1. 研究目的与意义

伴随着互联网和电子商务的不断发展，网络消费购物的生活方式融入人们的生活日常，其中直播带货虽然发展时间较短，但却带来了极大的经济效益。相较于传统电商O2O的云端运营方式，直播带货行业则打破传统电商图文介绍、互动方式单一的网络销售模式。运用直播实时的特性，打破空间上带来的信息差，直播带货通过主播在直播间内展示、介绍和互动，使供货商-直播平台-用户三者连接，以此拉动消费，推动经济发展。因此以淘宝头部主播李佳琦身后的美ONE公司为研究对象具有很大的代表性。通过文献分析和案例分析调查问卷等方式研究其直播带货策略，对于我国各行业MCN直播带货具有重要实践（理论）意义。可以为我国各行业直播带货提供优质环境和参考价值意义。

2. 课题关键问题和重难点

本课题研究的关键问题：

1、美one公司直播带货现状及存在问题

2、美one公司直播带货策略调查研究

3. 国内外研究现状（文献综述）

3.1 直播带货的定义

截至2022年12月3日，在中国知网以“直播带货”为关键词进行篇关检索出4435篇相关文献，其中这些文献大致可分为三个研究领域：一个是法学领域相关，例如张黎龙因在不同的直播带货类型下带货主播的实际法律地位会有所不同，对直播带货中的法律责任的划分以此为基础进行分类讨论^[11]。二是管理经济学领域，例如谢晓华对广西南宁、灵川、宁明、靖西等地进行实地调查和问卷调查，总结出广西农产品“直播带货”营销模式的几种类型：“达人带货”、“店铺带货”、“基地走播”等几种模式^[13]。三是新闻与传播学领域研究，宋雨惠分别从传播者的视角对传播要素进行整合、从传播渠道的角度对传播媒介进行整合、从受众的角度对影响到传播效果的要素进行整合，并通过整合，将农产品销售这种单一的商业模式进行创新，让更多资本、活力能够源源不断流入农产品直播带货领域，从而扩大农业影响力、助力乡村振兴^[12]。

4. 研究方案

本论文以美one公司为研究对象，运用市场营销、新媒体营销、直播营销、消费者购买行为等相关理论，针对美one公司化妆品直播营销展业现状进行分析并发现归纳出当下公司存在的直播带货策略问题，分析问题的成因，并提出问题的优化策略。本文研究内容如下：

1）直播带货发展现状及趋势，存在的问题

2）美one公司直播带货现状，调查研究

5. 工作计划

1）查阅直播带货相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；