摘 要

在日益严重的地球污染下，纯电动汽车是传统汽车的良好替代品，而纯电动汽车产业正处于从萌芽阶段到成长阶段的过渡阶段。纯电动汽车被越来越多的消费者所认可。为了让更多的消费者认识到它们，为消费者节省购买和使用汽车的成本，为社会创造价值，减少空气污染，为企业带来价值。纯电动汽车市场已成为标准化和标准化的市场。纯电动汽车的商业模式将在法律法规允许的条件下，将纯电动汽车制造商，电池制造商和消费者考虑在内。在社会日益关注绿色发展，同时满足各方要求的情况下而形成的一种共赢模式，为各方提供一个对我国纯电动汽车商业模式推广的研究。

首先，结合国内外对纯电动汽车商业模式的研究现状，通过对商业模式参考模型分析，以及我国与美国、日本、欧洲国家商业模式总结现有商业模式的特点和存在的不足并提出纯电动汽车商业模式推广方向。其次，在此基础上，通过SWOT分析了特斯拉斯电动汽车商业模式的经典案例，并对现有商业模式在中国的启示进行了比较。梳理我国商业模式推广的路径。最后，提出纯电动汽车商业模式推广发展策略分析及建议，对适合我国城市服务领域的纯电动汽车商业模式推广路径进行分析，并提出相对应的建议和对策。

本文的研究结论，可以为我国纯电动汽车生产企业商业模式推广提供实际的指导建议，对促进国内纯电动汽车产业的发展也有一定的启示作用。

关键词：纯电动汽车； 商业模式；Tesla电动汽车；推广与策略

ABSTRACT

In the increasingly serious pollution of the earth, pure electric vehicles are a good alternative to traditional vehicles, and the pure electric vehicle industry is in the transition stage from the embryonic stage to the growth stage. Pure electric cars have been accepted by more and more consumers. In order to make more consumers aware of them, save the cost of buying and using cars for consumers, create value for society, reduce air pollution and bring value to enterprises. The pure electric vehicle market has become standardized and standardized. The business model for pure electric vehicles will take into account the manufacturers of pure electric vehicles, battery manufacturers and consumers as long as laws and regulations allow. Under the circumstance that the society pays increasing attention to green development and meets the requirements of all parties a win-win model is formed to provide all parties with a research on the promotion of China's pure electric vehicle business model.

First of all, combined with the domestic and foreign research status of the pure electric vehicle business model, through the analysis of the reference model of the business model, as well as China and the United States, Japan, European countries business model summary of the characteristics of the existing business model and the shortcomings of the proposed pure electric vehicle business model promotion direction. Secondly, on this basis, the classic case of tesla electric vehicle business model is analyzed through SWOT, and the inspiration of the existing business model in China is compared. Combing the path of the promotion of China's business model. Finally, the paper puts forward the strategy analysis and Suggestions for the promotion and development of pure electric vehicle business model, analyzes the promotion path of pure electric vehicle business model suitable for China's urban service field, and puts forward corresponding Suggestions and countermeasures.

The research conclusion of this paper can provide practical guidance and Suggestions for the promotion of the business model of pure electric vehicle manufacturers in China, and it can also play a certain role in promoting the development of the pure electric vehicle industry in China.

Keywords: Pure electric vehicle; Business model; Tesla electric vehicle; Promotion and strategy

