1. 研究目的与意义

现中国全面放开了二胎政策，所以有很多家庭会增加新的成员，所以母婴产品会呈现激增的趋势，但同时产品的安全，价格等新的问题也会同步出现，伴随着电子商务的发展，母婴产品的营销形式也发生了变化，所以针对这样的机遇与挑战，写一篇关于母婴产品的营销策略的文章显得尤为重要。

这样既可以为广大的家庭解决购买产品的问题，又可以为众多生产母婴产品的厂家提供新的营销思路，一举两得。

随着经济的发展，中国的零售业也在悄然发生变化，大型连锁超市、百货店、便利店迅速发展，而各类专业店、专卖店也如雨后春笋般地开始崛起，母婴用品零售专卖店正是其中之一。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1、母婴产品线上销售的策略2、受众人群的研究3、。

难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）1、这种关乎儿童安全的用品会得到更多家庭的质疑2、结合定量分析和定性分析方法，提炼和总结针对出现的运行问题，提出合理有效的决策建议。

本文的研究方向是针对母婴产品的销售形势，销售策略进行具体化的研究，改变了很多家庭的购买方式，解决了很多企业的销售难题，为广大的婴幼儿提供安全便捷的产品。

3. 国内外研究现状（文献综述）

在国外，孕婴用品大都是实体店为主，网络邮购销售为辅；同时，各种档次、规模的母婴用品专营店分散到了社区终端，例如英国大型母婴用品连锁商店之一的mothercare便是其中的成功范例。

由于良好的市场运转，再加之诸如直销和分销等多样化的企业营销策略使得国外母婴市场已属于成熟行业。

而就我国母婴用品市场整体的发展水平而言，行业的发展仍处于初级阶段，虽然有母婴用品行业发展比较好的企业，例如推行网站、目录、实体店三位一体的模式，同时把目录和网站主要定位于宣传，但把业绩重心放在了实体店发展的北京乐友，以及采用的方式是低价和自己独有的目录销售 电子商务的红孩子。

4. 研究方案

应着重说明本课题的目标，课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的实验条件等。

本文主要框架：第一章：绪论（论文的研究背景，目的，方法及意义）第二章：我国母婴产品市场概况和消费者概论第三章：母婴市场网络营销的市场策略（市场细分与目标市场 行销策略）第四章：母婴产品网络营销的优点第五章：母婴产品网络营销的缺点第六章：母婴产品企业的网络营销策略（消费者行为模型母婴产品企业的网络营销策略）第七章：总结

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：1）查阅与中母婴产品，线上销售，营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第16-17周完成初稿撰写。

第18-19周根据导师意见修改论文，完成二稿。

第20-21周再次修改论文，完成毕业论文三稿，并上传到毕设网。