1. 研究目的与意义

当下，电子商务发展越来越迅速，这就为微博这类应运平台提供了技术上的支持和基础。微博是网络时代的产物，已成为最受网民喜爱的应运平台之一。因此催生出了微博营销这一新的营销模式，微博营销是指利用微博这一平台进行信息传递、数据调研、产品推广和互动分享等活动，以及进行及时反馈信息，发展潜在用户。

通过对于微博营销这一新型营销方式的研究，希望可以帮助更多企业可以更好、更有效的利用微博这一平台进行产品推广和营销。

随着信息时代不断发展，各类媒介平台也层出不穷，本文主要利用了4c、4p、4r等市场营销理论知识以及一些国内外研究概论对于微博营销进行研究，让微博营销能够更好的为企业创造更多的经济价值。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：

本论文的关键问题是旨在通过对下列问题进行探讨，对微博营销的价值以及策略进行分析，总结其中存在的问题，并提供相应的建议：

1、如何通过微博营销帮助企业提高营销业绩；

3. 国内外研究现状（文献综述）

朱建（2009）在《微博营销》一文中说到，微博（weibo），即微型博客的简称，即一句话博客，是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。微博是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台。用户可以通过web、wap等各种客户端组建个人社区，以140字（包括标点符号）的文字更新信息，并实现即时分享。微博的关注机制分为可单向、可双向两种。具有便捷性、背对脸、原创性、草根性等特征。

在电子商务日益发展的今天，微博营销作为一种新型的营销模式出现在人们的视野之中。郑娜（2010）这样描述微博营销：微博营销是一种全新的以web2.0为基础的新媒体营销模式，企业可以通过利用长度在140字以内的微型博客，快速宣传企业新闻、产品、文化等，形成的一个固定圈子的互动交流平台。博营销将带给企业不一样的营销理念和营销方式。企业可以通过微博互动平台利用微博快跑、微博直播、微博客等方式快捷高效的将产品推广出去。微博营销是一种新型的互联网营销方式，韩迪（2015）在《销售与市场》一书中这样描述道：传统营销强调的是单向的播，互联网营销强调的是交互式的传。微博的每一个听众（粉丝）都是企业的潜在客户，企业可以更新自己的微博向网友传播企业文化，产品信息，树立企业形象。企业还可以跟大家交流互动，发布受众感兴趣的话题，达到营销传播的目的。王佳在《微博营销的风险与机遇》中提到：在国内，人们可以在微博的平台上随时随地分享所见所闻，图片、链接、文字等均可通过互联网、短信、彩信、3g手机完成，无需标题和文章构思，瞬间的灵感即可便捷地发布，并被病毒传播似的分享。

今天，微时代已如雨后春笋般遍地开花：微博、微信、微媒体、微广告等。。。。。。一个个微字如影随形，以其独特的媒体受到越来越多的人群关注，在这个微字胜行的时代，微博营销作为独特的营销方式在微时代中崭露头角。微博营销可以利用的模式和策略众多，可以通过企业所需要营销的产品已经所想达到的营销效果进行规划与操作。白晓晴（2010）将微博的大体营销方式做了总结：广泛借鉴，设置议题；随时监控，适度反应；把握节奏，完善信息；人性沟通，注重互动；整合传播，自我推广。赵小荫（2015）认为微博营销就是粉丝营销，将受众从吸引发展成为忠诚的过程。她在《成功营销》一书中说道：在移动电商时代，以微博为代表的平台的一个很重要的特征就是不仅有较强的社交属性，也有较强的媒体属性。就是说，微博要靠有价值的内容来吸引和黏住粉丝。那么如何用好的内容吸引住粉丝呢？首先，要结合热点。对于企业而言，在微博上推送上结合热点，可以有效吸引粉丝打开阅读，使得用户个人名气增加。在此基础上，企业可以发布有关公司的各类帖子，如企业成就、新闻稿或推广网站的链接、介绍企业品牌，同样也会获得跟随者的追捧，无形中提升了公司的知名度，用这种方式开展网络营销，是微博最直接的价值体现。其次，微博要迎合互联网时代的阅读习惯，人们更加希望阅读简短有趣的信息，所以微博营销一定要针对粉丝的具体情况投其所好，比如说服装企业要经常发布与服饰搭配、服装流行趋势等有关的微博才能够吸引客户的眼光。

4. 研究方案

通过微博营销价值与策略分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对于一些微博营销的成功事例进行研究，从而得到微博营销的价值所在，并且为其他企业提供一些建设性意见。文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、swot分析法。主要通过期刊查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

5. 工作计划

论文具体写作步骤：

1）查阅微博营销的价值与策略分析相关资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；