1. 研究目的与意义

（一）背景：互联网的快速发展，电子商务的出现，为我们日常生活提供的极大的方便。现在社会节奏的加快，因没有时间去实体店消费，因此越来越多的人逐渐被网上商品的便捷性以及低廉的价格所吸引，因此，网上购物成为了主流。在这个数据大时代，提起网上购物，不得不提到令全球消费者为之疯狂的购物节，那就是：双11购物节。本文结合大量数据并分析研究天猫商城的双11营销策略，揭示双11的“前世今生”，分析双11的成功经验和劣势，并针对不足之处提供建议，然后预测双11的未来的发展。

(二）目的：

双11仅发展几年，就取得了如此辉煌的成绩，天猫商城是如何运用双11进行扩大销售额的？它在双11期间有怎样的营销策略可以让销售额有如此高的提升？

（三）意义：

研究天猫商城双11的营销策略，能够抓住消费者的心理，以及关注这些变化，能够让企业不断地提升自己，迎合消费者的需要，让购物节永远的生存下去。

2. 研究内容和预期目标

主要内容： 本文的主要内容是围绕着营销策略所展开的，而本篇论文研究对象是研究双11期间的营销策略。首先，文章开始介绍了双11购物节的由来，慢慢进入主题，接下来便是文章的重点部分，详细介绍双11期间的各种营销策略，包括线上和线下，以及这些营销策略所给天猫交易额所带来的收益和分析这些营销策略中哪些更为消费者所接受。文章的后半部分介绍购物节期间所带来的一些问题，例如:造成物流系统瘫痪等等。根据这些产生的问题，联合实际提出解决问题的办法，并结合自己的观点分析未来购物节期间，营销策略会有怎样的变化？怎样才能一直迎合和满足消费者的心理？ 发表自己的观点，得出结论。

预期目标：通过对营销策略的研究，本文的预期目标是希望研究出双11期间，有怎样的营销策略以及这些营销策略如何能够使天猫购物节的销售额一年比一年提升？有哪些营销策略值得一直坚持？并且针对购物节期间所产生的问题结合实际进行解决，以使得双11购物节能够永远的生存下去，能够永远的被消费者所接受，希望对以上问题的研究能够得出结论。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：调查法、观察法、文献研究法

步骤：第一步：运用调查法对近几年双11期间的营销策略进行调查

4. 参考文献

[1] 杨锡怀编. 企业战略管理[m]. 北京：高等教育出版社, 2010

[2]郑如霞,杨焱.网络营销与传统营销[j].商业经济与管理,2000年05期

[3] 亨利明茨伯格. 战略历程[m]. 北京：机械工业出版社, 2006

5. 计划与进度安排

1、第1周 指导教师下达任务书

2、第3-6周 前期研究 按任务书要求进行前期研究，完成前期研究报告

3、第7周 提交开题报告