摘 要

随着国家政策的不断完善和不断地改革，我国反垄断法的颁布与实施给我国各行各业都带来了巨大的影响。在这种影响下，各行各业都致力于改革其销售模式，使得自己的销售模式与国家政策相呼应。其中，汽车行业也受到了巨大的影响。在国家严厉打击垄断行为的情况下，本文致力于研究此情况下汽车销售模式的变革问题，来为汽车销售行业的发展提供借鉴。

本文首先研究了我国汽车销售行业的发展阶段及目前存在的垄断行为；之后，分析了国内外反垄断政策及汽车行业的反垄断行为；接着，对国内外汽车销售模式进行了比较研究。国外主要集中在对美国、日本及欧洲销售模式的研究上。并分析了我国目前汽车销售模式的优点和存在的不足；最后，基于上述研究，吸取国外销售模式变革的经验，结合我国特有的国情，分析了反垄断背景下我国汽车销售模式的未来变革问题，提出对应我国汽车行业销售变革的建议。

研究成果表明：在我国当今的汽车销售模式下，其中主流的销售模式为4S店，虽然其模式是照搬国外汽车行业销售模式，但其相对于国外成熟的汽车行业市场还存在着许多弊端，这是由于我国特有的国情所造成的。在我国特有国情和政策下，我们不应该一味地照搬，而是要结合我国特有国情，致力于培养高素质服务人才，同时减短销售渠道的长度和增加其宽度，增加销售渠道的多样性来改变现有的销售模式。

本文的特色在于：基于国内外汽车行业销售模式的研究分析对比，同时结合我国特有的国情和当今网络社会的快速发展，提出我国反垄断法的条件下汽车销售模式变革的相关建议。

关键词：反垄断法；汽车行业；销售模式

Abstract

With the continuous improvement of national policy and continuous reformed, the promulgation and implementation of China's anti-monopoly law has brought tremendous influence to all walks of life. Under this influence, all walks of life are committed to reform their sales model, making their own sales model and national policy echoes. Among them, the automotive industry has undoubtedly been a huge impact in the country to crack down on monopoly enterprises, this paper is committed to the study of new models of car sales model, making the automotive industry to a new development.

This paper mainly studies the development analysis of the automobile industry under the current world pattern, and how to change the existing sales model under antitrust conditions. First, the analysis of the anti-monopoly law is carried out according to the different provisions of the antitrust law at home and abroad. Then, how to deal with the change of the sales pattern of the anti-monopoly law in the foreign automobile industry is analyzed, and then the existing sales model of the automobile industry is analyzed and put forward The combination of domestic and foreign automobile industry sales model of different, learn from foreign sales model change experience, combined with China's unique national conditions, put forward the corresponding changes in China's auto industry sales development proposals.

The results show that: in China's current car sales model, which the mainstream sales model for the 4S shop, although its model is copying foreign auto industry sales model, but its relative to the mature foreign auto industry market there are many drawbacks, which Is due to China's unique national conditions caused by. In our country's unique national conditions and policies, we should not blindly copy, but to combine our unique national conditions, is committed to cultivating high-quality service personnel, while the short sales channel length and width, increase the diversity of sales channels to change the existing Of the sales model.

The characteristics of this paper are based on the analysis and comparison of domestic and international automobile industry sales model, combined with China's unique national conditions and the rapid development of today's network society, under the concept of Internet of Things, under the conditions of China's anti-monopoly law, Industry sales model to make reasonable recommendations. Specify the sales model of China's auto industry how to make the appropriate changes.

Key Words：Antitrust law; automobile industry; sales model

目 录

摘 要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1 课题研究的背景及意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外研究现状 2

1.3 研究的主要内容 3

第2章 我国汽车销售行业的发展过程及垄断行为分析 4

2.1 我国汽车销售行业的发展历程 4

2.2 我国汽车销售行业的垄断行为分析 4

2.3 本章小结 5

第3章 国内外反垄断政策及汽车行业反垄断研究 7

3.1 国内外反垄断政策发展历程研究 7

3.1.1 国外反垄断政策的历史和发展 7

3.1.2 我国反垄断政策的起步和现状 8

3.1.3 国内外反垄断政策对比分析 9

3.2 国内外汽车行业反垄断政策分析 10

3.2.1 国外汽车行业反垄断政策分析 10

3.2.2 国内汽车行业反垄断政策分析 11

第4章 国内外汽车销售模式研究 14

4.1 国外汽车销售模式研究 14

4.1.1 美国汽车销售模式研究 14

4.1.2 日本汽车销售模式研究 15

4.1.3 欧洲汽车销售模式研究 17

4.2 国内汽车销售模式研究 18

4.2.1 国内主要汽车销售模式 18

4.2.2 国内汽车销售模式存在的问题 19

4.3 国内外汽车销售模式比较 20

第5章 我国汽车销售模式变革研究 22

5.1 反垄断条件下我国4S店销售模式走向分析 22

5.1.1 2008～2015年我国4S店数量变化分析 22

5.1.2 我国4S店未来发展趋势分析 23

5.2 我国汽车销售模式未来变革方向分析 24

5.3 我国汽车销售模式变革的具体实施研究 25

第6章 研究结论及前景展望 27

6.1 主要结论 27

6.2 研究展望 27

参考文献 29

致 谢 30

第1章 绪论

1.1课题研究的背景及意义

1.1.1研究背景

《中国人民共和国反垄断法》（以下简称反垄断法）在2007年8月1日颁布，并在2008年8月30日正式实施。反垄断法是一部为了防止恶意竞争和反垄断行为，同时维护消费者利益和促进社会主义市场经济健康平稳发展而制定的法律。反垄断法的颁布和实施，对我国的各行各业都有着巨大的影响，对我国的汽车行业也带来了巨大的影响与冲击。

在我国的汽车市场中，是以4S汽车专营店的开设为主流的销售模式。但4S店中却存在着很多的垄断行为。在4S店中，其所售车辆的各种维修技术信息都持保密状态，不与外界公开，这就意味着客户所买的车辆只能在所售此车辆的4S店中进行维护或者维修，这是一种明显的垄断行为。同时，由于非4S店的维修企业拿不到主机厂的授权，无法获得正规授权的汽车零部件，4S店借此也垄断了汽车的维修资源。在4S店中还存在着捆绑销售等一系列的垄断行为，这些行为都极大的影响了我国汽车行业的健康发展。

反垄断法的颁布和实施，意味着我国政府开始重视整个经济体制的健康发展，希望整个经济体制能够不断的完善和进步，逐渐赶超西方强国的经济体制。新的法律和政策的诞生都表示着以往的弊端方在不断的改进，新的变革正在到来。这对于长期依靠4S店模式销售的汽车行业来说，无疑是一个巨大的挑战，同时对于我国未来汽车行业的发展还有着巨大的影响。