摘 要

近几十年来，互联网已渗透到人们日常生活的各个方面，影响并改变着我们的消费习惯，其已经成为用户获取信息的重要渠道和购买终端，正引发着市场营销的巨大变革。与此同时，在近年来的发展之中，中国汽车市场己成为了全球第二大汽车市场，作为我国的支柱产业，仅靠传统的汽车营销模式已不能顺应时代的潮流，唯有将互联网技术应用于汽车营销之中，才能开拓更广泛的市场。

论文首先综述了互联网的相关概念及其发展现状；其次，论述了传统汽车营销的国内外现状，接着，详细论述了我国汽车互联网营销的发展现状及存在的问题；最后，在比较国内与国外在汽车互联网营销上的差异，分析互联网营销与传统营销的利弊基础上，提出互联网技术与汽车营销的结合，探讨如何将互联网技术应用于汽车营销之中。

本文希望通过对我国汽车互联网营销的发展状况及存在问题的探索，吸取国外汽车工业强国的先进之处，立足于我国汽车工业现状，将互联网技术应用于汽车营销之中，在汽车互联网营销方面上提出了自己的一些见解，以期望能在推动我国汽车市场的发展及壮大上奉献自己的一份力量。

本文的特色：采用比较研究的方法比较国内与国外在汽车互联网营销上的差异，分析我国现阶段汽车互联网营销存在的不足，从而从多个维度给出建设性的建议。

关键词：营销模式；汽车互联网营销；互联网技术

Abstract

In recent decades, the Internet has penetrated into all aspects of people's daily life, and has influenced and changed our consumption habits. It has become an important channel for users to obtain information and a buying terminal, and it is triggering a huge transformation in marketing. At the same time, in recent years, China’s auto market has become the world’s second largest auto market. As a pillar industry in China, the traditional auto marketing model can no longer conform to the trend of the times, but only Internet technology. It can be used in car marketing to develop a wider market.

The thesis firstly summarizes the related concepts and development status of the Internet; secondly, it discusses the current status of traditional automobile marketing at home and abroad. Then, it discusses the development status and existing problems of China's automobile Internet marketing in detail. Finally, it compares domestic and foreign Based on the differences in automobile internet marketing, and analyzing the advantages and disadvantages of internet marketing and traditional marketing, the paper proposes a combination of internet technology and automobile marketing, and discusses how to apply Internet technology to automobile marketing.

This article hopes to explore the development status and problems of China's automobile Internet marketing, learn from the advanced position of the foreign automobile industry power, based on the status quo of China's automobile industry, and apply Internet technology to the automotive marketing, in terms of automotive Internet marketing. Put forward some of his own opinions in order to expect to contribute to the development and growth of China's auto market.

The characteristics of this paper are: using comparative research methods to compare the differences between domestic and foreign automobile internet marketing, analyzing the shortcomings of China's Internet marketing at the current stage, and giving constructive suggestions from multiple dimensions.

KeyWords：marketing model；internet marketing of automobil；internet technology

目 录

第1章 绪论 1

1.1 课题研究的背景 1

1.2 课题研究的意义 2

1.3 研究的主要内容 4

第2章 互联网营销发展现状 5

2.1 互联网营销概述 5

2.2 互联网营销的优势 5

第3章 我国汽车互联网营销现状 7

3.1 互我国汽车互联网营销概况 7

3.2 我国汽车互联网营销实例 7

第4章 国外汽车互联网营销现状 10

4.1国外汽车互联网营销概况 10

4.2国外汽车互联网营销实例 10

第5章 我国汽车互联网营销存在的问题 12

5.1 互联网新技术应用不足 12

5.2 互联网宣传方式单一 12

5.3 互联网服务体系匮乏 13

第6章 主要结论与政策建议 14

6.1 主要结论 14

6.2 应用策略 14

6.2.1 大数据技术应用于汽车营销 14

6.2.2 云技术应用于汽车营销 15

6.2.3 人工智能应用于汽车营销 16

6.2.4 VR技术应用于汽车营销 17

6.2.5 互联网宣传应用于汽车营销 18

6.2.6 互联网服务体系应用于汽车营销 19

6.3 研究展望 20

参考文献 21

致谢 22

第1章 绪论

自从加入WTO以来，我国汽车产业蓬勃发展，汽车市场以逐渐从卖方市场过度到了买方市场，成为了全球第二大汽车市场，成为了汽车一大国，并向着汽车强国的目标不断前进着。

在这个信息产业飞速发展的时代，互联网已经影响了我们的消费方式和生活方式。汽车作为我们交通出行的一大交通工具，作为我国的支柱产业，必将与互联网产生巨大的碰撞，使得传统的汽车营销方式发生改变，掌控着汽车市场的命脉。然而就目前我国的汽车营销模式来看，互联网在汽车营销的结合远远不足，要实现汽车强国这个目标仍有很长的一段路，需要我们紧跟时代潮流，需要我们努力地去探索，需要不断推陈出新。

1.1课题研究的背景

就目前国内外的汽车营销模式来看，主要有着以下几种营销模式:

(1)专卖店模式