1. 研究目的与意义

随着我国国民经济的发展，茶叶的消费市场增加迅速，随着中国茶逐步被公认为 21 世纪最健康的饮品，国际化的市场也将为中国茶叶企业提供更广泛的空间和机遇。

通过电子商务平台拓展茶叶市场、推广茶叶品牌无疑是茶企在制定整体战略规划中需要考虑和布局的核心问题之一。

结合茶叶行业的特点制定出最新的销售策略，将新的营销模式，生产模式以及电子商务模式加以整合，重新制定出适合行业的一种个性化电子商务模式。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1、国内茶叶行业市场营销状况；2、当前茶叶传统营销活动中存在的主要问题有哪些；3、传统茶叶市场和茶叶电子商务市场的分析；4、人们对茶叶电子商务营销认识的误区；5、研究茶叶企业在电子商务领域取得的重大突破。

难点：1、如何解决将茶叶的专业性通过更有效更简单的平台推广；2、如何解决将茶文化和企业文化更好的融合；3、如何在电子商务环境下寻求创新突破。

本文的突破点在于对八马茶叶公司开展电子商务的营销模式进行研究，通过对八马茶叶公司线上和线下的资源整合，以便为企业制定科学合理的营销战略，构建正确的适合八马茶叶公司的个性化的电子商务营销体系提供依据。

3. 国内外研究现状（文献综述）

国内外专家学者对电子商务相关理论做了很多的研究和探索，给电子商务的发展做了很大的贡献： 营销理论方面：e. j.mc carthy（1960）（提出了古典的 4p，即产品、定价，销售渠道，促销方式营销组合理论。

菲利普科特勒（1968）进一步确认了以 4ps 为核心的营销组合方法，对传统 4p 营销模式进行了改动和补充。

1990 年美国营销大师罗伯特劳朋特（robert lauterborn）教授在其《4p 退休 4c 登场》专文中提出了与传统营销的 4p 相对应的 4cs 营销理论。

4. 研究方案

通过以八马茶业为研究对象，首先运用电子商务相关理论介绍了国内外的类似电子商务运用情况，接着对八马茶业现状及内外部环境进行分析，并运用战略管理理论提出了八马茶业电子商务领域战略发展的思考，最后通过营销管理理论和信息管理理论的分析整合，依托电子商务平台为八马茶业探索出可行的电子商务销售模式，探讨八马茶业的电子商务发展战略。

研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的研究方法。

通过查阅大量文献资料并收集类似的茶叶企业基于电子商务平台上进行的各种营销相关数据的收集的基础上，提出了适合 八马茶业的电子商务营销模式，并用实证的方法来验证该营销模式的可行性，然后在分析具有明显代表性实例的基础上制定了八马茶业在企业营销管理和信息管理两大板块中基于电子商务平台基础上可行的电子商务发展战略。

5. 工作计划

五、工作计划（300字左右）论文具体写作步骤：1）查阅与茶业企业电子商务发展战略的相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1学期第13-16周完成初稿撰写。

第17-18周根据导师意见修改论文，完成二稿。

第19-21周再次修改论文，完成毕业论文三稿，并上传到毕设网。