1. 研究目的与意义

随着中国经济的进一步发展，中国市场渐渐成为全世界关注的焦点。

与此同时，中国家电市场也呈现出一派欣欣向荣的景象，在整个国民经济中所占的比重也越来越大，外资品牌也纷纷进入中国市场。

1998年艾欧史密斯公司进入中国,在南京成立艾欧史密斯(中国)热水器有限公司。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：1、我国热水器行业的发展环境、需求状况、营销网络情况；2、艾欧史密斯热水器的网络市场现状与市场定位；3、艾欧史密斯热水器线上销售量影响因素分析；4、艾欧史密斯热水器线上销售存在的问题；5、针对艾欧史密斯热水器线上销售的问题提出相关营销策略和具体实施步骤。

难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）：1、概念的界定；根据课题研究需要对市场定位、营销策略等相关术语进行界定；2、如何去了解中国热水器以及A.O.史密斯热水器市场发展的现状等相关情况；3、相关数据的收集以及如何运用数据分析软件对数据进行分析；4、结合数据，提炼和总结出影响艾欧史密斯热水器线上销售量的因素，提出合理有效的决策和建议。

3. 国内外研究现状（文献综述）

1.1基本理论1.1.1网络营销瞿彭志（2014）在《网络营销》中指出20世纪90年代初，互联网的飞速发展网络营销在全球内掀起了互联网应用热，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用于发展为基础，与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的。

网络营销产生于互联网飞速发展的网络时代，作为依托网络的新的营销方式和营销手段，有助于企业在网络环境下实现营销目标。

4. 研究方案

本文通过分析搜集到的史密斯热水器线上销售相关数据，试图调研发现影响史密斯热水器线上销售量的因素，提出相应的改善策略和具体实施步骤。

研究方法：主要通过文献研究和定量分析的研究方法，理论分析与数据分析相结合的方法进行研究。

收集史密斯热水器线上销售的相关数据，运用spss等数据分析软件进行分析出影响因素最后提出相关改善策略。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅与中小企业转型升级、产业集聚、全球价值链及价值网络相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第01-03周 完成史密斯热水器线上销售量影响因素分析的课题调研,补充资料，完成初稿撰写。

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第04-05周根据导师意见修改论文，完成二稿。