1. 研究目的与意义

互联网时代的今天，电子商务成为了当今企业营销的又一个模式。

快捷的网上支付，便利的刷屏成交，使电商产业这样一个新兴行业在近几年中得到了迅猛发展，在规模和数量上都占有巨大的比例，部分的中小型企业开始依赖于电子商务的发展，这对传统销售形成了一定的市场冲击。

因此本文根据时下热潮的电商为话题，分析传统销售的在信息时代下如何应对。

2. 国内外研究现状分析

1.国外研究状况：1.1关于电子商务发展的国外研究陆雄文；褚荣伟（2005年）从世界范围看，目前北美在全球电子商务中处于领先地位，欧洲位于第二，亚洲地区落后于北美和欧洲，但增长势头良好。

拉丁美洲和非洲，中东的电子商务尚未起步。

蔡蕾（2008年）指出美国是电子商务规模最大的国家，早在1993年美国率先提出国家信息基础设施（nationalinformationinfrastructure,简称nii）计划，并取消利用互联网进行商业交易活动的限制。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容： 1 绪论1.1 研究背景 1.2研究的意义 1.3 主要内容与章节1.4研究方法2 电子商务的概念2.1电子商务的概念及类型2.2电子商务的现状及发展趋势2.2.1国内发展现状及趋势2.2.2国外发展现状及趋势2.3电子商务的特点2.3.1市场全球化 2.3.2交易虚拟化 2.3.3营销全天候 3 传统销售的概念3.1传统销售的概念 3.2传统销售的现状 3.3传统销售的发展前景4 电子商务对传统销售的影响4.1电子商务对传统销售的冲击4. 1.1以淘宝京东等电商平台为例 4.2电子商务与传统销售模式的比较优势4.2.1对于企业的优势4.2.2对于个体经营优势4.2.3实体店铺与网店的比较4.3电子商务对传统销售的影响5 传统销售应对电商发展的策略5.1总体策略5. 2传统企业应对电商的策略 5.3传统销售行业应对电商的策略6 研究结论 6.1研究结论 6. 2研究不足以及后续研究计划：2016年1月10日前完成开题报告2016年2月15日到3月1日完成第一部分电子商务对传统销售的影响 2016年3月1日到4月1日完成第二部分，分析传统销售商家在这种情况下该如何应对这种电子商务销售模式带来的冲击，以及如何抓住机遇发展自己。

2016年4月2日到4月15日中期检查修改论文，定稿 2016年5月23日到6月5日答辩

4. 研究创新点

如今电子商务快速发展，使传统销售模式遭受打击，因此传统销售行业必须制定相应的应对策略，一方面不影响电商的发展，另一方面也能促进传统销售的发展。