1. 研究目的与意义

随着汽车制造业的大力发展，以及我国居民生活消费水平的不断提高，越来越多的汽车进入寻常百姓的家庭，随之带动汽车行业的蓬勃发展。在2000年到2010年这段时期中，我国汽车销售量从208万辆一下子增加到1500万辆，经销商躺着挣钱。然而过了这段时期，汽车行业开始降温，我国居民汽车消费需求不再那么大，汽车销售每况愈下，随之而来的便是各大经销商的坐立不安，大家想尽办法，在营销方式上不断突破，以期改变现状。

汽车这一蓬勃产业，汽车的普及造福广大百姓的生活，也带动经济的增长以及劳动就业机会的增加。

自2010年以后，随着汽车行业发展遇到瓶颈，竞争压力的增大，各大经销商不能再像以前那样躺着挣钱，随之而来的便是销售模式的改革，各大品牌经销商销售模式的创新，以期望获得市场，尤以丰田汽车的营销模式的转变为代表，收到了良好的效果。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：目前我国的汽车销售行业发展已不像初期发展时的那么迅速，由井喷式的发展慢慢的开始回归理性。要想抢占市场，以前的老的营销模式已不在试用于如今的汽车销售市场。随着变革，新的汽车营销模式应运而生。本文主要就是对这些在新的销售环境下所衍生出来的新的汽车销售模式作相应的整理总结，以做的比较好的丰田汽车为例，并寻找出其中的突破点，系统全面的对其中各个要素，环节进行分析。

预期目标：为了能够更好的研究这一课题，不仅在图书馆寻找关于丰田营销转变的资料，而且也自己亲身去市场调查丰田汽车的4s店，以探究体验这些新的营销手段。用实践去验证这些理论，系统全面的剖析丰田汽车在理性的市场环境下依然独树一帜的致胜关键。丰田是汽车品牌中的传奇，希望通过这些研究来深挖新的环境下，新的营销模式。能为汽车营销的发展做出点贡献。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

（1）文献研究法：本课题采用文献研究法对新的市场下丰田汽车营销模式的现状进行归纳总结。为了研究这一课题，通过在图书馆，书店等地方查阅文献，以获取一些有关的资讯。

（2）数据研究法：为了让本课题的研究更具有直观感受以及强有力地说服力，进行市场调查，得到第一手数据，有效地对文献理论进行论证。

4. 参考文献

（1）张丹颖，刘学明，陈超.跨国公司在华汽车营销模式研究[j].中国商贸，2011(10):43-44

(2)黄兰.从欧美汽车营销看我国4s营销模式[j].汽车工业研究，2008(9):35-36

(3)段喜茹.站在巨人的肩膀上，我们才能看得更远欧美汽车营销对我国4s营销的启示[j].中国汽车界，2010(7):90-95

5. 计划与进度安排

第1-4周，对所收集的各种资料进行梳理和分析，撰写前期研究报告（不少于3000字）。

第5周，撰写毕业论文的开题报告及毕业论文的写作提纲。

第6-14周，撰写出论文，并提交给指导老师。依据老师所提的修改建议，进行论文的修改和完善。