1. 研究目的与意义

一、研究背景：

台球运动真正进入中国是在上个世纪80年代，星牌台球器材公司在这项运动发展的过程中起到了关键作用。星牌台球器材也因此得到了广大用户的认可。在当前电子商务快速发展的形势下，传统的营销模式受到严峻挑战。因此，研究解决基于电子商务模式的台球器材营销推广是一项亟待解决的问题。

二、研究目的：

2. 国内外研究现状分析

在国外，台球器材基本不通过电子商务进行交易，所以我们还得建立起自己的网络交易模式并将其发展完善。

中国的台球市场刚刚打开，远未饱和，本文主要是对电子商务环境下器材的营销作调查分析。电子商务这块，目前台球器材主要是在这几个方面销售：1、各大台球论坛代售，如MY147台球论坛，中国台球在线等；2、淘宝网，腾讯拍拍网等这样的电子商务交易平台上进行网络销售。这两个方面固然是两个相当好的营销平台，前者主要对台球爱好者甚至可以说是具有一定台球水平的业余或者半专业选手进行宣传销售，而后者开放在这样一个大众普及的电子商务交易平台上，则面向的顾客更为广泛。

3. 研究的基本内容与计划

本文的基本内容由四个部分组成，各部分主要内容如下：

第一部分，传统营销模式分析。通过对国内各地区器材营销的调查分析，了解台球器材应用的广泛程度与行业的发展动态，主要是以北京星伟台球器材公司的发展为例进行概括分析 ；

第二部分，对台球器材进行专业性介绍，结合专业性选择适合其进行推广的网络市场，分析市场环境，拟定最优试行方案；

4. 研究创新点

1、台球器材属于中国体育用品市场的新进产品，虽然全世界超过一半的台球器材在中国制造生产，但仅是外包，大部分都是外国器材商利用中国厂商制造，所以中国的台球市场中并未建立健全的营销体制，市场也远未饱和，特别是在电子商务这方面，从这方面着手研究分析，是具有一定的特色性的。

2、利用自身人脉资源，通过对认识的器材商、俱乐部采访以及地方台球协会的走访搜集资料分析现状及发展态势。