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1. 研究目的与意义

随着微信的发展和版本更新，各种新功能、新应用、新权限的开发与开放，企业在微信上开展营销的形式越来越丰富。

近年来，房地产行业发展的十分迅速，各家开发商为了吸引客群，组织了各种营销活动，其中微信营销越发重要。

所以本文对微信营销在房地产行业中的运用进行了深层次的探究。

2. 国内外研究现状分析

fishben和ajzen（1975）提出理性行为理论（theory of reasoned action,tra）,该理论主要用于态度和意图因果关系的检测。该理论认为行为意图引起行为，而行为意图又决定于个人对行为的态度和主观标准。ajzen于1991年该对理性行为理论进行修改，他认为实际行为最直接的影响因素是个人的行为意向，从而提出计划行为理论。

r.h.coase(1937)在其重要论文论企业的性质中提出tce（transaction cost economics）理论，被广泛运用于经济领域，其在交易方式中提到一项交易为什么采用这种形成而非这种形式这一理论在电子商务的方面有了不少运用与实践。

reynolds（1937）提出sor理论，Ｓ（stimulus）表示消费者反应的刺激、o（organism）则表示有机体或反应的主体、r（response）表示刺激所引起的反应。反应模式对消费者的首次购买行为的解释更有说服力，它强调的是外在与内在刺激经过输入后，消费者通过内化作用后作出反应。

3. 研究的基本内容与计划

1.关于消费者行为及决策方面的理论方面的研究

2.关于aisas模型的概念解读

3.关于房地产企业微信营销优势的研究

4. 研究创新点

一是微信营销应以内容为核心，企业发送的微信内容应该是用户感兴趣的，对用户有价值的信息；二是要把握好微信信息推送的时间和频次，如果在不恰当的时间推送，或者推送得过于频繁，会对客户造成骚扰；三是微信公众平台和微信小号相结合，虽然一对多的模式可以增加信息的传播度，但是对和客户的沟通来说不是特别理想，一对一的模式可以促进精准营销，把握重点客户；四是线上和线下相结合，可以增加客户的黏性，增加客户的忠诚度，获得好的口碑。