文 献 综 述

1.引言

近几年来中国经济突飞猛进，各种产品应接不暇地出现在人们视野中，可仍然没有一款产品能够解决女性经期问题，虽然有美柚，大姨妈这样的社交平台，但没有一家可以提供经期解决方案，针对这一问题，我公司潜心10年苦心研制，最终研制出一款功能性饮品，针对女性经期提供了一种有效的解决方案，可接下来面临的是如何把这样的一款产品营销出去，这就是我这次毕业设计的主要内容！

2.公司概况

南京布咚健康科技有限公司成立于2015年8月，是一家以女性健康为目标的健康产品类公司，公司在9月份天使轮融资到位，公司目前研发出针对女性的两款产品：布咚黑糖（原味，老姜，金桂）、布咚手工皂（山羊奶皂，精油皂，氨基酸皂）

推广历程：

2015年8月至12月，我们用4个月时间走品牌化路线，因为资金有限，不能再社会上进行大规模推广，所以我们采取在学校进行试点，针对学校女性集中，消费水平低的特点，我们把产品打造为一款女生专属饮品，我们在学校赞助各种社团活动，我们自己也自发组织宣传推广类活动，但两个月下来我们发现效果并没有我们想象的那么好，资金也花去大半，于是我们开始转变思路，觉得这样一直付出会消耗我们公司的生命，我们在已经宣传过的学校进行售卖活动，超市，小卖部，奶茶店，大小代理，一个月后，效果出来了，但并不能够以销售的利润来满足我们团队，就这样眼看着到了年底，我们团队陷入了迷茫状态，我们在思考哪里出了问题......

3.国内外研究报告

1、国外研究

菲利普科特勒在其《管理营销》一书中提到根据新产品开发的不同目的,新产品的市场在进入方式上会有以下几种选择,首先,根据产品在市场中的形象目标同,可分为高位型和低位型,其次,根据产品进入市场时的宣传推广方式不同,可分为造势型和渐进型,再次,根据产品在品牌延续关系上的不同,市场进入方式可分为创牌型、传牌型和改牌型,最后,依据产品进入市场时的直接促销对象的不同,可分为拉动型和推进型。1967年,菲利普#183;科特勒在其畅销书《营销管理,分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即产品,Product注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。价格,(Price),根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。分销,(Place),企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion),企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期