论文的目的：

宇通客车是世界上最大的客车生产企业，2017年共销售客车67568辆，其中新能源客车24865辆，稳居销量冠军，这得益于宇通客车在新能源市场的前瞻性布局，始终致力于为客户提供新能源客车整体解决方案，为客户解决后顾之忧，实现了多方共赢。

如何加速新能源客车的发展，并在各细分市场中占领有利地位，是客车企业当前面临的重要挑战。本文主要就新能源客车行业发展现状以及宇通公司目前的营销策略做重点分析，列举目前面临的优势劣势，以及就城市公交、旅游客车、校车这三个细分市场，与其他客车企业的产品做全面的竞品分析，提出适应各细分市场的营销策略。在城市公交方面，就如何打破地区经济保护政策限制问题，采取代理销售是比较有效的方法；在旅游客车和校车方面，由于新能源客车本身技术含量较高，因此完善的售后服务体系对于销售十分有利。并希望通过体验式营销策略，让消费者能够更好地通过自己的亲身体验或者别人的经历来帮助自己进行产品的购买，提高产品竞争力。

论文的意义：