1. 研究目的与意义

研究背景：随着网络的发展，4g、无线网络的普及，越来越多的人开始关注微博。微博不仅仅成为我们了解外界与外界联系的纽带，更加影响了我们的生活习惯。我们日常穿着搭配越来越依赖微博，购买衣服化妆品等产品时更是购买那些在微博上比较火的产品。这些比较火的产品无一例外都会有几个大v即网红的强势推荐。网红是指那些因为言行、相貌或是爱好等特点而被网民追捧的在网络中拥有众多粉丝的人。网红毕竟不是明星，他们推荐的产品，有的我们之前甚至都没有听过，但是还会有一堆人去购买那些产品。要知道对于护肤品之类的东西，消费者购买时都是比较谨慎的。消费者可能会先参考朋友意见然后在专柜试过才会决定购买，但网红他们仅仅通过一篇博文就能吸引大家关注并购买。我想知道同样是推荐，这两种推荐哪个效果更好，以及这两种推荐方式本质一样吗？

研究目的：相比较陌生人，我们在咨询意见时往往更偏向于熟人的意见，但网红确实是一个例外。我们基本上一点都不了解网红，对他们的了解也仅仅是他们愿意展现给我们看得那部分，为什么他们推荐什么产品我们都会相信并愿意购买呢？本课题想通过实验的方法得出网红推荐和朋友推荐哪个更有效以及其根本原因。

研究意义：网民购买网红推荐产品源于消费者的信任，但当下的信任机制的研究并不能解释网红对销售的影响。本研究想通过实验的方法，分别得出网红与朋友推荐哪个更有效，从而摸索出网红对购买意愿的影响，完善之前的信任机制的研究。

2. 研究内容和预期目标

本课题研究同样的产品，经网红和朋友推荐，消费者更能接受谁的推荐。其中，由于产品性质不碰同，我们可以将产品分为高中低三档进行实验，从而得出结论。我们可以通过实验的方法来进行数据的收集，分析为什么网红或者朋友推荐会更有效，找出其根本原因。通过之前的信任机制的研究以及消费心理的研究来解释这一现象，并完善前人的研究。

本文提纲：

第一章 序论

3. 研究的方法与步骤

本研究将采用实验方法，直接检验“网红”推荐不同价格商品时的有效性。

实验步骤：假设1：对于低价商品，“网红”比朋友推荐更有效。

假设2：对于中价商品，“网红”与朋友推荐没有明显差异。

4. 参考文献

[1]陈博凯.网红现象对消费者购买行为的影响研究[j].学术研究，2016，10-10.

[2]吴小红.微博营销对用户购买意愿影响的实证研究[d].重庆：重庆工商大学，2014.

[3]王乐鹏.信任经济下微商运营模式的探讨[j].科技广场，2016，（08）：111-114.

5. 计划与进度安排

5．本课题的具体进度安排（包括序号、起迄日期、工作内容）

（1）确定毕业论文选题：2016年12月20日－2016年12月30日

（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2016年12月20日