1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

背景：近年来随着工艺和技术的不断进步，羽绒服成为服装领域的一个重要组成部分，是消费者在寒冷冬季必不可少的服装之一。消费者的生活水平在不断提高，对美的追求也就越来越高。而且由于天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已经不再是人们穿羽绒服的唯一要求了。羽绒服的时装化、休闲化、运动化和个性化是当前消费者们所追求的。加之国家和行业发展政策的推动，国内羽绒服也是在加速提质。并且随着加拿大鹅和盟可睐等国际知名羽绒服品牌在中国市场走红以及一些全品类服装品牌商的强势介入，羽绒服市场的竞争也是愈发激烈，因此冰洁羽绒服所面临的挑战不容乐观。

对于任何一个企业来说，市场营销策略都是其谋求自身发展的重要策略之一。在充分考虑客户利益的同时，结合自身的具体情况制定相应的市场营销策略并实施会让产品在市场中站稳脚跟并保持住一定的核心竞争力。因此我们需要充分分析冰洁羽绒服营销策略中存在的问题，并提出优化建议。通过科学的实施营销策略使其能更好的满足消费者的现实与潜在需求，实现持续高效稳定的发展。

目的及意义：本文试图通过分析冰洁羽绒服相关调查问卷的数据，探寻冰洁羽绒服营销策略中存在的问题与不足。然后通过分析其内外部环境，结合文献资料提出相对应的优化对策。面对竞争越来越激烈的羽绒服市场，如何能从激烈的竞争中脱颖而出是冰洁羽绒服亟待解决的问题。营销策略的科学运用能够有效的吸引客户的注意，提高其羽绒服的市场竞争力。因此本文希望能够通过提出良好的营销策略优化建议，为冰洁羽绒服重塑品牌形象，扩大其市场份额，使其能在羽绒服市场中抢占一席之地。也希望能为我国本土的羽绒服品牌发展提供借鉴意义。

2. 研究的基本内容和问题

研究内容：论文在对波司登旗下冰洁羽绒服的实际营销情况做出相关问卷调查的基础上，对冰洁羽绒服的营销策略进行研究。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略这四个角度根据问卷所得到的数据分析其中存在的问题，然后根据查阅的相关文献资料，并结合其所处的营销环境，给出相应的优化对策。

预期目标：通过了解市场营销策略的相关理论，分析冰洁羽绒服营销策略中出现的问题并提出相应的优化对策，使冰洁羽绒服的营销策略能更好地适应市场需求从而能够有效开展相关销售活动，以此来提高其核心竞争力，扩大市场占有率。现拟订提纲如下：

第1章绪论

3. 研究的方法与方案

研究方法：

⑴文献资料分析法。本文通过图书馆、互联网以及ckni数据库等查阅搜集市场营销策略的相关文献资料和理论著作，为冰洁羽绒服的营销策略改进研究打好坚实的理论基础。

⑵问卷调查法。为更深刻、深入地了解当前冰洁羽绒服营销策略的实施状况，通过设计调查问卷、发放调查问卷、回收调查问卷得到的数据来分析冰洁羽绒服在营销策略上存在的不足，然后进行具体分析阐述。

4. 研究创新点

[1] 陈慧慧，杜明慧 .基于中低端服装品牌的营销策略分析[j].西部皮革，2020, 42(13)

[2]田羽馨.电子商务环境下服装企业的市场营销策略[j].学术园地，2020(24)

[3]吴晓丽.u公司女装营销策略研究[d]，2017

5. 研究计划与进展

(1) 2020年12月25日——2021年1月10日 确定题目，明确毕业论文写作的基本要求，理清思路；

(2) 2021年1月10日——2021年1月20日 广泛搜集资料，列出论文章节提纲；

(3) 2021年1月20日——2021年3月上旬 根据论文章节提纲，结合搜集的资料，在指导教师的指导下，完成开题报告；