目 录

第1章 绪论 1

1.1 研究目的及意义 1

1.2 研究现状分析 1

1.2.1 国外研究现状分析 1

1.2.2 国内研究现状分析 2

1.3 研究内容及方法 3

1.3.1 研究内容 3

1.3.2 研究方法及技术路线 3

第2章 商业模型标准简介 5

2.1 商业模式基本理论概述 5

2.1.1 商业模式概念形成 5

2.1.2 参考模型 5

2.2 汽车行业商业模式 6

2.2.1 商业模式发展历程 6

2.2.2 纯电动汽车商业模式 6

2.3 国内外纯电动汽车商业模式 7

2.3.1 国外商业模式分析 7

2.3.2 国内商业模式分析 8

2.4 SWOT分析理论 8

2.5 本章小结 9

第3章 Tesla纯电动汽车商业模式推广策略 10

3.1 Tesla纯电动汽车简介 10

3.2 Tesla纯电动汽车商业模式分析 11

3.2.1 精准的客户定位 11

3.2.2 直营模式 11

3.2.3 超常成本运作 12

3.3 Tesla纯电动汽车商业模式启示 12

3.3.1 打破市场分割，建立产业联盟 12

3.3.2 自身能力和市场的准确定位 13

3.3.3 积极推广创新的运营模式 13

3.4 Tesla纯电动汽车商业模式SWOT分析 14

3.4.1 SWOT分析 14

3.4.2 发展战略分析 15

3.5 本章小结 16

第4章 纯电动汽车商业模式推广发展策略分析及建议 17

4.1 纯电动汽车商业模式推广发展分析 17

4.1.1 大城市商业模式推广策略分析 17

4.1.2 中小城市商业模式推广策略分析 18

4.1.3 旅游城市商业模式推广策略分析 19

4.1.4 农村商业模式推广策略分析 19

4.2 纯电动汽车商业模式推广发展策略建议 19

4.2.1 提升价值主张 19

4.2.2 创新经营模式 20

4.2.3 实现价值战略 21

4.2.4 改善经营环境 21

4.3 本章小结 22

第5章 结论与展望 23

5.1 结论 23

5.2 展望 23

参考文献 24

致 谢 25

第1章 绪论

1.1 研究目的及意义

随着新能源汽车产业逐渐上升为国家战略，大力发展纯电动汽车成为国内各大城市和地区的共识。从目前的技术角度和市场宏观环境来看，纯电动汽车的产业化的道路仍然充满许多艰难，例如价格偏高、行驶持续里程少、技术可靠性不稳定导致安全性差、充电时间过长但充电站少，这些导致消费者接受度低^[1]。 与传统能源汽车相比，相关标准和法规等不完善。 在纯电动汽车产业化过程中，传统的商业模式已不能再适用于当前的市场环境，因此有必要推广新的商业模式。才能加快纯电动汽车市场化推进步伐。通过相关数据与资料的收集、整理，为推动我国纯电动汽车商业模式发展提出合理的建议，这是本篇论文目的之所在。

如今，企业之间的竞争变成商业模式之间的竞争，而不是之前的产品竞争。因此，为了加快电动汽车的产业化，除了政府政策的大力支持，推动电池技术革命外，更有必要通过商业模式策略的新的推广来解决电动汽车的问题。汽车基础设施的不完善会造成推广障碍。有鉴于此，借助典型企业的案例研究，寻找现有电动汽车商业模式存在缺点与不足^[2]。寻找的创新商业模式方式，满足相关产业利益需求。根据电动汽车基础设施商业模式创新研究，可以为相关利益者提供一种新的思路，有助于他们实施新的商业模式^[3]。并增加了一种借鉴和选择，让中国知道适合纯电动汽车商业模式推广方向，进而为改进电动汽车市场化提供方向。纯电动汽车商业模式推广的研究将有助于我国更全面找出电动汽车发展中的障碍，进而提出相关改进措施，促进电动汽车产业的发展。因此，本论文的研究结论是电动汽车大规模商业推广的工具。具有一定的现实指导意义。

1.2 研究现状分析

1.2.1 国外研究现状分析

目前，特斯拉在电动汽车全球商业运营模式研究方面遥遥领先。特斯拉在电动汽车的生产，经营和运营方方面做出了开创性的探索。2013年，Tesla与美国美洲银行和富国银行联合实施电动汽车租赁模式。对于电动汽车用户而言，税收补贴在7500美元至15000美元之间。在长途旅途中，Tesla建立了充电和转换设施。并在每个充电站进行了配备该设施。消费者可以根据自己的实际情况选择收费业务。尽管纯电动汽车在欧洲取得了一些进展，但由于未能解决问题，商品化发展相对缓慢。但作为大众的出生地德国，或许会成为低碳汽车的领袖。其最主要的创新设计之一是电池租赁形式，这意指消费者可以获得裸车购买和租用电池。节约消费者的初始购买支出。日本电动汽车商业模式也进行了推广，主要体现在于充电设备的联合建设。2011年，包括汽车厂、电厂、金融机构和商行当中的9家公司联合成立了一个为电动汽车客户服务充电服务的组织。该组织的成员参加充电站的建设和维护成本，并专心于发展电动汽车行业。在销售促进方面，斯图尔特分析了澳大利亚试验研究城市的收费网络。发现充电站需要很长时间才能为电动车辆客户提供充电服务，并且在高峰充电期间通常很难满足用户总需求。基于对电动汽车工作领域全球政策和技术开发的研究，劳伦斯采用SWOT方法分析了立陶宛在电动汽车区域面临的挑战和机缘，并提出应推动个人，公司和国家行政机关使用电动汽车。为提高运输成效，减少排放温室气体，政府在国外纯电动汽车商业模式的发展中采用多样的技术路线。电动汽车产业政策依据不同经济时间段的实际需要进行动态调整，使电动汽车制造业从国家行政机关向市场蓬勃发展，为我国电动汽车的发展提供了珍贵的经验。

1.2.2 国内研究现状分析

目前，我国国内电动汽车商业模式主要有三种：深圳普天模式，杭州租赁以及合肥购买模式^[4]。这三种模式切入不同的市场，每种模式都有自己的特点和优势，为我们下一步的整车商业模式推广提供经验。

(1)整车购买模式：合肥

合肥采用定向采购模式在私营部门推广电动汽车。这种模式主要在合肥电动汽车联合企业进行。合肥汽车企业为员工购买电动汽车提供补贴。例如江淮汽车，员工通过国家、地方和江淮三级补贴购买汽车后，汽车价格约为6.5万元，相当于同级传统汽车的价格。电动汽车的成本节约率高达每100公里70%，经济性好。同时，在政府的计划下，企业建立充电桩，以便用户可以在工作时间轻松充电。

