasures; besides this paper also in accordance with the current competition situation, also found a new marketing strategies for the company, such as in the marketing channel to add an electronic marketing channel strategy. The implementation of these strategies will help companies have certain competitive advantages in the long-term development of.

Key Words：Marketing Strategy; Marketing Environment;SWOT analysis

目录

摘 要 I

ABSTRACT II

目录 III

第一章 导论 1

1.1 引言 1

1.2公司及其营销现状分析 2

1.2.1公司简介 2

1.2.2营销现状 2

1.3本设计要解决的问题 3

第二章 营销策略相关理论 6

2.1营销策略概述 6

2.2.1营销策略的概念 6

2.2.2“4Ps”营销组合 7

2.2营销环境理论概述 9

2.2.1营销环境的概念 9

2.2.2微观营销环境分析 9

2.2.3宏观营销环境分析 10

2.2.4 SWOT分析法 11

第三章 扬州华电营销状况分析 13

3.1扬州华电公司及产品介绍 13

3.2 扬州华电营销环境分析 13

3.2.1 扬州华电微观营销环境分析 14

3.2.2 扬州华电宏观营销环境分析 17

3.3 扬州华电营销策略及其问题 19

3.3.1扬州华电的产品策略 19

3.3.2扬州华电的价格策略 21

3.3.3扬州华电的渠道策略 22

3.3.4扬州华电的促销策略 23

第四章 扬州华电营销策略的改进建议 24

4.1 SWOT分析 24

4.2扬州华电营销策略改进建议 28

4.2.1产品策略改进建议 28

4.2.2价格策略改进建议 29

4.2.3渠道策略改进建议 30

4.2.4促销策略改进建议 31

第五章 总结 33

参考文献 34

致谢 35

第一章 导论

1.1 引言

自从08年全球金融危机的爆发，就一直影响着好多产业的发展。产能过剩，失业率不断的上升，物价不断的提高等种种问题一直暴露在我们的面前。这些问题往往导致的就是购买力不断的下降，而此时我们公司需要做的就是改变咱们的营销策略以适应此时的经济形势的变化。

中国加入WTO以后，工商业达到前所未有的快速发展阶段，市场上的物资变得琳琅满目，这段时间丰富了消费者世界的同时也诞生了好多企业。再加上经济危机使得咱们的消费者变得更加的理性，更加的冷静，对于产品的价格会变得更加的敏感，一味的去追求产品的性价比。由此可见，我国目前正在从卖方市场逐渐的转向买方市场，所以追求个性化，多元化摆在了企业如果要继续生存下去的面前。如今社会经济竞争越显激烈，企业想要继续生存与发展不会再那么简单，产品的质量，生产线的优化，生产的成本以及企业的营销策略都是决定企业的命运的重要因素，这里的无论哪个因素都是决定它是否能继续发展下去的关卡^［1］。这几年互联网的蓬勃发展使得市场竞争越来越白炽化，产品的利润也被压的越来越薄，所以营销策略越来越凸显出举足轻重的地位，企业想要立于不败之地就必须在前进的时候摸索出一个适合自己的营销策略。因此可以看出企业的营销策略既是一门科学，也是企业参与市场竞争并能取得良好绩效的钥匙，想要保证企业营销的顺利进行就必须建立一个完整的科学体系并充实自己的内涵，当然单纯的一句话，一个理论是完全不可能建立起一个良好的营销机制的^［2］。目前绝大多数企业基本上脱离了计划经济的体制，面对着错综复杂的市场经济，而它们并没有一个固定的模式，再加上产品的质量一直不容乐观，供求买卖的关系也一直发生这变化，因此企业面临着很多方面的压力。

本文从营销学上的相关理论出发，对扬州华电电气有限公司营销策略现状进行分析，研究其如何才能从目前非常激烈的营销环境中赢得一席之位的。

1.2公司及其营销现状分析

1.2.1公司简介

扬州华电电气有限公司是成立与2000年的一家以从事电力检测设备的研究，开发，生产，销售为一体的科技型企业。注册资本1003万，占地面积约20000㎡，目前公司员工约220人，公司经过多年的摸索发展，其商标“春神”现在在扬州也有一定的知名度，作为一家中小型企业，其也在不断努力的从事研制新颖，优质，完善的产品，但由于人才，技术的不完善，仍一直徘徊不前，得不到进一步的发展。该企业主要生产的对象有，开关，变压器试验类，互感器试验类，母线，直流发生器，滑线，生产高压检测等产品。作为一个以200多人为团队的企业，而其销售部门人数就占其一半，由此可见，营销对其的重要性是相当大的。

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