1. 研究目的与意义

一、研究目的

团购简称b2t（business to team）是继b2b，b2c，c2c后兴起一种新兴电子商务模式^[1]，通过消费者组织团购、团购网站组织团购、商家组织团购等模式^[2]，使具有共同需求的消费者获得优惠的价格折扣，商家获得更多的顾客和利润，中间方获得佣金和交易费用，真正实现三赢，正逐渐改变人们的消费方式^[3]。

2009年美国groupon团购网用短短期一年时间其市值已便突破10亿元，它的迅猛发展引起全球瞩目，其盈利模式已被全球各地争相模仿。自2010年1月16日国内首家groupon模式团购网站满座网上市以来，美团网、拉手网、糯米团等如雨后春笋般竞相出现，我国网络团购市场呈现异常火爆的现象。2010中国网络团购行业高层研讨会发布的数据显示，目前国内的团购网站数量已经达到1215家，交易额也已突破10000亿，2010年被称为中国的团购元年，团购网民达到2.3亿，超过美国成为全球第一，网络团购这一新兴的网络购物模式正越来越受到广大网友们的欢迎。然而在这火爆的现象背后，却存在着许多问题有待思考。

2. 国内外研究现状分析

国外研究现状

提到团购，我们不得不提一下团购网站的鼻祖groupon团购网站，成立于2008年11月，只用了短短一年时间，其估值便突破10亿美元。groupon是团（group）和优惠券（coupon）的合成，其赢得模式已被全球各地争相模仿，较成功的有：snippa、wowcher.co.uk、citydeal.de、佩希尔巴诺等。其运作模式较为成熟，主要表现在为：每天推出一款超低折扣的商品，团购人数达到一定数量才能进行，收取30-50%的交易费用，操作简单方便，能为顾客带来实实在在的优惠。因此，国外关于团购的理论研究也较为成熟。

根据团购过程中买卖双方的收益情况，如何保持团购这种联盟的稳定性，代表人物tsvetovat从这一方面出发现进行研究，提出了一个形成联盟和进行议价的框架。

3. 研究的基本内容与计划

本文从结构上分为五个部分：

第一部分为绪论部分，介绍了研究背景及意义，国内外研究的理论现状，本文的主要研究内容与创新点以及研究的方法和流程。

第二部分为化妆品行业营销渠道现状分析，先概述化妆品行业发展，分析化妆品行业现有营销渠道及局限性，在有关团购概述的基础上，分析化妆品行业网络团购营销渠道发展现状。

4. 研究创新点

本该主要创新点如下：

(1)从企业的营销渠道这一角度，将网络团购看作一种新兴的营销渠道上升到战略高度，提出对网络团购营销渠道的关注和投入，专门对其进行理论研究，希望通过化妆品行业这一特定领域的具体情况来得到整个行业的关注和运用。

(2)在现有网络团购营销还不太成熟与完善的情况下，本文通过对团购客户进行市场调查，分析调查结果，总结出了消费者的购买行为，从而得出了化妆品行业开展网络团购营销渠道取得成功的各项因素，分别从消费者、企业和团购网站三个方面详细阐述。