1. 研究目的与意义

近几年来，跨境电子商务发展迅速，无论是传统的进出口外贸企业，还是原先做内贸或电子商务的企业，还有一些自主创业的微小企业或个人，都会尝试利用跨境电商来提升自身企业的竞争力或寻找创业机会。

特别是很多个人和微小企业都开展了跨境电子商务。

跨境电商未来的发展方向必然是有利于降低交易成本、促进全球贸易便利化,有利于提升国内居民福祉,有利于营造良好的营商环境促进经济长期健康发展。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：

1、我国跨境电子商务中产品定价的现状；

2、现有跨境电子商务产品定价存在的问题；

3. 国内外研究现状（文献综述）

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台从而达成交易、进行支付结算，并且通过跨境物流送达商品、从而完成交易的一种国际商业活动。陶涛和郭宇宸（2016）认为，在服务角度或者是交易内容角度上来看，跨境电商平台就是一种建立在电子平台的贸易中介、基于其拥有着强非常强大的信息沟通和匹配撮合功能，同时可以提供便捷的交易服务，近几年，跨境电商平台的发展速度令人惊叹。但是他们也认为由于专业化优势的缺乏以及质量担保能力的缺失。跨境电商的发展也受到了制约（跨境电商平台作为新型贸易中间商的理论基础与现实发展）。 关怀庆（2016）认为跨境电商是指分属于不同关境的交易主体，通过平台来实现产品的展示，信息的交换，以及商品的交易的国际商务活动。分为三种模式，包括b2b,b2c,c2c。同时他也指出：近几年我国因为传统的实体经济与电子商务这种新型经济相互交融，电子商务进入了爆发式的发展时期。同时我国也有着良好的政策环境。与此同时我国的跨境电商有着很多特色，其中有交易平台需要建立一种综合性的网络平台；物流方面有着多种方式共同发展的模式，以及包含着线下线上两种不同支付手段的交易方式。（我国跨境电商的发展现状趋势及对策研究） 产品定价，是商品经济运行的基础，也是经济理论研究的核心内容之一。苏素（2001）产品定价是一个恒久的课题。它作为沟通商品买卖双方的基本桥梁，产品定价因其涉及所有社会成员的利益面，所以其拥有着强烈的现实意义；而同时作为实现社会资源和社会福利资源分配的重要手段，产品定价一直是一个经济理论研究的核心问题。 产品定价的理论研究与商品经济的发展是相伴而生．在自然经济状态之下，交易行为并非是主流的社会经济生活。但是随着商品经济的发展．社会产品交易成为了社会分工的实现途径，所以交易价格的确定，自然而然的成为经济问题的中心。交易价格的确定，与资源的配置方式紧密相关．（产品定价的理论与方法研究） 众所周知， 影响跨境贸易中产品定价的因素是十分的丰富， 国内外大量学者通过通过长时间研究，从不同的角度，来分析不同的因素对于跨境贸易产品定价所产生的影响，以寻求最优的产品定价策略，想通过这种方法来从策略上降低成本，从而提升整个供应的经济效益。(考虑平台因素的跨境进口产品定价策略研究)。同与此同时，在国际贸易中，出口定价是其中最为重要的一个环节。跨境电商交易彻底颠覆了原有的交易模式，缩短的交易的渠道，信息透明化等特点使得传统外贸企业的想通过成本导向出口报价思路成为了中国企业进军国际的绊脚石，企业们应当调整定价思路，从而适应新的贸易方式和贸易环境。（跨境电商模式下出口定价新思路） 本篇综述将针对跨境电子商务中的定价策略进行详尽的解释和分析。 在跨境电子商务的发展过程中，研究者们发现了诸多问题，以及所面临的机遇。 方佳虹（2015）认为，目前跨境出口电商产品定价面临的主要问题有：1、由于跨境电商交易平台的存在，给予了买家很大的利益。买家可以在最短的时间内，知晓各个企业出口报价的情况。这就大大的减少了搜索信息的成本。同时买家都是追求物美价廉的，尤其是一般的消费用品，电子商务平台在减少搜索成本的同时，也增强了买家的价格敏感程度。2、不同于过去的面对商务接触。电商平台的买家大多没有直接面对面的接触。为了能够最大程度的吸引买家，平台一般不会设置门槛。这就导致了企业很难去判断买家的种类、也很难判断买家是普通的询问价格还是来收集商业信息。并且买家的信誉问题，经济实力问题也很大程度的增加了企业报价的难度。3、即使是在b2b的商业模式下，国内很多中小型企业仍然会采用过去的成本导向型报价思维模式。企业缺乏思维的灵活性，未能跟据市场的走势进行相应的价格调整，或仅仅对利润的挤压。 而对应的解决措施方佳虹也在其论述中提及。她认为，我国需要构建以市场需求为导向的，有策略有创新的定价新思路。为了达到这点，她又提及了几个措施，其一是充分的考虑到定价中的成本因素、需求因素和竞争因素，同时也需要考虑目标国家的相关政策因素。其二是改变原有的思路，制定以市场为导向的，策略性和创新性并重的定价方案。 方佳虹还对未来提出了展望，包括更加完备的规程，增加相应的投入保障，并且逐步去落实政策。（跨境电商模式下出口定价新思路）

