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1. 研究目的与意义

本论文从手机营销策略角度进行分析，结合相关理论（4P、SWOT....）分析，针对现今我国手机市场现状以及存在的问题和原因，从营销策略的角度分析其优劣势，并提出相关建议以及可行的解决方法。

通过研究分析，首先，我们可以增强对手机市场营销规律的了解，丰富自身营销方面的知识结构；其次，通过大量的调查研究，可以了解国内手机品牌的营销策略、运作方式以及一些具体的营销方案，也可以通过对竞争对手营销策略的研究，了解其竞争优势，学习、借鉴其精华，并结合自身实际情况，进行创新发展，走出自己的路；最后，总结成功经验与失败教训，为后人提供借鉴和参考。

2. 国内外研究现状分析

冯祺（2010年）在论文《我国国产手机市场研究》指出国产手机由渠道带来的优势逐渐削弱，结合传统4p理论，提出了相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为国产手机的生存争得一席之地。

张成钢（2008年）在论文《国产手机的品牌营销策略研究》系统地提出了国产手机的品牌营销策略，通过对中国手机市场的分析，指出国产手机的蓝海是品牌。

李芳（2010年）文章《国产手机网络营销策略研究》结合所具备的市场营销和电子商务知识对已有的网络营销现状和营销策略进行研究概括，分析了网络营销中的不足，并提出相应的新举措。

3. 研究的基本内容与计划

内容：随着移动通信技术的不断发展和进步,作为移动通信终端产品的手机和人们的生活联系越来越紧密。

在不同的技术背景和市场环境下,手机的渠道营销模式也呈现出不同的特点。

通过对不同市场阶段的手机营销渠道的归纳和总结,通过对华为手机市场营销的分析，从华为手机所面对的市场环境开始，探讨华为手机营销策略存在的问题，从而指出华为手机要确定手机的市场定位和品牌树立，才能够在以后的竞争中占据有利的地位。

4. 研究创新点

1、本文结合实际情况，综合运用市场营销理论的相关理论，对国产手机进行研究，系统地提出一系列营销策略。

2、采用调查问卷形式，并以图表形式展示出来，简洁明了。