1. 研究目的与意义

沃尔玛位居世界五百强之首，在进入中国二十年之后，却只被排在了第8位，并且还是指零售业排行。截至2014年年底，天猫以7630亿元的销售额位列2014年中国零售业的运营商之首，而沃尔玛在中国的门店数为411家，全年的销售额是723.7558亿元，不到天猫的十分之一。对于沃尔玛这只巨头来讲，不能不说是一件憾事。很明显，沃尔玛在我国的表现与其在全球市场上的霸主地位非常不符。对于沃尔玛这样一家优秀的企业，到底是什么制约了它的发展。本文就沃尔玛在中国地区的营销策略进行研究，找出其优势和不足，并给出一些建议。

零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。沃尔玛作为目前世界零售业的龙头老大和成功的典范,其发展和成功经验为业内人士所津津乐道,尤其是其强大的营销策略使得任何一个竞争对手都不敢懈怠半分。沃尔玛进入中国十几年来,由于采用相对保守的经营风格,并没有使其达到与美国本土相似的增长速度,经营业绩也只能用平庸来形容,但是凭借其强大的财力支持,现代化的技术支撑,以及多年的中国市场营销经验的积累,沃尔玛在中国零售业市场迅速走强,抢夺内资零售业市场份额绝非难事。本文通过对沃尔玛集团在中国市场的介绍,对其中国市场营销进行SWOT分析,进而分析其在中国的市场营销策略,通过对沃尔玛在中国发展的历程的分析找出其现在存在的问题以及提出优化方法,最后为完善沃尔玛在中国的营销策略做出一分努力。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文的关键问题是旨在通过对下列问题进行探讨，对沃尔玛超市的营销策略进行探讨，使沃尔玛在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额。

（1）介绍沃尔玛超市的发展以及主要竞争者发展状况；

（2）沃尔玛超市的营销环境分析；

3. 国内外研究现状（文献综述）

市场营销(marketing)又称为市场学、市场行销或行销学，简称营销，指个人或集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一定义主要强调了营销的价值导向，包含的核心概念主要是:需要、欲望和需求;产品;价值、成本和满意;交换、交易和关系;市场;营销和营销者。

沃尔玛自1962年创办以来，经过五十多年的发展，一句成为全球最大的企业，从而终结了通用公司独霸世界企业排行宝座多年的格局。沃尔玛从一家普通零售企业发展为今天的连锁遍布全球的成功模式，也引发了经济学者和企业界的极大关注，并谓之为沃尔玛现象。随着其不断的发展壮大，国内外专家从不同的视角对其进行了深入的研究和分析。

dianalo（2007）认为：不可否认，沃尔玛是一个成功的零售企业，它拥有很多先进的管理理念和工具，但是我们在此仅从营销角度来看其在中国市场上的成败。它的营销策略在西方是卓有成效的，但是企业进行国际化需要对本土文化有一个比较全面的认识，并能满足本土消费者的需求才能获得成功。沃尔玛太拘泥于美国模式，缺乏对本地市场行动的灵活性，这是其在中国市场十年来阻碍其顺利发展的绊脚石。我们希望沃尔玛能尽快认识并改进它的中国式营销策略，在中国重塑一个零售业巨人的形象。

4. 研究方案

通过对沃尔玛超市在中国现行的营销策略以及其在国外的明显对比进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对国外一些成功的发展历程进行研究，从而对沃尔玛超市在中国的未来发展前景预测，并对其优化方面提供一些建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、swot分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

5. 工作计划

论文具体写作步骤：

1）查阅与沃尔玛超市营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；