而跨境零售电商也是跨境电子商务活动中的一员。他们也面临着许多问题。吕雪晴（2016）认为跨境进口零售在定价方面有着一些问题，其中包括了比较范围比较大；消费者对价格比较敏感；价格构成比多样化；定价的模式方法比较复杂；他认为。跨境进口零售定价与商家经营模式，供应链能力，服务水平等是紧密相关。 同时，只要有商品，那么就会伴随其价值和价格的到来。在跨境电子商务中，定价的方法就尤其电话重要。 吕宏晶（2016）认为，近几年无论是内贸的或者是电子商务的企业，亦或者是传统的进出口外贸企业，亦或者是一些自主创业的小型微企，或者是个人。他们都会使用跨境电商来提高自己的竞争力以及寻找到新的创新点。而其中，对于产品定价的方法和技巧尤为重要。吕宏晶首先分析了跨境电商模式中产品出口的成本和费用。包括生产企业和企业的直接电商出口。而后，他总结了跨境电商的定价方法。包括以成本为导向的定价方法和以竞争为导向的定价方法两种。而后，他提出了相关的定价技巧，他认为不同于过去的线下贸易模式，跨境电子商务平台会拥有其适应的人群，定价区间，所以也拥有相适应的策略。他提出了依据五种不同的定价技巧，包括根据不同电商平台去销售相同产品的定价技巧；根据买家不同而设计的定价技巧；根据卖方企业的不同而设置经营目标的定价技巧；根据相应物流的费用优惠程度的定价技巧；以及合理应用定价区间的小技巧。（跨境电子商务中产品定价的方法与技巧 而平台也是影响跨境电子贸易中定价的一个重要因素。洪国彬 林振兴万校基（2016）认为：在传统贸易的渠道和跨境电商渠道中，产品之间的税收差距较小时，采用第三方平台的销售策略可以产生更大的利润。而当需求扩散强度相对高的时候，第三方平台的延后销售策略则可以减少生产商对于平台的投入成本，以此来减少渠道冲突，从而提高生产商的收益。（考虑平台因素的跨境进口产品定价策略研究） 而在垄断市场环境下，那么定价的策略又出现了些许不同。逯宇铎，徐延峰，孙自来（2016）则在垄断市场结构下，对跨境电商平台服务定价做出了分析研究。他们在双边市场理论的基础上，考虑到了用户的规模以及平台的服务质量，分析了垄断结构下的跨境电商平台的服务定价问题。他们分析了固定年费，交易费用，和两部制等三种不同的平台收费模式。他们研究发现：位于平台两端的用户规模以及平台上最优定价都取决于用户之间的交叉网络的外部性的大或者小，以及取决于平台所提供的服务质量。并且他们进一步的研究发现了。处于垄断的环境下，平台两边的用户规模以及平台所获得的收益是相同的，并且无论何种收费方式均不存在最优。（垄断市场结构下跨境电商平台服务定价研究） 乐美龙和王继勇（2015）针对上海自贸区跨境电子商务平台做了双边的定价研究。他们通过推导计算的方式，证明了交易安全因素对平台定价没有影响，在竞争平台的环境下，跨境电子商务平台将对一类用户会收取较低的交易费水平。这一类用户就是产品服务差异化程度小的，交叉网络外部性较强的一边用户。同时，他们也对上海的自贸区跨境通平台的发展提出了几点建议，第一个就是增加网络的外部性。平台荧光先以价格优势吸引优质零售品牌，再通过强大的网络外部性作用来吸引消费者。从而可以培养一定的客户群体。此时，跨境电商平台就可以通过向消费者们收取适当的高比例交易费用而盈利。同时他们认为产品的质量也是重中之重。并且他们还提出需要保证交易的安全性，即使交易安全因素与平台定价是无关的，但是，交易安全性的提高会有效的吸引用户，从而共同影响到实际的交易量，而这个交易量会与平台的收入利润有关。（上海自贸区跨境电子商务平台双边定价研究） 我国的跨境电商作为一个真正的新鲜事物，他有着巨大的市场潜能、发展力和生命力。但是现在跨境电商的发展会面临很多问题，包括语言，文化等方面。而我国的各个企业们应当努力针对这些问题，抓住跨境电子商务中的业务支撑点，并且调整战略，努力突破。同时也要注意人才，产品质量，团队创新能力等问题，力求可以抓住跨境电商发展的契机。我国的跨境电商的未来必将美好。（我国跨境电商的发展现状趋势及对策研究）

主要参考文献：

4. 研究方案

通过借鉴产品定价理论成果和实践经验，本文试图调研发现跨境电子商务平台存在问题，分析影响跨境电子商务中产品定价的因素。

研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。

首先分析我国跨境电子商务产品定价方法存在的问题，接着研究在跨境电子商务中能够影响产品定价的因素，并提出对我国跨境电商合理定价的实施建议。

5. 工作计划

论文具体写作步骤： 1）查阅与跨境电子商务、产品定价方法、定价技巧相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述； 2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划： 2022-2022-1学期第13-21周 完成初稿撰写。

2022-2022-2学期第01-02周 根据导师意见修改论文，完成二稿。

第02-05周 再次修改论文，完成毕业论文三稿，并上传到毕设网。