1. 研究目的与意义

背景

随着网络技术的发展，越来越多的电商平台不断发展起来，很多企业都将重心放在了电商平台上，企业营销也不再受时空地域的限制，而在更广阔的网络平台中展开，企业创名牌的营销策略也越来越深的受到网络环境的影响。特别是在中国，涌现出大量成功的纯互联网品牌，互联网＋食品更是成为网络营销的不可分割的一部分。

本研究探讨的是一个互联网森林食品品牌企业“三只松鼠”，“三只松鼠”最初是由5名创始团队组建，以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及b2c品牌销售的现代化新型企业。到目前公司全国雇员超过1700余人，在国内称得上是最年轻的电商团队，平均年龄在24岁。“三只松鼠”网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、qq网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、西南四大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。“三只松鼠”目前正在朝着以共建互联网新农业生态圈为使命，不断为“主人”及合作伙伴创造新的价值，成为一个透明、简单、信任的公司。到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团的宏伟战略目标而奋力前行。

目的与意义

2. 研究内容和预期目标

研究内容

第一部分，论述选题的背景和意义等。在电子商务飞速发展的时代，越来越多的互联网品牌也随之出现，互联网品牌企业“三只松鼠”在这个互联网时代发展成为坚果销售品牌的奇迹，通过这一背景，提出了本文所要研究的问题——如何成功建立互联网品牌。然后介绍本文的研究背景以及研究目的。最后再介绍本文所运用的研究方法、技术路线以及本文研究的创新点。

第二部分，这一部分主要是国内外的研究文献。首先解释什么是互联网品牌，什么是传统品牌，再阐述互联网品牌与传统品牌的区别，从国内外的研究文献中找到网络营销的含义及网络营销所采用的营销方式，进而总结出互联网品牌成功营销的经验。最后对相关学者的一些叙述进行总结，提出了一些建议。

第三部分，主要对“三只松鼠”进行现状分析。从宏观环境分析“三只松鼠”的案例，查找相关资料，了解“三只松鼠”的经营绩效，品牌细分市场，再次从“三只松鼠”的品牌设计和营销方式分析“三只松鼠”所取得的成绩。

3. 研究的方法与步骤

本文采用理论分析与实证研究相结合方法。

1.理论分析

利用网络、期刊杂志、图书馆等查询相关资料，如中国知网，中国科技论坛等，查找网络营销、传统营销和坚果营销等相关概念。同时，就坚果营销特征等资料进行分析和整理，总结互联网坚果食品行业的营销特征，为新兴的互联网坚果品牌提供最基本的参考。

2.实证研究

主要通过案例研究法和问卷调查法，对“三只松鼠”所运用的品牌建设方法进行分析探讨。首先对网络品牌的存在进行初步分析，运用对比分析，并把传统品牌与网络品牌进行差异化对比；其次从“三只松鼠”品牌建设的环境着手，分析其存在并发展的客观条件；之后从品牌基础建设方面最后再从情感营销、sns营销、团队营销以及明星ceo营销研究品牌的深入建设之道，以此为基础指出三只松鼠在品牌建设过程中带给我们的启示。最后通过调查问卷法，分析三只松鼠所存在的问题。本研究对三只松鼠以及其他互联网品牌的推广及建设有着一定的现实意义和参考价值。

4. 参考文献

[1] 陈兆.名牌的奥秘[m].上海：文汇出版社，2010.

[2] 马佳琳.淘宝开店与营销圣经[m].北京：科学出版社，2011.

[3] 黄敏学.网络营销（第二版）[m].武汉：武汉大学出版社，2007.

[4] 菲利普·科特勒．营销管理（第14版）[m]．上海：格致出版社，2012.

5. 计划与进度安排

（1）2022-2022学年第一学期17-19周，第二学期第3-6周资料收集及前期研究：通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字；查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。

（2）2022-2022学年第二学期第7周：在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。

（3）2022-2022学年第二学期第8-16周：撰写完成毕业论文，按照学校和学院的要求撰写毕业论文。