1. 研究目的与意义

研究目的：1、通过对现有的家具销售模式的研究分析，探求更适合家具销售的途径和渠道，探求家具销售利益最大的模式，使其能够更加适应电子商务的发展2、通过数学模型的方式进行数据分析比较，了解消费者喜好动向，为家具销售模式的创新提供依据。

研究意义：1、随着电子商务的兴起以及消费者需求的增多，多样化的家具销售模式成为企业必须关注和适应的方向。对于现有家具销售模式的研究，有利于为家具企业发展家具销售模式提供理论参考和依据，从而更好的适应市场发展的需求，为企业的发展注入新的动力。2、通过对现有家具销售模式的研究，发现其中存在的不足和发展的瓶颈，为家具销售模式的优化和创新提供理论依据，使其适应电子商务时代的发展。

2. 国内外研究现状分析

国内研究概况：在电子商务时代，家具销售模式主要分为三种：1、单一的门店销售，某一品牌的家具销售大多是通过各地的家具经销商，而这些家具经销商可以通过独立门店的形式销售，也可以通过红星美凯龙、月星家具等这类家具卖场2、家具在网上销售与实体店销售相结合，目前这种以互联网为依托的销售模式有：定制模式，网络团购模式，网上商城模式。3、单一的互联网销售，这种销售是指消费者在网上下单，厂家直接由工厂或集散地发货。

国外研究状况：互联网在国外发展较早，互联网发展体制也较为完善，有相当一部分的家具企业通过互联网向外销售产品。销售途径主要有ebuy、亚马逊等电商平台，还有Made.com等专业家具销售网站。还有就是类似宜家这样大型的以消费者为主导的家具卖场。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1.电子商务的发展分析

1.1电子商务的发展概况

4. 研究创新点

1、通过对现有家具销售模式的研究分析，整合销售模式中有利于企业发展成长的优势和长处，对现有家具销售模式的发展研究进行补充，，对企业的转型升级提供借鉴，具有较大的商业价值。

结合调研，通过采用数字模型的方式进行总结分析，清晰明了。