摘 要

本文运用图表分析法，对海马汽车（尤其是郑州基地）的营销现状和未来发展做出了研究，所得结果对于海马汽车的发展具有重要的指导作用。

本文通过分析当前市场、政策、消费者这三个方面，指出了当前汽车市场发展的动向。运用图表分析法分析了海马郑州的产品和价格因素，探究了海马汽车的销售渠道建设以及目前的促销方式，然后运用了SWOT分析法研究了海马郑州企业的内外部发展的优势和劣势。本文根据研究结果，提出了一些符合海马汽车未来发展状况的建议。

研究结果表明：中小型城市将会成为中国汽车市场的重心；人们的消费行为变得更加多样；海马郑州企业有自己的发动机厂，因此在成本上有优势；海马郑州企业还需要在质量和服务这两方面做出改进。

本文的特色：采用了图表分析法研究了海马郑州企业的产品和价格；运用SWOT分析法分析了海马汽车的优势、劣势、机会、威胁。

关键词：汽车市场；消费者；营销策略；质量和服务

Abstract

In this paper，Chart Analysis are adopted,having a comprehensive study on Marketing Situation and future development of Haima Auotmobile (especially zhengzhou base). The results obtained for the development of the Haima has an important guiding role.

This paper analyzes the current market, policy, consumer these three areas, pointed out the current trends in the development of the automotive market. This article analysis of the haima zhengzhou auotmobile products and pricing by chart analysis. I explored the haima car sales channels as well as current promotions.By introducing the tools of SWOT analysis,there get strengths and weaknesses of the internal and external development of Haima zhengzhou.According to the study, It made recommendations in line with the future development of the haima

Research indicates: Small and medium sized cities will become the focus of China's auto market; People's consumption behavior becomes more diverse; Haima zhengzhou Auotmobile have their own engine plant, so the cost advantage; Haima zhengzhou Auotmobile also need to make improvements in both quality and service.

Features of this article: This article analysis of the haima zhengzhou auotmobile products and pricing by chart analysis. By introducing the tools of SWOT analysis,there get strengths and weaknesses of the internal and external development of Haima zhengzhou.

Key Words：Automotive market; consumers; marketing strategies; quality and service

目 录

摘 要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2国内外研究现状 1

1.2.1国外研究现状 1

1.2.2国内研究现状 2

1.3研究的主要内容及预期目标 3

1.3.1研究的主要内容 3

1.3.2预期目标 3

第2章 郑州海马企业的概况及营销环境分析 4

2.1 郑州海马企业概况 4

2.2海马郑州企业营销环境分析 4

2.2.1市场环境分析 4

2.2.2政策环境分析 6

2.2.3消费环境分析 7

第3章 海马郑州企业的产品和价格策略分析 9

3.1海马郑州企业产品分析 9

3.2.1海马M3产品分析 9

3.2.2海马M6产品分析 10

3.2.3海马S5产品分析 12

3.2海马郑州企业价格策略分析 14

3.2.1 主要产品价格区间 14

3.2.2 与竞品价格对比 15

3.2.3 价格策略建议 15

3.3本章小结 17

第4章 海马郑州企业的分销和促销策略分析 18

4.1海马郑州企业分销策略分析 18

4.1.1经销商分布 18

4.1.2营销渠道中存在的问题 18

4.1.3渠道建设建议 19

4.2海马郑州企业的促销策略分析 21

4.2.1促销现状 21

4.2.2促销建议 22

4.3本章小结 22

第5章 海马汽车未来发展分析 23

5.1海马汽车SWOT分析 23

5.2海马汽车未来发展建议 24

5.2.1抓住政策机会 24

5.2.2抓住市场机会 24

5.2.3积极应对竞争 25

5.2.4积极应对威胁 25

第6章 结论与研究展望 27

6.1主要结论 27

6.2研究展望 27

参考文献 28

致 谢 30

第1章 绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

当前国内汽车消费市场是比较繁荣的，汽车消费体系已经变得比较完善了，同时汽车市场的消费重心开始向中小城市转移。由于一线城市汽车市场的饱和，寻找新的市场增长点就成为了汽车企业的重心。同时随着人们在汽车消费方面的价值观的变化和汽车相关知识的普及，可想而知，未来中国汽车消费市场将更加变幻莫测。伴随着一系列汽车限购措施的实行，一线城市的汽车消费市场出现了降温的情况，同时政府又出台了许多汽车优惠的政策，这两点让中小型城市成为了汽车消费新的重心。从市场潜力这方面来看，一线城市的汽车市场已经接近饱和了，而中小型城市的汽车市场依然有巨大的潜力，由于这两个原因，让符合中小型城市消费状况的中低端轿车成为了市场竞争的热点。

国外品牌和合资品牌经过了多年的发展，在服务和技术上有着巨大的优势，占领了一线城市的汽车消费市场，海马汽车想要在一级市场上取得突破则有很大的困难，同时随着人们生活质量的进一步提高，中小型城市的消费人群有了更强的购买力和更多的购车欲望，可想而知中小型城市的巨大的潜力将逐步被释放出来，在不久的将来中小型城市将会成为一个新的销量增长中心。在当前这种情况下，把握住低线城市消费者的需求，开发适合中小型城市路况的新车型之类的做法，成为了海马汽车提升自己的好方法。本文研究正是基于上述两个背景来展开的。