(2)整车租赁模式：杭州

杭州微客车是国内首家纯电动汽车租赁服务商，由吉利控股集团和康迪科技集团共同推出分时租赁，将纯电动汽车租赁按时计费给客户，建设可充电立体车库作为停车场和充电站的租金，租车站位于城市航空中心。港口、车站、商业、居住区等区域，为消费者提供一个出租汽车的可操作区，供驾车出行。享受时尚、经济、便捷、汽车联网技术的应用体验，并实施不同地点汽车归还服务。这种模式是解决购车、过度拥挤和交通限制等困难的最佳选择。在这种模式下，政府在购车补贴、营业税、车站用地出租、宣传推广等方面给予政策支持。

(3)普天模式：深圳

作为深圳电动公交车推广的普天模式指的是裸车购买和电池租赁。政府特许公共汽车充电站的建设和运营主体是普天电力公司^[5]。公交公司购买裸车，但不进行购买电池。只需分期租赁电池给公交公司，按照相同的行驶里程进行收费。纯电动车辆的运行利润应利用油价和电价之间的差额来维持。在这种模式下，普天公司拥有电池所有权，可以有效地整合电池的充电、维护和回收。深圳为购车提供1：1的地方补贴，同时在税收和土地使用方面给予普天大力支持。

1.3 研究内容及方法

1.3.1 研究内容

本文在国内外研究的基础上，将以Tesla 纯电动汽车的经典商业模式推广策略研究为出发点，结合企业工作实际，通过对实际案例的商业推广模式进行分析研究，得出纯电动汽车商业模式推广对策和建议。为了达到研究目标，按照一般的论文构思方法，本文的主要内容可以分作五个部分：

第一章是绪论。首先，正文文本将详细阐述本课题的背景的选择和研究的意义。国内外纯电动汽车的发展现状。在国内外，纯电动汽车商业模式推广策略的现状。其次，介绍了论文研究方法的主要研究内容和研究方法，本文将运用归纳分析、SWOT分析等方法进行商业模式推广策略研究，并探讨了论文的主要研究目的。

第二章是商业模式理论的介绍和概述，主要是为了描述商业模式形成和参考模型的概念。之后介绍了商业模式的应用方法。最后进行国内外商业模式对比，为进一步研究纯电动汽车商业模式推广策略提供了理论支持。

第三章重点研究Tesla纯电动汽车商业模式推广策略，打算首先介绍了Tesla纯电动汽车产品特点，其次重点分析Tesla目前几种典型的商业模式推广策略，主要包括精准的客户定位、直营模式、超常的成本运作等，以及Tesla纯电动汽车商业模式对我国启示，并且对这几种模式进行了SWOT分析了其策略的发展前景。

第四章将对纯电动汽车商业模式推广发展的分析和建议。鉴于之前对Tesla商业模式推广策略的详细分析与研究，总结经验与不足，进一步深入探讨适合纯电动汽车发展的商业模式推广策略。为了配合纯电动汽车产业发展，提出了提升价值主张、创新业务模式、实现价值战略、改善经营环境等完善策略，进一步促进纯电动汽车商业模式推广发展。

第五章是全文的总结与展望。归纳总结全文研究得出的结论，并表示全文研究存在不足，并提供进一步的分析方向。

1.3.2 研究方法及技术路线

研究方法服务于研究的目的。本文主要采用以下研究方法：

(1)归纳分析法

本文通过对商业模式和互联网电子数据的书籍的收集和认真研究，简要介绍了不同国家企业对汽车产业商业模式的推广策略。在整理，分类和消化之后，它总结了代表性的观点并进行了深入的分析，并在一定的误差范围内得出了一个可行的结论作为本研究的结果。

(2)SWOT分析法

结合特斯拉纯电动汽车业务模式的几种推广策略研究，运用SWOT理论分析商业模式^[6]，表明了其优势和劣势，并根据SWOT分析的结果，提出了纯电动汽车业务推广发展的对策和建议。

通过以上对全文的研究内容和结构进行概述，得出了如图1-1所示的完整技术路线。

图1-1 技术路线图

第2章 商业模型标准简介

2.1 商业模式基本理论概述

2.1.1 商业模式概念形成

商业模式最早出现在一九五零年代，但直到一九九零年代，它才开始被普遍使用和传播，并已成为企业家和风险投资者口中的一个专业术语。商业模式是一个概念工具，它包含一系列元素及其关系，以阐明特定实体的业务逻辑。它描述了公司可以为客户提供的价值，以及公司结构、合作关系网络和关系资本的要素。这些要素可用于实现创造价值，并产生大量的利润收入。

当在商业中使用术语商业模式时，往往有两种含义：一种是用来指代公司如何从事商业活动的具体方式和方法，另一种则强调模型的重要性。这两个含义本质上是不同的：前者指的是公司从事商业的方式，而后者指的是指方式的概念。第二种观点有不少支持者提出了一些用于描述公司的商业模式参考模型。

2.1.2 参考模型

在综合以上各种思想的共同之处的基础上，在此提出一个包含九个基本要素的参考模型^[7]，包括：

价值主张：公司通过产品向消费者提供的价值、价值主张确认了公司对消费者的内涵。