论文的目的：

互联网正逐渐渗透到人们日常生活的方方面面，悄悄地改变着人们的消费习惯，其已经成为用户获取信息的重要渠道和购买终端，必将引发市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。中国汽车市场己发展壮大成为全球第二大汽车市场，以“4S”店形式为主的传统的市场营销渠道多年来并未发生实质性的变化，从汽车销售大数据来看，车企亏损情况日益严重，营销渠道的落后和互联网的冲击是主因。传统营销模式已不能跟上时代的步伐，只有加快用互联网的思维和技术来武装自己、改造自己，将互联网的先进技术应用在汽车的营销之中，才能在互联网时代的渠道竞争中立于不败之地。采取多元的营销手段，逐步完善我国汽车营销模式。同时也让我们不断探索互联网技术与汽车营销的融合手段及策略，以达到推动我国汽车市场的发展及壮大的目的。

论文的意义：

（1）通过阐述及分析互联网在当今社会发展中的巨大影响及重要地位，指导人们学会以互联网的思维与技术来武装自己。

（2）将互联网的先进技术应用在汽车的营销之中，提出我国汽车企业只有通过营销模式的不断创新才能提高企业的竞争能力，建立可持续的竞争优势。将互联网技术应用于汽车营销领域，不仅能让我们顺应时代发展的潮流，而且对我国汽车市场的发展及壮大具有战略性的意义。

汽车互联网营销在国内外的应用现状分析：

国内汽车营销现状

自从加入WTO以来，我国汽车业蓬勃发展，汽车市场正在从卖方市场逐步过度为买方市场。目前，我国汽车销售多采取4S店及汽车商店模式。而当前汽车厂商最常用的营销方式为促销车展及价格折扣。在汽车市场竞争越来越激烈的背景下,这只会增加恶性竞争，造成厂商、经销商及客户三输。很多汽车厂商及4S店都是通过汽车展览来扩大知名度，却忽略其产生的效果，以“4S”店形式为主的传统的市场营销渠道多年来并未发生实质性的变化，从汽车销售大数据来看，车企亏损情况日益严重，营销模式较为落后。

近几年，为了应对该种危机，开始出现了一些利用公关、广告、媒体和联合促销方式的新型营销手段。一方面体现在营销宣传方式越来越丰富，例如开展多种多样的文娱活动、知识讲座、助冠名以及明星代言等方式，另一方面是汽车信贷、汽车租赁以及二手汽车交易等也逐步进入人们视线之中。