摘 要

当今社会上，环境保护成为了全世界国家的主题。在交通工具方面，新能源汽车也是应运而生，其在最近的几年内迅速发展，大有成为最受欢迎的交通工具的趋势。作为学习汽车行业的我们，也要对这些有着充分的了解。本文主要目的是对国内现在新能源汽车行业的领头羊比亚迪同国外知名企业的销售策略进行分析。文章分为六个部分，分别是绪论、国外知名企业的新能源汽车销售策略、对比亚迪新能源汽车进行的分析、国内汽车在销售上需要解决的问题、对国内汽车的建议、总结和展望。文章主要通过对比研究的方法，将以比亚迪为代表的国内车企和国外的策略进行对比，得出了国内新能源汽车在销售上还有很长一段路要走的结论，比如在售后服务和产品质量、配套设施等方面。只有解决了这些问题后，国产新能源汽车才能在接下来的时间内进一步发展。

关键词:新能源汽车；销售策略；问题总结

Abstract

On today's society, environmental protection has become a topic of countries around the world. In terms of vehicles, new energy vehicles also emerged,it development rapidly in recent years, and have great trend in become one of the most popular vehicles in the world.As the student in automotive industry, we also should have full understanding of these.The main purpose of this paper is to analysis the BYD which is the leader in Chinese new energy vehicles industry with foreign known company's sale strategy. The article is divided into six parts,they are introduction;the new energy vehicles' sales strategy of known foreign enterprise;the analysis of BYD's new energy vehicles;the problems need to be solved of domestic company in sales;the advice to domestic company;summary and outlook.The article mainly use comparative study, comparison the foreign enterprise's strategy with BYD and other domestic company.Get the conclusion that domestic company have a long road to go in sales, for example, service and quality of products, facilities.Only after solve this questions, domestic company can have futher development in future.

Key Words:new energy vehicles；sales strategy；questions and summary

目 录

第1章 绪论 1

1.1 课题研究背景 1

1.2 课题研究的意义 1

1.3 研究的主要内容 2

1.4 相关理论简介 2

第2章 国外新能源汽车销售策略 4

2.1 日本丰田新能源汽车销售策略 4

2.1.1 推进基础设施建设 4

2.1.2 巩固产品的质量 4

2.1.3 多类型的新能源汽车吸引消费者 4

2.1.4 向消费者普及新能源汽车的优势 4

2.2 美国特斯拉新能源汽车销售策略 5

2.2.1 通过高端技术价格吸引消费者 5

2.2.2 通过互联网进行宣传销售 5

2.2.3 针对地区情况对症下药 5

2.3 德国宝马新能源汽车销售策略 5

2.3.1 定位与高端市场 5

2.3.2 利用高价格满足消费者心里 6

2.3.3 重视销售网络 6

2.3.4 积极向忠实消费者促销 6

第3章 对比亚迪新能源汽车的营销环境及市场分析 7

3.1 比亚迪汽公司发展介绍 7

3.2 比亚迪公司SWOT分析 8

3.2.1 优势（strengths） 8

3.2.2 劣势（weakness） 8

3.2.3 机会（opportunities） 9

3.2.4 威胁（Threats） 10

3.3 基于波特五力模型对比亚迪汽车分析 10

3.3.1 供应商议价能力 10

3.3.2 买方议价能力 10

3.3.3 新进入者的威胁 11

3.3.4 替代品分析 12

3.3.5 竞争对手分析 12

3.4 比亚迪汽车市场选择、定位、细分 12

3.4.1 市场细分 12

3.4.2 目标市场 13

3.4.3 市场定位 13

3.5 比亚迪汽车销售及竞争状况 13

第4章 比亚迪等国内新能源汽车策略存在的主要问题 16

4.1 外形设计欠佳 16

4.2 市场定位不清晰 16

4.3 销售网络投入过多 16

4.4 售后服务能力态度急需提升 17

第5章 对策和建议 18

5.1 增加产品的多样性 18

5.2 大力发展新能源汽车配套设施的建设 18

5.3 提升售后服务水平 18

5.4 多方宣传公司产品 18

5.5 为消费者提供更多的便利 19

5.6 多和外国先进企业交流 19

第6章 结论与展望 20

6.1 结论 20

6.2 展望 20

参考文献 22

致谢 23

第1章 绪论

1.1 课题研究背景

当今社会，整个世界都在面临着能源危机的问题，这对世界的经济文化和政治发展产生了严重的威胁。在这种危机下，新能源的运用应运而生，而其标志就是新能源汽车的产生，新能源汽车的出现达到了节能减排的效果、改善了能源短缺的现状，对社会经济和生态发展产生了有力地推动作用。作为发展中国家，我国面临的环境污染问题一直是社会关注的焦点，尤其是汽车尾气排放引起的环境污染更是重中之重。在今年1月19号公布的《2015年中国机动车污染防治年报》中显示，我国已连续六年成为世界机动车产销第一大国，随即带来的是大量的空气污染，由机动车尾气产生了大多数的雾霾和光化学烟雾等污染，因此凸显出对机动车污染防治的严重性。截止2014年底，我国机动车保有量为2.46亿辆，其中“黄标车”仅占6.8%，但是其排放了74.6%的颗粒物。这表明我国在汽车发展方面还需要作出更多的努力^[1]。与此同时，西方国家正在努力的进行对新能源汽车的推广：美国各个州内部有不同的对新能源汽车进行补贴的政策（如加州规定各汽车厂商在本地汽车销售总量中，新能源汽车的销量在未来某个时间点必须达到一个规定的比例，否则就要选择缴纳罚款或者购买其他公司多出来的名额）；在法国，政府积极布局完善充电网络、给新能源汽车企业发放国家补贴（其中生产双模式混合动力乘用车的车企可以获得3万欧元的补贴，法国国内的国产电动车企业则有着高达6万欧元的补贴）。这使得法国新能源汽车企业的生产成本大幅度减少，同时法国消费者在购买这些汽车的时候还能获得五千欧元的政府补贴；在德国，政府规定公民在15年之前购买的新能源汽车可以在25年之前都享受交通行驶税的减免政策，而如果在16年到20年之间购买新能源汽车，在上车牌的时候可以和家中已拥有的另一辆车拥有相同的牌号，这样可以减少保险的费用。同时，新能源汽车还享有着政府向替代性的汽车动力系统投资120亿欧元，市政府有专门的新能源汽车车道和免费的停车点等一系列优惠政策^[2]。

1.2 课题研究的意义