摘 要

2017年4月商务部发布了《汽车销售管理办法》。对当前的汽车市场产生了巨大的影响。《汽车销售管理办法》的发布标志着我国的汽车市场进一步进行了改革，并且有了新的发展动力及机遇。
论文主要研究了《汽车销售管理办法》发布以后对当前的汽车市场可能产生的影响，并对当前汽车销售变革进行了分析。以实地调研的方式，对所在城市4S店进行了调研，调研结果表明4S店的营销模式并没有受到该政策太大的影响；对此现象，分析了原因。在此基础上，对当前汽车销售模式进行了分析，并提出了在当前的政策局势下，经销商和供应商应该如何改进销售模式以及销售策略，并该如何发展新的销售模式以及销售策略的相关建议。

研究结果表明：新政策对我国当前的汽车市场还是有一定的影响，但是有些地方并不是说改变就可以改变的，还需要时间以及新的政策法规的配套实施。对于颁布的《汽车销售管理办法》，可以从汽车销售模式变革和汽车销售策略变革这两个方面进行应对，在改进传统销售模式的基础上，创建新的销售模式，打开汽车电商销售新市场。

关键词：销售变革；汽车销售管理办法；反垄断；电子销售

Abstract

In April 2017, the Ministry of Commerce promulgated the Measures for the Management of Automobile Sales. It has a great impact on the current automobile market. The promulgation of "Measures for Automobile Sales Management" marks the further reform of China's automobile market, and has new development momentum and opportunities.

This paper mainly studies the possible impact on the current automobile market after the promulgation of "Automobile Sales Management Measures", and analyses the current automobile sales reform. In the way of field research, the 4S stores in the city were investigated, and the results showed that the marketing mode of 4S stores was not greatly affected by the policy. The reasons for this phenomenon were analyzed. On this basis, the current automobile sales model is analyzed, and the relevant suggestions on how distributors and suppliers should improve the sales model and sales strategy, and how to develop new sales model and sales strategy under the current policy situation are put forward.

The results show that the new policy still has some influence on the current automobile market in China, but some places do not mean that changes can be changed, it still needs time and the implementation of new policies and regulations. For the promulgated "Auto Sales Management Measures", we can deal with the two aspects of the automobile sales model reform and the automobile sales strategy reform. On the basis of improving the traditional sales model, we can create a new sales model and open a new automobile e-commerce sales market.

Key Words：Sales Reform; Auto Sales Management Measures; Anti-monopoly; Electronic Sales

目 录

第1章 绪论 1

1.1课题研究的背景及意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2国内外研究现状 2

1.2.1国外研究现状 2

1.2.2国内研究现状 2

1.3研究的主要内容及预期目标 3

1.3.1研究的主要内容 3

1.3.2研究方法 3

第2章 《汽车销售管理办法》政策变革及预期影响分析 4

2.1《汽车销售管理办法》变革内容分析 4

2.2《汽车销售管理办法》预期影响分析 5

第3章 《汽车销售管理办法》实施效果及原因分析 6

3.1汽车销售模式中的实施效果分析 6

3.1.1实施效果 6
3.1.2原因分析 6

3.2汽车定价环节的实施效果分析 7

3.2.1实施效果 7

3.2.2原因分析 8

3.3汽车售后服务模式中的实施效果分析 8

3.3.1实施效果 8

3.3.2原因分析 9

3.4汽车零配件供应中的实施效果分析 9

3.4.1实施效果 9

3.4.2原因分析 11

第4章 我国现有汽车销售模式及汽车变革分析 11

4.1我国现有汽车销售模式 11

4.2汽车销售变革分析 12

4.2.1改进传统销售模式 12

4.2.2创建新的销售模式 13

4.2.3变革销售策略 16

4.2.4打开电商销售新市场 17

第5章 结论及展望 19

5.1研究结论 19

5.2研究展望 20

参考文献 21

致 谢 22

第1章 绪论

1.1 课题研究的背景及意义

1.1.1 研究背景

2017年4月国家发布了《汽车销售管理办法》。该政策从2017年7月1起开始实施，同时废止了2005年颁布的《汽车品牌销售管理办法》。《汽车销售管理办法》对供应方以及经营方的责任做出了更详细的规定，对于顾客所应享受的权利也作了相应的规定。并且对经营商和供应商之间的关系进行了重大调整，《汽车销售管理办法》一经出台立即引起了社会各界的高度关注。